СодержаниеВведение
1 Задачи совершенствования коммерческой деятельности в современных условиях
Сущность и содержание коммерческой деятельности
1.2 Основные направления совершенствования коммерческой деятельности и пути повышения ее эффективности
2 Общая характеристика объекта исследования
2.1 Характеристика целей и задач ООО "Вавилон"
2.2 Организационная структура управления
2.3 Оценка состояния материально - технической базы
2.4 Анализ финансово - хозяйственной деятельности предприятия
3 Организация коммерческой работы на предприятии
Формирование ассортимента товаров и установление хозяйственных связейВведениеКоммерция - это вид торгового предпринимательства или бизнеса, но бизнеса благородного, того бизнеса, который лежит в основании любой по-настоящему цивилизованной рыночной экономики.
Вопросы умелой и грамотной коммерческой деятельности в торговле и других отраслях хозяйствования в условиях перехода к рыночным отношениям приобрели исключительную актуальность. Преодоление экономического кризиса, эффективное функционирование рыночной экономики во многом обусловлено уровнем выполнения коммерческих операций, как формы взаимодействия между отдельными производствами, предпринимателями, компаниями и фирмами.
В существующих условиях у предприятий, промышленных фирм возникают сложные проблемы в процессе реализации коммерческой деятельности, начиная с установления коммерческих связей с контрагентами, организации закупок материальных ресурсов и заканчивая экономически выгодным сбытом продукции. Коммерцией стали заниматься промышленные предприятия. Коммерческие операции в настоящее время выполняются многочисленными снабженческо - сбытовыми, оптово - посредническими и торговыми фирмами.
Современным коммерсантам приходится ежедневно сталкиваться с множеством проблем, которые в ряде случаев решаются ими интуитивно, методом проб и ошибок.
Грамотная коммерческая деятельность требует от них знания законов рынка, выявление причинно - следственных связей в коммерческих процессах. Эффективное решение этих проблем в значительной степени определяется профессионализмом и квалификацией работников коммерческих служб и предприятий.
Работа коммерческих служб предприятия оценивается с помощью различных показателей. Наиболее точно отражает эффективность коммерческой работы показатель прибыли.
Целью работы является анализ коммерческой деятельности предприятия и определение направлений ее совершенствования.
Задачи:
- на основе теоретических источников рассмотреть сущность, значение, организацию коммерческой деятельности в сфере торговли и современные тенденции работы коммерческих служб;
- проанализировать состояние и организацию коммерческой деятельности на предприятии ООО магазин "Вавилон";
- разработать предложения по совершенствованию коммерческой деятельности предприятия ООО магазин "Вавилон".
Объектом исследования является розничное торговое предприятие ООО магазин "Вавилон".
Работа коммерческих служб предприятия оценивается с помощью различных показателей. Наиболее точно отражает эффективность коммерческой работы показатель прибыли.
Современный специалист в области коммерции должен знать не только законы рынка, но и уметь предвидеть, анализировать и прогнозировать конъюнктурные изменения.
На основании изложенного, считаем выбранную нами тему дипломной работы актуальной.
Целью работы является анализ коммерческой деятельности предприятия и определение направлений ее совершенствования.
Согласно поставленной цели были определены следующие задачи:
- на основе теоретических источников рассмотреть сущность, значение, организацию коммерческой деятельности в сфере торговли и современные тенденции работы коммерческих служб;
- проанализировать состояние и организацию коммерческой деятельности на предприятии ООО магазин "Вавилон";
- разработать предложения по совершенствованию коммерческой деятельности предприятия ООО магазин "Вавилон".
Методологией написания дипломной работы явилось обобщение и анализ систематического материала, методы группировки, экономического анализа.
Дипломная работа состоит из введения, трех глав, заключения и предложений, насчитывает 41 таблицу, 13 рисунков, 118 страниц машинописного текста.
Объектом исследования является розничное торговое предприятие ООО магазин "Вавилон".Литература1. Аванесов Ю.А., Клочко А.Н., Васькин Е.В. Основы коммерции на рынке товаров и услуг: Учебник для вузов. -М.: ТОО "Люкс-арт",1998. - 176 с.
2. Леви М., Вейтц Бартон А. Основы розничной торговли. - Санкт - Петербург, 1999. - 448 с.
3. Адамов В.Е., Ильенкова С.Д. Экономика и статистика фирм: Учебное пособие: -М.: Финансы и статистика, 2001. - 240 с.
4. Алексеева Н.Н. Планирование деятельности фирмы: Уч.-метод. пособ. М.: Финансы и статистика, 1999. - 248 с.
5. Паронян А., Беседина В., Меньшикова М. Поведение потребителя и управление спросом и предложением товаров // Маркетинг. 1999. №5. с.25 - 32.
6. Половцева Ф. Маркетинговая деятельность в торговле: методология, формирование, эффективность // Маркетинг. 1999. №4. с.33 - 47.
7. Аллен Л. Учимся торговать: Пер с англ. - Мн.: Амалфея, 2000. -214 с.
8. Ансов Н.И. Стратегическое управление. - М.: Экономика, 1989. -135 с.
9. Бланк И.А. Торговый менеджмент. -Киев: Украинско-Финский институт менеджмента и бизнеса, 1999. -408 с.
10. Большой экономический словарь / Под ред. А.Н. Азрилияна. -М.: Фонд "Правовая культура", 1999. -530 с.
11. Валевич Р.П., Давыдова Г.А. Экономика торгового предприятия. -Мн.: Высшая школа, 1999. - 367 с.
12. Васильев Г.А., Осипова Л.В. Коммерческая деятельность промышленных фирм. -М.: Экономическое образование, 1999. -286 с.
13. Николаева Т.И. Системная оценка эффективности коммерческой деятельности предприятий торговли // Маркетинг в России и за рубежом. 2000. №5. с.104 - 107.
14. Витт В. Управление сбытом. -М.: ИНФРА-М, 1996. - 278 с.
15. Горелова А. Определяющая сила потребительских мотивов // Маркетинг. 1998. №3.с.26-30.
16. Зверев Д.М. Ассортиментно - ценовой мониторинг розничных продаж // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. 2000. №6. с. 4 - 10.
17. Лопасова Л.В., Токторбаева Э.И., Бурмистрова И.А. Исследование спроса на изделия из завитковой группы меха // Кожевенно - обувная промышленность. 2000. №1. с. 43 - 47.
18. Лайтев А. Маркетинговые задачи предприятия // РЭЖ. -2001. -№4. -С. 39 -50.
19. Марданова Э.У. Маркетинг на крупном предприятии розничной торговли // Маркетинг в России и за рубежом. 2000. №5. с. 17 - 25.
20. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. - М, 2000. - 448 с.
21. Мокров Г. Исследования и разработки маркетинга // Кадры. -1999. -№7. -С. 2-14.
22. Основные этапы маркетинговых исследований для формирования рациональной структуры промышленных коллекций одежды // Швейная промышленность. 2001. №3. с.34 - 38.
23. Родионова Л.Н. и др. Оценка конкурентоспособности продукции // Маркетинг. 1999. №5. с.62 - 77.
24. Рыбальченко И.А. Способ модификации матрицы "Бостон консалтинг групп" в условиях дефицита маркетинговой информации // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. 1998. №2. с.18 - 24.
25. Смирнова Л.В., Неверова Г.К. Стандартизация и сертификация услуг розничной торговли // Сертификация. 1999. №2. с.12 - 14.
26. Справочник предпринимателя: розничная торговля, оптовая торговля, грузовой транспорт, общественное питание и гостиничное хозяйство. -М.: Наука, 1999.-352 с.
27. Торговое дело: экономика и организация: Учебник /Под общ. ред. проф. Л.А. Брагина и проф. Т.П. Данько. -М.: ИНФРА-М. 1999, - 256 с.
28. Хисрик Р.Д., Джексон Р.В. Торговля и менеджмент продаж: Пер. с англ. - М.: Филинъ, 2000. - 368 с.
29. Хэмимттон Д. Маркетинговые исследования // Маркетинговые исследования. -2000. -№6. -С. 27-38.
30. Хэмилтон Д. Что такое маркетинговые исследования// Социс. - 1999. -№8.
|
|