СодержаниеСовременные рынки изменяются невероятно быстро под влиянием таких тенденций, как глобализация, технологические перемены, переход власти над рынком от производителей к розничным торговцам, быстрое распространение и популярность у потребителей частных торговых марок, новых форм розничной торговли, увеличение чувствительности потребителей к цене и ценности товаров, изменение роли рекламы и т.д. Все больше открывается новых фирм, но без плана продвижения (маркетинга) и рекламы им тяжело выделится из-за большой конкуренции, поэтому услуги рекламы становятся все более востребованными. И руководители предприятий задумывается о том, чтобы воспользоваться услугами профессиональных рекламных агентств.
Агентство Ideas 74 – позиционируется как агентство маркетинговых коммуникаций. Оно оказывает услуги в следующих областях: маркетинг, реклама, паблик рилейшнз (public relation), стимулирование сбыта и брендинг. Предоставляет весь спектр услуг в маркетинговых коммуникациях: начиная с исследований и заканчивая полномасштабными рекламными кампаниями. Занимается маркетинговым консультированием, разработкой и проведением рекламных и пиар кампаний, разработкой брендов, акции по стимулированию сбыта.
Основными принципами работы Ideas 74 являются индивидуальный и комплексный подход к решению задач, которые ставят перед агентством клиенты.
Цель программы продвижения – вывод на рынок города Челябинска Агентства Маркетинговых Коммуникаций Ideas 74.
В данной работе объектом исследования является организация программы продвижения рекламных агентств, а предметом – особенности программы продвижения Агентства Маркетинговых Коммуникаций Ideas 74.
Цель работы – разработать программу продвижения Агентства Маркетинговых Коммуникаций Ideas 74 на рынке города Челябинска.
Задачи:
провести анализ особенностей развития международного и российского рекламного бизнеса;
провести анализ политики ценообразования на рекламу в мире;
провести анализ основных способов продвижение рекламных услуг в России;
разработать маркетинговую стратегию Агентства Маркетинговых Коммуникаций Ideas 74;
провести PEST-анализ, конкурентный и SWOT-анализ;
провести анализ рекламной деятельности Агентства Маркетинговых Коммуникаций Ideas 74;
разработать стратегию программы продвижения;
разработать креативную стратегию программы продвижения;
разработать медиастратегию программы продвижения;
методы оценки эффективности программы продвижения.
Обзор используемой литературы: в данной работе использовалась литература по рекламе и маркетингу зарубежных авторов: У. Уэллс, Д. Бернет, С. Мориарти, Р. Батра, Д. Майсер, Д. Аакер, Дж. А. Валладарес, Беквит Г., российских авторов: В. Бузин, Мокшанцев Р.И., Репьев А.П., Сироткина И.В., специализированные Интернет-сайты: www.s-marketing.ru, www.marketing.spb.ru, www.advertology.ru.
Структура работы: выпускная квалификационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, библиографического списка, приложений.
Во введении описана актуальность темя, объект и предмет исследования, цель и задачи работы.
В первой главе проводится анализ современного состояния рынка рекламы, который включает особенности развития международного рекламного бизнеса, политику ценообразования, тенденции и перспективы на российском рынке рекламы, а так же основные способы продвижение рекламных услуг в России. Во второй главе описывается агентство Ideas 74, целевая аудитория, затем проводится анализ маркетинговой ситуации, который включает ситуационный анализ, STEP-анализ и SWOT-анализ, после чего разрабатывается маркетинговая стратегия. В третьей главе разрабатывается рекламная и креативная стратегии программы продвижения агентства Ideas 74. Здесь ставится качественная и количественная цели, описывается целевая аудитория, ставятся рекламные задачи, разрабатывается слоган, заголовок, текст рекламы. Затем разрабатывается медиастратегия, ставится медийная цель, рассчитываются основные показатели рекламы, формируется календарный план график выхода рекламных сообщений, определяется бюджет рекламной кампании, и выбирается метод оценки эффективности рекламной кампании.
В заключении сделаны выводы. В приложении представлены таблицы статистических данных, организационная структура, целевая аудитория, макет листовки А5 формата для акции «Скидка на дизайн на первый заказ 30%», таблица сравнительного анализа Ideas 74 и основных конкурентов, макет письма для почтовой рассылки.ВведениеНеуклонный рост насыщения рынка товарами и услуга¬ми, сопровождающийся обострением конкурентной борьбы, не¬прерывное появление на рынке новых товаров и услуг обуслови¬ли существенное увеличение расходов на рекламу. Затраты на рекламу, приходящиеся на душу населения, в 1990 г. составили: в Швейцарии — 458 дол. в год, в США — 451 дол., в бывшем СССР — 35 коп., а в среднем в мире — 52 дол [17]17.
Одной из особенностей развития рекламного бизнеса в по¬следние 10-15 лет было создание международной сети реклам¬ных агентств. В начале 80-х годов доминирующее положение на мировых рекламных рынках занимали крупные американ¬ские агентства. С середины 80-х годов наблюдается тенденция изменения сложившегося рынка рекламных услуг, связанного с созданием нового Общего рынка в Европе, который объединил 320 млн. потребителей [17].
Изменениям в рекламном бизнесе способствуют такие предпо¬сылки, как создание международных сетей рекламных агентств, обмен международным опытом, превращение промышленных концернов в международные галаконцерны, широкое развитие международных связей, интернационализация средств массовой информации и др.
Новые возможности для рекламы открываются в связи с интернационализацией отраслей средств массовой информации. Спутниковое и кабельное телевидение становится международ¬ным, появляются новые газеты, журналы, радио- и телеканалы, известные в ряде стран, — все это создает благоприятные усло¬вия для заказчиков рекламы в средствах массовой информации и для деятельности рекламных агентств, осуществляющих выбор соответствующих рекламных средств.
Таким образом, в современных условиях реклама становится транснациональной, а рекламные компании — международны¬ми.
Европейские рекламные агентства пересматрива¬ют свою маркетинговую политику. Наибольшие перспективы от образования единого Европейского рынка ожидают рекламные агентства с широкой сетью своих представительств в различ¬ных странах. Так, еще в 1964 г. крупнейшее в мире рекламное агентство «Янг энд Рубикэм» образовало свой филиал в Европе «Янг энд Рубикэм Юроп».
Другое направление создания международной сети реклам¬ных агентств — объединение рекламных агентств, не имеющих местных филиалов в европейских странах, с крупнейшими ми¬ровыми агентствами. Крупнейшее рекламное агентство Фран¬ции «Публисис» оформило союз с американским агентством «Фут кон энд Белдинг», мало известным на европейском рын¬ке. Французское агентство «Хавас» вместе с «Янг энд Рубикэм» и «Дэнцу», крупнейшими агентствами США и Японии, созда¬ли совместное предприятие «ЭчДМ Интернэшнл». Рекламное агентство Р. Эггерта (Германия) объединилось с международ¬ной ХДМ-системой, решая национальные и международные за¬дачи в более чем 240 рекламных направлениях.
Наряду с рекламными гигантами в Западной Европе созданы небольшие рекламные фирмы с численностью персонала от 70 до 100 человек. По своей структуре — это ассоциации отдель¬ных фирм с узкой специализацией. Во главе стоит холдинговая фирма, осуществляющая финансовый контроль агентства и его филиалов. Противостоять конкуренции международных и наци-ональных рекламных агентств этим рекламным фирмам помо¬гает узкая специализация, предоставление высококачественных рекламных услуг в кратчайшие сроки и с большим эффектом, индивидуальный подход к запросам клиента.
Мнения рекламных агентств о том, какой должна быть ре¬клама товаров и услуг на едином европейском рынке, разде¬лились. Одни считают, что более эффективны глобальные ре¬кламные кампании. Это подтверждает деятельность рекламно¬го агентства «Саатчи энд Саатчи», имевшего доход в Европе около 300 млн. дол. Другие, как основу, рассматривают локаль¬ные рекламные кампании, связывая их эффективность с учетом специфики конкретной страны, образом жизни потенциальных потребителей, знанием языка, ситуации на рынке.ЛитератураБИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК
1. Батра, Р. Рекламный менеджмент [Текст] / Р. Батра, Дж. Майерс, Д.А. Аакер; пер. с англ. – М.; СПб.; К.: Издательский дом «Вильямс», 2004. – 784 с.
2. Беквит, Г. Продавая незримое: руководство по современному маркетингу услуг [Текст] / Г. Беквит; пер. с англ. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2007. – 254 с.
3. Брукс, П. Копирайтинг: как написать рекламу, которая будет продавать [текст] / П. Брукс; пер. с англ. – М.: Бератор-паблишинг, 2005. – 128 с.
4. Бузин, В. Медиапланирование для практиков [Текст] / В. Бузин, Т. Бузина. – М.: Вершина, 2006. – 448 с.
5. Валладарес, Дж. А. Ремесло копирайтинга [Текст] / Дж. А. Валладарес; пер. с англ. – СПб.: Питер, 2005. – 356 с.
6. Котлер, Ф. Бренд-менеджмент в B2B-сфере [Текст] /Ф. Котлер, В. Пферч; пер. с англ. – М.: Вершина, 2006. – 432 c.
7. Мокшанцев, Р. И. Психология рекламы: учеб. пособие [Текст] / Р. И. Мокшанцев. – М.: ИНФРА-М; Новосибирск: Сибирское соглашение, 2005. – 230 с.
8. Репьев, А. П. Мудрый рекламодатель [Текст] / А. П. Репьев. – М.: «Эксмо», 2005. – 352 с.
9. Сироткина, И. В. Работаем ярко: цветные продавцы, цветные покупатели [Текст] / И. В. Сироткина. – М.: Издательство «Альфа-Пресс», 2005. – 192 с.
10. Уэллс, У. Реклама: принципы и практика [Текст] / У. Уэллс, Дж. Бернет, С. Мориарти; пер. с англ. – СПб.: Питер, 2003. – 800 с.
11. Анисимова, А. Анализ эффективности интернет-рекламы [Электронный ресурс] / А. Анисимова. – Режим доступа: http://www.s-marketing.ru/node/64.
12. Белякова, М. И. Отличия услуг от товаров [Электронный ресурс] / М. И. Белякова. – Режим доступа: http://www.s-marketing.ru/node/70.
13. Берязева, М. Российские рекламщики предрекают замедление рынка [Электронный ресурс] / М. Берязева. – Режим доступа: http://www.advertology.ru/article66525.htm.
14. Бугаков, В. П. Особенности маркетинга услуг [Электронный ресурс] / В. П. Бугаков. – Режим доступа: http://www.marketing.spb.ru/lib-special/service_val.htm.
15. Буравченко, В. Реклама уйдет в интеренет [Электронный ресурс] / В. Буравченко. – Режим доступа: http://www.advertology.ru/article66456.htm.
16. Ведин, Ю. А. Объем российского рынка рекламы в 2007 году достиг почти 9 миллиардов долларов [Электронный ресурс] / Ю. А. Ведин. – Режим доступа: http://gtmarket.ru/ news/media-advertising-marketing/2008/ 02/24/1662.
17. Долгошеева, Е. Обзор российского рынка рекламы [Электронный ресурс] / Е. Долгошеева. – Режим доступа: http://www.marketcenter.ru/content/doc-2-8391.html.
18. Дымшиц, М. Основные методы тестирования рекламы [Электронный ресурс] / М. Дымшиц. – Режим доступа: http://www.marketing.spb.ru/lib-comm/advert/dnp_baar.htm.
19. Запевалова, М. Обзор: рекламные агентства Челябинска [Электронный ресурс] / М. Запевалова. – Режим доступа: http://www.advertology.ru/ article60810.htm.
20. Запевалова, М. Российский рекламный рынок снижает темп [Электронный ресурс] / М. Запевалова. – Режим доступа: http://www.advertology.ru/ article66454.htm.
21. Зиненко, И. Российский рынок рекламы сбавил обороты [Электронный ресурс] / И. Зиненко. – Режим доступа: http://www.rb.ru/topstory/business /2008/08/21/102307.html.
22. Кеворков, В. В. Директ-маркетинг, как часть общей системы маркетинга [Электронный ресурс] / В.В. Кеворков. – Режим доступа: http://www.cfin.ru/marketing/kevorkov-10.shtml.
23. Крылов, А. В. Реклама в России. Состояние, перспективы [Электронный ресурс] / А. В. Крылов. – Режим доступа: http://www.marketing.spb.ru/mr /media/2003-adv_market.htm.
24. Крылов, А. В. Рынок рекламы в России [Электронный ресурс] / А. В. Крылов. – Режим доступа: http://www.marketing.spb.ru/mr/media/2002-adv_market.htm.
25. Крылов, А. В. Стратегическое планирование в рекламе [Электронный ресурс] / А. В. Крылов. – Режим доступа: http://www.marketing.spb.ru/lib-comm/advert/ad_strategy.htm.
26. Макиенко, И. Методы определения рекламного бюджета [Электронный ресурс] / И. Макиенко. – Режим доступа: http://www.marketing.spb.ru/lib-mm/tactics/ advertising_budget.htm.
27. Мусорина, В. Кризис и мы [Электронный ресурс] / В. Мусорина. – Режим доступа: http://www.itoday.ru/11116.html.
28. Новаторов, Э. В. Международные модели маркетинга услуг [Электронный ресурс] / Э.В. Новаторов. – Режим доступа: http://www.s-marketing.ru/node/74.
29. Новиков, Е. Обзор событий российского медиарынка в январе 2007г. [Электронный ресурс] / Е. Новиков. – Режим доступа: http://www.advertology.ru/article42015.htm.
30. Новиков, П. Л. Рост российского рекламного рынка замедляется [Электронный ресурс] / П. Л. Новиков. – Режим доступа: http://gtmarket.ru/news/media-advertising-marketing/2008/08/21/1762.
31. Оганесян, А. С. Анализ и управление эффективностью рекламы [Электронный ресурс] / А. С. Оганесян. – Режим доступа: http://www.brand-reclama.ru/serv__idP_59_idP1_ 2385_idP2_2738. html.
32. Панина, Е. Рекламный рынок: мировой, национальный и региональный рекламные рынки [Электронный ресурс] / Е. Панина. – Режим доступа: http://www.4p.ru/main/ research/4090/ ?phrase_id= 1277162.
33. Порохов, С. Методы оценки эффективности рекламной кампании [Электронный ресурс] / С. Порохов. – Режим доступа: http://www.advertology.ru/article13780.html.
34. Рударова, М. Не читайте, вам это будет неинтересно. Практика создания эффективных заголовков [Электронный ресурс] / М. Рудакова. – Режим доступа: http://www.advertology.ru/article25613.htm.
35. Свиридов, А. П. Оценка эффективности рекламы в Интернет [Электронный ресурс] / А. П. Свиридов. – Режим доступа: http://www.s-marketing.ru/node/70.
36. Соболев, С. Рекламные задержки [Электронный ресурс] / С. Соболев. – Режим доступа: http://www.advertology.ru/article66424.htm.
|
|
