СодержаниеВведение 3
Издержки и ценообразование. 5
1) Метод "издержки плюс". 8
2) Метод минимальных затрат. 9
3) Метод надбавки к цене. 10
4) Метод целевого ценообразования. 10
5) Метод определения цены продажи на основе анализа минимальных пределов убытков и прибылей. 11
6) Метод определения цены продажи на основе анализа максимального пика убытков и прибылей. 12
7) Определение цены с ориентацией на конкуренцию. 12
Пример расчета цены одного туристического путешествия. 17
Заключение. 20
Литература. 22ВведениеУстановление определенной цены на товар или услугу служит для последующей их продажи и получения прибыли. Очень важно назначить цену таким образом, чтобы она не оказалась слишком высокой или слишком низкой.
Определение цены является одной из труднейших задач, стоящих перед любым предприятием. И именно цена предопределяет успехи предприятия - объемы продаж, доходы, получаемую прибыль.
Предприятия в туристическом бизнесе, как правило, имеют небольшое число сотрудников, и поэтому существуют некоторые особенности ценообразования для таких предприятий. Во-первых, часто такое предприятие не имеет отдельного отдела, который бы занимался проблемами экономического анализа и ценообразования, и эту работу приходится проделывать руководителю предприятия, следовательно, нужно экономить время на сложных математических расчетах. Во-вторых, номенклатура услуг таких предприятий, как правило, не велика. Но, тем не менее, содержание маркетинговой деятельности не меняется.
Важной составной частью маркетинга является формирование ценовой политики по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам.
Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Хотя за последнее время получили широкое развитие иные, неценовые факторы конкуренции. Но пока, цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.
Вместе с тем ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цена используется без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка. Данные недостатки во многом вызваны наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек, недостаточностью знаний российских руководителей в области маркетинга.
Целью данной контрольной работы является рассмотрение различных методов ценообразования, которые могут быть использованы предприятиями туристической отрасли и не только. Одна из приоритетных задач данной работы - это описание методов и по возможности, выявление их недостатков и преимуществ. Для решения поставленных задач было проанализировано несколько современных изданий касающихся маркетинга, ценовой стратегии и политики фирмы, а так же методам ценообразования. Использованная мной литература, в основном, уделяет внимание задачам и инструментам маркетинга, с помощью, которых предприятие может находить и устанавливать оптимальную в данных условиях цену. Также в пользованной мной литературе были описаны методы ценообразования, особенности их реализации на предприятиях различных отраслей экономики.Литература1. Амблер Т. Практический маркетинг/Пер. с англ. Под общей ред. Ю.Н.Каптуревского.-СПб: Издательство "Питер", 1999.- 400с.
2. Дитль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М.: Высш.шк.; Инфра-М, 2000. - 223с.
3. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ.-2-е европ.изд.-К.;М.;СПб.: Издат.дом. "Вильямс", 2001.-105с.
4. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. - СПб: Питер Ком, 1998.-896.
5. Уткин Э. А. "Цены. Ценообразование. Ценовая политика". - М., 1997. с. 57
6. Шумяк П.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие. М., ИВЦ "Маркетинг", 1998.
7. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 2001.
|
|
