СодержаниеВВЕДЕНИЕ 18
1. ОРГАНИЗАЦИЯ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРЕДПРИЯТИИ 19
1.1 Состояние производства нефтепродуктов в РФ на современном этапе 19
1.2 Роль сбыта в коммерческой деятельности предприятия 21
1.3 Формирование системы сбыта на предприятии. Каналы сбыта, их свойства и функции 22
1.4 Методы, используемые при организации сбытовой деятельности 25
1.5 Сбытовые стратегии 26
1.6 Действующие лица в распределении и их характеристика 27
1.7 Средства стимулирования сбыта 27
2. ЭКОНОМИКО-ОРГАНИЗАЦИОННАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ 30
2.1 Общая характеристика предприятия 30
2.2 Анализ материально-технической базы 32
2.3 Анализ основных экономических показателей предприятия 35
3. АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ 34
3.1 Анализ системы сбыта на предприятии 34
3.2 Анализ рынков сбыта продукции (по географическим сегментам, по категориям клиентов, рентабельность сбыта) 37
3.3 Анализ сбыта продукции (по ассортименту, объемам, качеству товаров, анализ клиентской базы) 38
3.4 Анализ организации сбытовой деятельности. Принципы работы с посредниками, способы их вознаграждения. Оценка деятельности участников каналов сбыта 39
3.5 Анализ выполнения договорных обязательств перед клиентами 39
3.6 Анализ результативности сбытовой деятельности 41
3.7 Анализ влияния рекламы и средств стимулирования на сбыт продукции предприятия 43
ВЫВОДЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ 45
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 47
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 48ВведениеАктуальность и значимость выбранной темы работы обусловлены тем, что в последнее время в рамках финансово-экономического анализа все более возрастает роль анализа сбытовой деятельности предприятий, так как в условиях рынка, в отличие от плановой экономики, недостаточно просто произвести продукцию, необходимо также ее реализовать, получив при этом максимально возможную прибыль.
Сбытовая деятельность предприятия предполагает определенные целенаправленные действия товаропроизводителя или наличие у него заранее обдуманных принципов поведения. Она призвана обеспечить преемственность решений и мер по формированию ассортимента и его управления; поддержанию конкурентоспособности товаров на требуемом уровне; нахождению для товаров оптимальных товарных ниш (сегментов); разработке и осуществлению стратегии упаковки, маркировки, обслуживанию товаров.
Во - первых, именно в сфере сбыта определяется окончательно результат всех усилий предприятия, направленных на развитие производства и получение максимальной прибыли.
Во - вторых, приспосабливая сбытовую сеть к запросам покупателей, создавая им максимальные удобства до, во время и после приобретения товара, производитель имеет значительно больше шансов для выигрыша в конкурентной борьбе.
Цель данной работы заключается в изучении теоретических и практических основ организации сбытовой деятельности предприятия в условиях рыночной экономики.
Для достижения поставленной цели в работе необходимо решить следующие задачи:
- рассмотреть теоретические основы сбытовой деятельности предприятия;
- провести анализ существующей деятельности предприятия;
- провести анализ сбытовой деятельности предприятия.
Объект исследования - ОАО "Кузнецкий уголь".
Предмет исследования - сбытовая деятельность ОАО "Кузнецкий уголь".
Теоретической базой длЛитератураЦМИМ. - 1996, №6, с. 106 - 119.
7. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования товара [Текст] / Е.П. Голубков // Маркетинг в России и за рубежом, 2003. N 5-6; 2004. N 1-6; 2005. N 1-4.
8. Градов А.П. Организационная структура и функции службы маркетинга предприятия [Текст] / А.П. Градов. - СПб.: Наука, 2005, - Библиограф.: с. 92.
9. Друкер П. Котлер Ф./Под общ. ред. Е.М. Пеньковой. Основы маркетинга [Текст] / П.Друкер. - М.: Прогресс, 2005, 500 с. - Библиограф.: с.110.
10. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности [Текст] / А.П. Дурович. - Минск: НПЖ Финансы, учет, аудит, 2003. - 358 с. Библиограф.: с.263.
11. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг [Текст]: учеб. пособие / Е. Дихтль; - М. ПРИОР, 2004 - 456 с. - Библиограф.: с.310.
12. Ермаков В.В. Реклама организации в условиях кризиса [Текст] / В.В. Ерма-ков. - СПб.: Питер, 2005. - Библиограф.: с.402.
13. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг (сто вопросов - сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке) [Текст] / П.С. Завьялов. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Междунар. Отношения, 2003. - 159 с. - Библиограф.: с.44.
14. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах [Текст]: учебное по-собие / П.С. Завьялов. - М.: ИНФРА-М, 2004. - 496 с. - Библиограф.: с.74.
15. Зазыкин ВТ. Психология в р
|
