СодержаниеВВЕДЕНИЕ............................3
ГЛАВА 1.СТРУКТУРА И ФУНКЦИИ КАНАЛОВ
РАСПРЕДЕЛЕНИЯ.........................5
1.1 Межорганизационные переговоры о каналах распределения......9
ГЛАВА 2. ХАРАКТЕРИСТИКА МАРКЕТИНГОВЫХ КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ........................12
2.2 Виды маркетинговых систем.................15
ГЛАВА 3. ВЫБОР ОПТИМАЛЬНОГО КАНАЛА
РАСПРЕДЕЛЕНИЯ........................18
3.1 Управление каналами распределения, мотивирование участников канала распределения..........................22
ГЛАВА 4. ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ
УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОМ НА ПРЕДПРИЯТИИ
ООО "АЛЕКОР - ШИНА"....................25
ЗАКЛЮЧЕНИЕ...........................29
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ............31
ПРИЛОЖЕНИЕ 1.
ПРИЛОЖЕНИЕ 2.ВведениеСегодняшняя динамично развивающаяся экономика приводит к тому, что фирмы и организации вынуждены постоянно эволюционировать, чтобы не остаться за бортом прогресса и бизнеса. Насыщение абсолютно всех рынков товарами в такой мере, что компаниям приходится буквально биться за покупателей, приводит к пониманию исключительной роли сбыта в деятельности фирмы. Продукция или услуга, произведенная фирмой, должна быть оптимальным образом продана: то есть, с учетом всех предпочтений и пожеланий клиентов, и с получением наибольшей выгоды.
Сегодняшние преуспевающие компании на всех уровнях имеют одну общую черту - они максимально ориентированы на потребителя и всю работу строят на основе маркетинга.
Все эти компании посвятили себя одной цели: пониманию и удовлетворению нужд потребителя на четко обозначенных целевых рынках. Они побуждают каждого служащего своей компании создать наивысшую потребительную ценность, обеспечивая полное удовлетворение потребителей клиентов. Они знают, что только такой подход позволит получить желаемую долю рынка и прибыль.
Успеха на рынке добиваются фирмы, которые сумели наилучшим образом приспособиться к факторам внешнего окружения и предлагающие потребителям именно то, что они желают и способны приобрести.
Большинство производителей предлагают свои товары рынку через посредников. Каждый из них стремится сформировать собственный канал распределения.
Канал распределения - совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.
Актуальность исследования темы данной работы очевидна.
В настоящее время, решения о выборе канала распределения, о способах управления им являются важным и сложным вопросом для фирмы. Предприятие, предлагая свою продукцию, признает, что невозможно обратиться ко всем покупателям сразу, так как они очень многочисленны, имеют разнообразные вкусы и различаются по стилю покупки.
К тому же, на некоторых субрынках могут быть удачно расположены конкуренты. Поэтому, предприятие и заинтересовано в выявлении тех субрынков, которые окажутся для него наиболее привлекательными и совместимыми с его целями и ресурсами.
Целью данной курсовой работы является рассмотрение сущности каналов распределения, изучение основных вариантов каналов, рассмотрение возможностей правильно принимать решение об управлении каналами распределения.
Задачами курсовой работы являются:
1. Определить функции и структуру каналов распределения.
2. Рассмотреть характеристику каналов распределения
3. Рассмотреть проблему мотивирования участников каналов распределения.
4. Научиться принимать решение об управлении каналами распределения.Литературадр. Основы маркетинга. - Мн.: "Вышэйшая школа", 2003г
2. Афанасьев М. "Маркетинг: стратегия и практика фирмы". - М.: "Дело", 1995.
3. Все о маркетинге: Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. - М.: "Азимут-Центр", 1992. - 367 с.
4. Голубков Е.П. Маркетинг: Выбор лучшего решения. -М.: "Экономика",1993.
5. Дж. Р. Эванс, Б. Берман "Маркетинг". - М.: "ЛТД",1990.
6. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учеб. пособие / Пер. с нем. А.М.Макарова; Под ред. И.С.Минько. - М.: Высш. шк.
7. Инютина К.В. Повышение надежности и качества снабжения, - Л.: ЛГУ,1983.
8. Котлер Ф., "Основы маркетинга": Санкт-Петербург: "Литера плюс", 1994.
9. Лебедев О.Т. Филиппова Т.Ю. "Основы маркетинга". - СПб., 1997
10. Маркетинг под. Ред .А.И. Кредисова - К.: "Украина" 1994г.
11. Маркетинг: Учебник / Романов А.Н., Корлюгов Ю.Ю., Красильников С.А. и др.; Под ред. Романова А.Н.- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ,1995.
12. Проблемы планирования и упр
|
