СодержаниеВВЕДЕНИЕ 2
ГЛАВА 1. МЕТОДЫ И СРЕДСТВА СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА ПРОДУКЦИИ НА ПРЕДПРИЯТИИ 5
1.1 ПОНЯТИЕ, ФУНКЦИИ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА, ЕГО РОЛЬ В СИСТЕМЕ МАРКЕТИНГА 5
1.2 ВИДЫ, ПОНЯТИЕ И ФУНКЦИИ КАНАЛОВ СБЫТА 7
1.3 МЕТОДЫ И СРЕДСТВА СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА ПРОДУКЦИИ 13
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО СТИМУЛИРОВАНИЮ СБЫТА ПРОДУКЦИИ В ООО "АЛЬТЕРВЕСТ XXI" И ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО ЕЕ УСОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ 27
2.1 ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ И ВИДОВ ЕГО ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО "АЛЬТЕРВЕСТ XXI" 27
2.2 ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ МЕТОДОВ И СРЕДСТВ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА В ООО "АЛЬТЕРВЕСТ XXI" 30
2.3 ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО УСОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО "АЛЬТЕРВЕСТ XXI" 43
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 54
ГЛОССАРИЙ 56
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 59ВведениеСбыт продукции - это один из аспектов коммерческой деятельности предприятия. Сбыт является средством достижения поставленных целей предприятия и завершающим этапом выявления вкусов и предпочтений покупателей.
Сбыт продукции для предприятия важен по ряду причин: объем сбыта определяет другие показатели предприятия (величину доходов, прибыль, уровень рентабельности). Кроме того, от сбыта зависят производство и материально-техническое обеспечение. Таким образом, в процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли.
Приспосабливая сбытовую сеть и сервисное обслуживание до и после покупки товаров к запросам покупателей, предприятие-производитель повышает свои шансы в конкурентной борьбе.
Коммерческая деятельность по сбыту продукции на предприятии весьма многогранна, она начинается с координации интересов предприятия-производителя с требованиями рынка. Производитель продукции заинтересован в снижении издержек производства, а это возможно достичь при больших объемах производства и небольшой номенклатуре выпускаемой продукции. Однако рынок требует другого: потребители заинтересованы в большом выборе качественной, разнообразной продукции с различными потребительскими свойствами по приемлемой цене. В конечном итоге производственная программа предприятия, номенклатура, качество продукции должны определяться доходами и платежеспособным спросом потребителей: предприятий, фирм и населения.
Стимулирование сбыта - это совокупность приемов, применяемых на протяжении всего жизненного цикла товара в отношении трех участников рынка (потребителя, оптового торговца, продавца), для краткосрочного увеличения объема сбыта, а также для увеличения числа новых покупателей. Специалисты по маркетингу определяют концепцию стимулирования сбыта как деятельность, осуществляемую для того, чтобы сформировать у покупателей определенных категорий психологическую готовность согласиться на предложение продавца благодаря специфической информации о предприятии-продавце или его продукции и, в конечном счете, увеличить выручку предприятия.
Актуальность темы дипломной работы заключается в значимости стимулирования сбыта как важнейшего элемента маркетинговой деятельности предприятия в современных рыночных условиях.
Цель работы: изучить методы и средства стимулирования сбыта продукции предприятия на примере конкретной организации.
Задачи работы:
1. Изучить методы и средства стимулирования сбыта продукции на предприятии
2. Провести анализ методов и средств стимулирования сбыта в ООО "АльтерВест XXI"
3. Определить средства по усовершенствованию сбытовой деятельности ООО "АльтерВест XXI"
Предмет исследования: методы и средства стимулирования сбыта продукции.
Объект исследования: методы и средства стимулирования сбыта в ООО "АльтерВест XXI".
Практическая значимость исследования состоит в том, что сформулированные положения, выводы и предложения могут быть использованы как теоретически, так и как прикладная основа для внедрения методов и средств стимулирования сбыта в маркетинговую деятельность предприятия.
Методы исследования. Для проверки выдвинутой гипотезы и решения исследовательских задач использовались следующие теоретические методы исследования: анализ научной литературы по изучаемой проблеме, методы анализа и синтеза. Применялись эмпирические методы: метод наблюдения, метод анализа документов. Специальную группу методов составили количественные и качественные методы обработки эмпирических методов.Литература1. Аникеев С.Н. Методика разработки плана маркетинга: практическое руководство. - М.: Информ-студио, 1996.
2. Аренков И.А., Бичун Ю.А. Бизнес-коммуникации: новые возможности получения конкурентных преимуществ. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2001.
3. Багиев Г.Л. Экономика маркетинга. - СПб.: СПбГУЭФ, 2005.
4. Беликов А.Ю. Разработка плана маркетинга бизнес-проекта. - Иркутск: Изд-во БГУЭП, 2003.
5. Бичун Ю.А. Управление брэндами. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2006.
6. Вествуд Дж. Маркетинговый план. - СПб.: Питер, 2001.
7. Голубков Е.П. Планирование маркетинга // Маркетинг в России и за рубежом. - 2002. - № 5. - С. 1.25-143
8. Дибб С., Симкин Л., Брэдли Дж. Практическое руководство по маркетинговому планированию: разработка, внедрение, контроль. - СПб.: Питер, 2001.
9. Завгородняя А.В., Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование. - СПб: Питер, 2002.
10. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга.-СПб.:Питер, 2000.
11. Маркетинг / под ред. Данько Т.П. - СПб.: Питер, 2004.
12. Мелентьева Н.И., Бичун Ю.А. Маркетинговые коммуникации: теоретические и методические основы. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2001.
13. Наумов В.Н. Организация предпринимательства.-СПб.:Изд-во СПбГУЭФ, 2006.
14. Наумов В.Н. Поведение потребителей. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2002.
15. Панкрухин А.П. Маркетинг. - М.: Омега-Л, 2002.
16. Светуньков С.Г. Методы маркетинговых исследований.-СПб.:ДНК, 2003.
17. Аносова М.М., Кучер Л.С. "Организация бизнеса " , 2004г
18. Ефимова О.П. Экономика предприятия. - М.: ООО "Новое знание", 2003
19. Никуленкова Т.Т., Ястина Г.М., Лавриенко Ю.М. Проектирование предприятий. М.: Колос, 2004.
20. Рожков И.Я. Международное рекламное дело. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2003
21. Серегина Т.К., Титкова Л.М. Реклама в бизнесе: Учебное пособие. М., 2002
22. Экономика предприятия: Учебник для вузов / Под ред. В.Я.Горфинкеля и др. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2003
23. Гуляев В.Г. Организация бизнеса. - М.: Нолидж, 2000 г.
|
|
