СодержаниеВведение 3
1. Сущность коммерческой деятельности 5
1.1. Понятие коммерческой деятельности 5
1.2. Задачи и функции коммерческой деятельности 11
1.3. Содержание коммерческой деятельности 13
2. Коммерческая деятельность предприятий по закупкам товаров 15
2.1. Сущность коммерческой деятельности предприятий по закупкам товаров 15
2.2. Состояние коммерческой деятельности по закупкам товаров 23
3. Совершенствование коммерческой деятельности предприятий по закупкам 25
3.1. Предложения по совершенствованию системы нормирования запасов готовой продукции 25
3.2. Предложения по автоматизации учета и контроля за состоянием и движением запасов 28
Заключение 30
Список литературы 32ВведениеКоммерческая деятельность охватывает всю совокупность товарных ресурсов, являющихся как средствами производства, так и предметами потребления. Коммерческая деятельность заключается в том, чтобы осуществлять сбыт продукции, его рекламу, его продвижение на рынке и т.д.
Сегодня коммерсант должен владеть искусством вести коммерческие переговоры с партнерами, знать способы и методы регулирования хозяйственных взаимоотношений между покупателями и поставщиками товаров и услуг, потребительские свойства и методы качественной экспертизы товаров, хорошо разбираться в основах рекламного дела, маркетинга, менеджмента и многих других специальных дисциплин.
Столетие назад коммерция рассматривалась как деятельность, не требующая глубокого изучения и исследования. Сейчас такая трактовка торгового бизнеса примитивна и абсурдна.
Сфера знаний в коммерческой деятельности нисколько не уже, а в некоторых случаях гораздо шире, чем в любой другой специальности. Знания по коммерции буквально неисчерпаемы.
Диапазон работы коммерсанта в современных условиях чрезвычайно широк - в коммерческих, сбытовых и маркетинговых службах предприятий разных форм собственности, розничных и оптовых предприятиях, фирмах, акционерных обществах и товариществах, совместных торговых предприятиях, экспортно-импортных конторах, организациях и предприятиях потребительской кооперации и т. д.
В условиях перехода к рыночной экономике развитие прямых хозяйственных связей с изготовителями товаров следует рассматривать как важнейшую задачу в развитии рациональных хозяйственных связей по поставкам товаров, обеспечивающих стабильный источник поступления товарных ресурсов в розничную торговую сеть с наименьшими расходами. Устанавливая прямые договорные связи с производителями товаров, кооперативные организации и предприятия имеют реальную возможность влиять на ассортимент и качество изготовляемой продукции, ее цену путем непосредственного согласования с производителями основных договорных условий поставок товаров.
Сегодня, рост требований к реализации продукции (вызванный, в частности переходом от "рынка продавцов" к "рынку покупателей"), обуславливает и высокие требования к источникам закупки товаров. В условиях, когда поставка товаров может осуществляться большим количеством поставщиков, выбирать конкретных поставщиков товаров лучше опираясь на такие критерии оценки, как:
" Характер деятельности и возможности поставщика;
" Конкурентное положение поставщика на рынке;
" Процедура и порядок исполнения коммерческих сделок
" Вероятность обеспечения необходимых номенклатуры и объема продукции
" Условия, гарантирующие качество приобретаемого товара
" Адекватное сочетание цены и потребительских свойств товара
" Условия поставки товара: стабильность, периодичность, сроки;
" Предусматриваемая форма плтежа и способы расчетов и т.д.
Целью курсовой работы является исследование хозяйственных связей коммерческой организации, занимающейся оптовой торговлей.
Задача заключается в соответствии с целью работы:
1. Сущность коммерческой деятельности
2. Коммерческая деятельность предприятий по закупкам товаров
3. Совершенствование коммерческой деятельности предприятий по закупкамЛитература1. Альбеков А. У., Согомонян С. А. Экономика коммерческого предприятия. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2003. - 456 с.
2. Джоунз Г. Торговый бизнес: как организовать и управлять: Пер. с англ. - М: ИНФРА-М, 1996. - 145 с.
3. Зубцовская А. А. Аукционная торговля: Лекция для студентов всех специальностей. - Новосибирск: СибУПК, 2001. - 354 с.
4. Коммерческая деятельность производственных предприятий (фирм): Учебник / Под ред. О. А. Новикова, В. В. Щербакова. -СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1999. - 257 с.
5. Крепкий Л. М. Организация коммерческого успеха. Советы специалиста. - М.: Экономика, 2002. - 354 с.
6. Леви М., Вейтц Б. А. Основы розничной торговли: Пер. с англ. - СПб.: Питер, 2001. - 236 с.
7. Маклаков Г. В. Коммерческая деятельность в оптовых предприятиях. - Новосибирск: СибУПК, 1997. - 235 с.
8. Михайлова О. И. Управление коммерческими сделками. -М.: Изд. дом "Дашков и К", 2001. - 189 с.
9. Осипова Л. В., Синяева И. М. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов. - М.: Банки и биржи; ЮНИТИ, 2001, - 478 с.
10. Организация коммерческой деятельности: Справочное пособие / Под общ. ред. С. Н. Виноградовой. - Минск: Вышэйшая школа, 2001. - 254 с.
11. Панкратов Ф. Р., Серегина Т. К. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Маркен-тинг, 2003. - 356 с.
12. Половцева Ф. П. Коммерческая деятельность: Учебник. -М.: ИНФРА-М, 2003. - 605 с.
|
|
