Содержание1. Задачи и методы ценообразования в маркетинге. Факторы, влияющие
на процесс ценообразования. 3
2. Виды стратегий ценообразования на "новые" и уже имеющиеся товары 7
3. Описание предприятия ''Игристые вина" 9
Список использованной литературы 13Введение1. Задачи и методы ценообразования в маркетинге. Факторы, влияющие на процесс ценообразования.
Цена в условиях рыночной экономики - важнейший экономический параметр рыночной среды деятельности предприятия, с которым оно вынуждено считаться и по возможности на него влиять. В условиях конкурентного рынка цена формируется преимущественно под воздействием факторов, объективно складывающихся независимо от предприятия, и является в большинстве случаев для него заданной.
Вместе с тем правильная оценка всех условий рынка и возможностей предприятия в определении цен на реализуемую предприятием продукцию, услуги, а также на приобретаемые им факторы, средства производства - залог выживания в условиях конкурентного рынка, устойчивого финансового положения, конечно, при эффективной производственно-хозяйственной деятельности.
Задачи ценообразования в маркетинге заключаются в определении таких цен, которые будут способствовать достижению основных задач фирмы на рынке:
1. Сохранение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности и достаточно удовлетворительных других показателях. В отечественной экономике процент рентабельности (по отношению к фондам) в норме должен был составлять 15%. Однако реальная норма рентабельности во многом зависит от состояния экономики.
2. Расширение доли рынка, на котором предприятие реализует свои товары. Часто это связано со стремлением к лидерству на рынке.
3. Максимизация прибыли, повышение уровня рентабельности. Благодаря этому увеличивается доходность, и расширяются воспроизводственные, в том числе и инвестиционные, возможности предприятия.
4. Поддержание и обеспечение ликвидности - платежеспособности предприятия.
5. Завоевание лидерства на рынке и в определении цен. Ценовое лидерство отражает положение предприятия на рынке как одного из наиболее активных при установлении общих ценовых уровней на какие-то виды продукции, внедрении нововведений в структуру цен, одним из первых изменяющим цену на товар, влияющим на уровень биржевых цен.
Методы расчета цен весьма многообразны. Рассмотрим прежде всего затратные методы ценообразования. Такие методы обеспечивают расчет продажной цены на товары и услуги посредством прибавления к издержкам или себестоимости их производства какой-то конкретной величины.
Данная совокупность методов подразделяется на:
- метод "издержки плюс";
- метод минимальных затрат;
- метод ценообразования с повышением цены посредством надбавки к ней;
- метод целевого ценообразования.
Один из наиболее распространенных - метод "издержки плюс". Самый простой метод ценообразования, который заключается в начислении стандартной надбавки к себестоимости изделия. Данная методика является популярной. Во-первых, продавцам гораздо легче рассчитывать издержки, чем оценить спрос. Во-вторых, если этим методом пользуются все фирмы какой-то отрасли, их цены, скорее всего, будут схожими. Поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму.
Еще один метод - минимальных затрат. Данный метод предполагает установление цены на минимальном уровне, достаточном для покрытия расходов на производство конкретной продукции, а не посредством подсчета совокупных издержек, включающих постоянные и переменные затраты на производство и сбыт. Предельные издержки обычно определяются на уровне, при котором можно было бы только окупить сумму минимальных затрат.Литература1. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структура. - М.: Дело, 1995.
2. Котлер Ф. Основы маркетинга. - СПб.: Питер, 1999.
3. Современный маркетинг. / Под ред. В.Е. Хруцкого.- М.: Финансы и статистика, 1999.
4. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. - М.: Ассоциация авторов и издателей "Тандем". Издательство ЭКМОС, 1997.
5. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия (методическое пособие). - М.: ИНФРА-М, 1995.
6. Швальбе Я. Практика маркетинга для малого и среднего предприятий. - М.: Республика, 1993."
|
