СодержаниеВведение 3
1. Качественное описание рынков сбыта продукции предприятия 5
2. Сегментация рынка потребителей продукции ООО "Мускат Трейдинг" 7
3. Разработка рекламного продукта фирмы 21
4. Оценка позиции товара предприятия ООО "Мускат-Трейдинг" 25
1этап: Выбор альтернативных видов товара фирмы 25
2 этап: Оценка шансов товаров фирмы на рынке. 25
3 этап: Балльная оценка активности товаров на рынке 27
4 этап: Балльная оценка конкурентоспособности товаров фирмы 28
5 этап: Выбор стратегии поведения фирмы на рынке 29
5. Анализ и оценка конкурентоспособности ООО "Мускат-Трейдинг" 31
Балльная оценка конкурентоспособности продукции 36
Расчет индексов конкурентоспособности 41
6. Пакет маркетинговых стратегий предприятия 42
Сбытовая политика 55
Заключение 56
Список литературы 58ВведениеВ условиях рыночного хозяйства для успешной работы его субъектов особое значение приобретают глубокие знания рынка и способность умело применять современные инструменты воздействия на складывающуюся на нем ситуацию. Совокупность подобных инструментов и составляет основу маркетинга. Сердцевина маркетинга - ориентация бизнеса на успешное решение рыночных задач. Кредо маркетинга: производить только то, что может быть продано на рынке, то, что позволит удовлетворить запросы потребителей. Покупатель должен получать все, что ему нужно, в нужном объеме, нужного качества, в нужном месте и в нужное время.
Комплекс маркетинга включает в себя систему организации сбыта продукции и услуг, совершенствование взаимоотношений с покупателями, активное воздействие на спрос и на рынок в целом, а также инструменты конкурентной борьбы. В зависимости от рыночной сферы маркетинг может быть международный или внутренний, потребительских товаров, средств производства и услуг. Ключевыми элементами маркетинга являются: исследование рынков сбыта, изучение деятельности предприятия, разработка и практическая реализация маркетинговой политики.
Маркетинг - один из основополагающих видов деятельности участников рынка. Делового успеха не добиться, если не знать до тонкостей состояние и перспективы рынка, его важнейших сегментов, нужды и запросы потребителей в рамках целевого рынка. Необходимо создать товар с нужными потребительскими свойствами; посредством оптимальной цены донести до потребителя идею ценности товара; найти умелых посредников, чтобы товар оказался хорошо представленным публике, рекламировать товар таким образом, чтобы потребители о нем знали максимум и захотели его приобрести.
С помощью маркетинга руководство предприятия получает необходимую информацию о том, какие изделия и почему хотят покупать потребители, о ценах которые потребители готовы заплатить, о том, в каких регионах спрос на данные изделия, т.е. емкость рынка, наиболее высокий, где сбыт продукции предприятия может принести наибольшую прибыль. С помощью маркетинга определяется, в какие виды производства, какую отрасль наиболее выгодно вложить капитал, где основать новое предприятие.
Много сил приходится затрачивать на изучение деятельности конкурирующих фирм и компаний, исследовать их сильные и слабые стороны, искать и находить контраргументы их рыночным действиям.
В рыночной экономике решающим фактором коммерческого успеха товара является конкурентоспособность. Это многоаспектное понятие, означающее соответствие товара условиям рынка, конкретным требованиям потребителей не только по своим качественным, техническим, экономическим, эстетическим характеристикам, но и по коммерческим и иным условиям его реализации (цена, сроки поставки, каналы сбыта, сервис, реклама). Более того, важной составной частью конкурентоспособности товара является уровень затрат потребителя за период его эксплуатации.
Конкурентоспособность товара - это способность продукции быть более привлекательной для потребителя по сравнению с другими изделиями аналогичного вида и назначения, благодаря лучшему соответствию своих качественных и стоимостных характеристик требованиям данного рынка и потребительским оценкам.
Целью данной работы является изучение вопроса маркетинговых исследований деятельности предприятия ООО "Мускат Трейдинг", специализирующегося на оптовой продаже вино-водочной продукции.
Предприятие зарегистрировано в октябре 2001 года. Место нахождения общества: 424006, Российская Федерация, Республика Марий Эл, г Йошкар-Ола, ул. Гончарова, д. 2 "А". Целью общества является извлечение прибыли.
Предметом деятельности общества является: оптовая и розничная торговля продовольственными (в том числе винно-водочными и табачными изделиями) и не продовольственными товарами; открытие магазинов, торговых точек, ресторанов, кафе, столовых; оптовая и розничная торговля продукцией производственно-технического назначения.Литература1. Архипова Л.В., Сребник Б.В. Популярно о маркетинге. - М.: Профиздат, 1991. - 70 с.
2. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и тактика фирмы. - М.: финстатинформ, 1995. - 104 с.
3. Багиев Г.Л., Аренков И.А. Основы современного маркетинга: Учеб.-нагляд. пособие / Санкт-Петербург.ун-т экономики и финансов, Каф. Маркетинга. - СПб.: Изд-во Санкт-Петербург. Ун-та экономики и финансов, 1995. - 116 с.
4. Браверман А.А. Маркетинг в российской экономике переходного периода: Методология и практика. --М.: Экономика, 1997. - 639 с.
5. Все о маркетинге: Сб. материалов для руководителей предприятия, экон. и коммерч. служб. - М.: Совмест. предприятия "Х.Г.С.": Азимут-Центр, 1999. - 365 с.
6. Герчикова И.Н. Маркетинг: Организация. Технология. - М.: Школа международного бизнеса МГИ - мо, Б.г. - 80 с.
7. Голубков Е.П.и др. Маркетинг: Выбор лучшего решения / Е.П.Голубков, Е.Н. Голубков, В.Д.Секерин. - М.: Экономика, 1993. 224 с.
8. Евдокимов Ф.И., Гавва В.М. Азбука маркетинга: Учеб. Пособие для студ. экон. спец. вузов. - Донецк: Сталкер, 1998. - 429 с.
9. Завгородняя А.В., Кадзевич М.С. Маркетинг: Методы и процедуры: Учеб. пособие - Л.: ЛФЭИ, 1990 - 111 с.
10. Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ деятельности фирмы: Практ. рекомендации. Метод. Основы. Порядок проведения. - М.: Ось - 89, 1998. - 80 с.
11. Прауде В.Р. Маркетинг: / Актуальные вопросы теории и практики /. - Рига: Авост, 1991. - 348 с.
12. Современный маркетинг / под ред. Е.В.Хруцкова. - М.: Финансы и статистика, 1991. - 256 с.
|
|
