СодержаниеВВЕДЕНИЕ 3
1. СУЩНОСТЬ, ПРИНЦИПЫ И МЕТОДЫ СЕГМЕНТАЦИИ РЫНКА В МАРКЕТИНГЕ 5
1.1. Понятие и задачи сегментации рынка 5
1.2. Направления и признаки сегментации рынка 6
2. КРИТЕРИИ СЕГМЕНТАЦИИ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО РЫНКА И ВЫБОР ЦЕЛЕВОГО СЕГМЕНТА РЫНКА 11
2. 1 Критерии сегментации потребительского рынка 11
2.2. Выбор целевого сегмента рынка и позиционирование товара 16
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 29
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 31ВведениеОсуществление успешной коммерческой деятельности в рыночных условиях предполагает учет индивидуальных предпочтений различных категорий покупателей. Занимаясь предпринимательской деятельностью, необходимо ориентироваться на наиболее перспективные целевые рынки. Это позволяет не распылять ресурсы, а сосредоточить их на удовлетворении потребностей избранных групп покупателей, обслуживание которых приносит предприятию максимальную выгоду. Максимальная эффективность достигается за счет сегментации рынка.
В основе концепции рыночной сегментации лежат две теоретические посылки: признание гетерогенной природы товарных природы товарных рынков, т.е. рассмотрение рынка не как единого целого, а как сумму отдельных сегментов, отражающих специфические вариации спроса различных категорий Потребителей, дифференциация продукции и методов её сбыта.
Сегментация рынка - основной метод маркетинга, с помощью которого предприятие делит его с учётом результатов анализа по определенным признакам на некоторые сегменты Потребителей. Она осуществляется для последующего выделения целевых сегментов, требующих разного подхода в стратегии разработки новых видов продукции, организЛитература1. Амблер Тим, Практический маркетинг - Санкт-Петербург, Питер, 2001 г, - 400 с.
2. Басовский Л.Е. Маркетинг. Курс лекций - Москва, ИНФРА-М 2000 г. - 219 с.
3. Белкин Б.Ю. Сущность управления маркетингом // Маркетинговые исследования, 2005, № 3.
4. Березин И. Маркетинг и исследования рынков. - М., 2003.
5. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. М.: Финпресс, 2003.
6. Дибб С., Симкин Л. Практическое руководство по сегментированию рынка. - Санкт-Петербург. Питер, 2002 г. - 240 с.
7. Иванов В.В. Специфика маркетинговых исследований в условиях переходного периода современной России: Автореф. дис. ... канд. соц. наук. - М., 2001.
8. Капустина Н.Е. Теория и практика маркетинга в США. М., Экономика, 2001.
9. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговые исследования. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2006.
10. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 2006.
11. Ламбен Жан-Жак. Стратегически
|
