Содержание
Стр.
1. Матрица БКГ и её использование в формировании товарного ассор-тимента
2. Разработка бренда
3. Для какого этапа ЖЦТ характерен чрезвычайно медленный рост сбыта товара?
Список литературы
3
9
19
20
1. Матрица БКГ и её использование в формировании товарного ас-сортимента
Для анализа структуры ассортимента фирмы можно использовать одну из стратегий маркетинга — мат¬рицу \"Бостон консалтинг групп\", или \"порт-фель-профио\". Согласно этой стратегии все товары подразделяются на че¬тыре группы в зависимости от их способности обеспечивать достижение це-лей ассортиментной политики [5, с. 48]:
1) \"звезды\", или \"цветы\", — товары, продающиеся в условиях быстро расширяющегося спроса, что требует до¬полнительного инвестирования их. При этом дополнитель¬ные издержки частично или полностью покрываются за счет прибыли от роста продаж и/или моральных выгод фирмы, создающих ее имидж и конкурентоспособность;
2) \"дойные коровы\", или \"деревья, плодоносящие зо¬лотыми плодами\", — товары, пользующиеся спросом, име¬ющие интенсивный сбыт и дающие предприятию наиболее высокие прибыли при сравнительно низких издерж-ках про¬изводства и/или обращения, а также достаточных темпах расширения рынка;
3) \"трудные дети\", или \"дикие кошки\", — новые това¬ры, только выхо-дящие на рынок, а также дешевые товары повседневного спроса, которые не дают предприятию су¬щественной прибыли и нуждаются в значительном ин-вести¬ровании, но без которых предприятие не может обойтись;
4) \"изгоняемые собаки\", или \"неудачники\", — товары с падающим спросом.
Список литературыВведение2. Разработка бренда
Хороший бренд – это отличный товар, с отличными идентификаторами (название, символы, упаковка и т.д.), отлично раскрученный, с отличной сбытовой сетью и логистикой [10, с. 236].
Поэтому создать бренд сразу не может никто! Кто бы вас в этом ни уверял – это обман! Профессионалы способны создать грамотные и эффек-тивные атрибуты бренда: позиционирование, название, слоган, фирменный стиль, систему коммуникаций, рекламную стратегию и прочее. Но чтобы торговая марка стала брендом обязательно выполнение ряда условий:
- существование на рынке не менее 5 лет,
- физическая доступность для 75% потенциальных покупателей из це-левой аудитории,
- способность 75% потребителей вспомнить бренд лишь при упомина-нии его товарной категории,
- минимум 20% покупателей из целевой аудитории должны пользо-ваться им регулярно,
- минимум 20% покупателей из целевой аудитории должны быть спо-собны назвать основные выгоды бренда,
- покупатели должны быть готовы платить за бренд цену, превышаю-щую среднюю на аналогичные товары в категории.
К сожалению, с лёгкой руки креативщиков бытует ошибочное пред-ставление, что создание бренда – это создание названия и логотипа. А также что брендинг – это создание визуальных коммуникаций. Это неверно. Поряд-ка 40% нашей работы – это ребрендинг или редизайн, и тут мы всегда стал-киваемся с неправильным позиционированием торговой марки. Происходит это либо от пренебрежения профессиональным брендингом на этапе первич-ной разработки, либо оттого, что разработка бренда велась одним человеком на основе интуитивного знания. И как правило не учитывалась психология восприятия целевой аудиторией вашего продукта. Отсюда и визуальное оформление оказывается провальным. Всё это приводит к серьезным марке-тинговым неудачам, так как бренд лишается весомых преимуществ. И требу-ется наша помощь, чтобы торговая марка не умерла окончательно.Литература
1. Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг. - М.: ИНФРА-М, 2007. – 315 с.
2. Багеев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов. – М.: Экономика, 2007. – 341 с.
3. Березин И.С. Маркетинг и исследования рынков. – М.: Русская Деловая Литература, 2000. – 481 с.
4. Голубков Е.В. Основы маркетинга: Учебник. – М.: Издательство «Фин-пресс», 2007. – 580 с.
5. Диксон Питер Р. Управление маркетингом. - М.: БИНОМ, 2008. – 311 с.
6. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. – М.: Прогресс, 2000.
7. Котлер Ф. Менеджмент маркетинг. – СПб.: Питер Кли, 2007.
8. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг; Европейская перспектива: Пер. с фр. – СПб.: Наука, 2006.
9. Маркова В.Д. Маркетинг услуг. – М.: Финансы и статистика, 2006.
10. Никишкин В.В., Цветкова Л.В. Особенности комплекса маркетинга в роз-ничной торговле // Маркетинг в России и за рубежом. – 2001. - № 4.
11. Николаева М.А. Маркетинг товаров и услуг: Учебник. – М.: Деловая ли-тература, 2001.
12. Ноздрева Р.Б., Цигачно Л.И. Маркетинг: как победить на рынке. – М.: Фи-нансы и статистика, 2001.
13. Романов А.Н., Корешков Ю.Ю., Красильников С.А. и др. Маркетинг: Учебник / Под ред. А.Н. Романова. М.: ЮНИТИ, 2006.
14. Синицкий Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. – М.: Юристъ, 2008.
15. Харитонов С.В. Потребность психологической активности: анализ и деле-ние понятий. – СПб.: Сфера, 2004.
16. Хруцкий Е.В., Корнеев И.В. Современный маркетинг: Учебное пособие. – 2-е изд., перераб. и доп. М.: Финансы и статистика, 2007.
|
|
