Содержание1. Представление компании.
План письма
2. Ответ на письмо-предложение
Позитивный ответ на письмо с предложением о сотрудничестве
План письма
3. Запрос, требованиеВведение1.Коммерческая деятельность (КД) - это выполнение субъектами рын-ка операций, связанных с куплей - продажей товаров и направленных на удовлетворение спроса потребителей, и получения прибыли. Т.е. она повсе-местна, т.к. все субъекты выполняют коммерческую функцию и везде в жиз-ни есть товаро - денежные отношения. В условиях рыночной экономики КД получает простор в развитии и становится важным фактором результативно-сти работы коммерческих структур. Для изменений, т.е. улучшений в КД не-обходимо использовать следующие задачи:
" Использовать современные методы изучения и прогнозирования спро-са с целью повышения экономической обоснованности заявок, заказов и спецификации к договорам поставки;
" Постоянно следить за конъюнктурой рынка и чутко улавливать проис-ходящие изменения;
" Проводить маркетинговые исследования, результаты которых должны быть положены в принятии коммерческих решений;
" Изучать источники поступления товаров, возможных изготовителей, стремиться к установлению долговременных хозяйственных связей;
" Участвовать в работе выставок, ярмарок, презентаций и т.д.;
" Воздействовать на производителей товара в расширении и обновлении ассортимента, в улучшении их качества, рекламы, дизайна, упаковки;
" Совершенствовать договорную работу, включая и отстаивая свои усло-вия, способствуя улучшению торговой деятельности;
" Контролировать постоянное наличие в предприятиях торговли товаров широкого ассортимента, маневрировать товарные запасы, своевремен-но принимать меры по ускорению реализации товара;
" Внедрять прогрессивные методы продажи товаров, предоставлять до-полнительные услуги, поддерживать престиж предприятия, привлекать новых покупателей, расширять сферу влияния;Литература1. Брагин Л.А.Основы коммерческой деятельности. - М.: Эконо-мист,1999;
2. Гвозденко А.А. Основы коммерческой деятельности. - М. : Норма, 1998;
3. Гражданский кодекс РФ. - М.: ИВЦ "Маркетинг", 2000;
4. Ковалев А.С. Основы коммерческой деятельности. - М.: Свя-точ, 1998;
5. Маклаков Г.В. Коммерческая деятельность в оптовых пред-приятиях. - Новосибирск: СибУПК, 1997"
|