СодержаниеРезюме 3
1. Описание продукции 6
2. Оценка рынка сбыта 8
3. Оценка конкурентов 10
4. Стратегия и план маркетинга 13
5. Прогноз объемов продаж 20
6. План производства 21
7. Организационный план 25
8. Юридический план 29
9. Оценка риска 31
10. Финансовый план 34
11. Стратегия финансирования 43
Список литературы 44ВведениеПредметом деятельности открытого акционерного общества "Биомашприбор" является насыщение потребительского рынка товарами.
Основными видами деятельности его являются производство и реализация медтехники, промышленных товаров и товаров народного потребления.
ОАО "Биомашприбор", равно как и подавляющее большинство предприятий, находится в достаточно сложном финансовом положении, которое усложняется отсутствием средств у потенциальных потребителей продукции, усугубляется возрастанием оплаты за имущество, а также полным отсутствием централизованного финансирования по возмещению расходов на содержание мобилизационных мощностей.
Тем не менее, ОАО "Биомашприбор" обеспечивает свои обязательства, и при возможности имеет и вправе рассчитывать на кредитование.
В 2002 году проводились активные мероприятия по финансовой санации предприятий и развитию производства. Вследствие чего объем реализации товаров, работ и услуг вырос более чем в 3 раза при снижении себестоимости на 10%. Одновременно предприятие, имевшее 100%-ный оборонный заказ, за счет внутренних источников проводит опытно-конструкторские и экспериментальные работы, создавая тем самым, новые виды продукции, и соответственно, портфель заказов на 2005-2007 года.
На предприятии требуется безотлагательное решение следующих первоочередных задач: изыскание дополнительных источников финансирования, поиск стратегического инвестора, ориентация производственной программы на платежеспособного потребителя-заказчика, сокращение расчетов за работы, услуги и производимую продукцию бартером.
В связи с сокращением объемов заказов со стороны федеральных государственных унитарных предприятий предприятие частично перепрофилировало производство на выпуск продукции гражданского назначения и товаров народного потребления, пользующихся потребительским спросом. По своему функциональному назначению, конструкции, дизайну, внешнему виду, используемым материалам они соответствуют отечественным и зарубежным аналогам. Все изделия проходят лабораторные исследования в органах санэпиднадзора и имеют гигиенические сертификаты, а также сертификаты на качество и безопасность.
Данный план предполагает реализацию проекта по производству гидравлических тележек нового типа ТГ-1250 с длиной вил 0,7 м на 2005 - 2007 гг., что с максимальной эффективностью поможет потребителям ОАО "Биомашприбор" решить проблемы грузооборота.
Выпуск намечается на оборудовании, являющимся собственностью ОАО "Биомашприбор", работающем и налаженном, в помещении действующего цеха.
Следует отметить высокий уровень удовлетворения потребителей выпускаемой продукцией. На данном рынке преобладают аналогичные товары импортного производства.
Цели устанавливаются на основе миссии и отражают желаемое состояние организации, которое следует достичь в ходе использования потенциала.
Способность организации формулировать цели в соответствии с характером происходящих изменений в среде относится к числу важнейших составляющих ее конкурентоспособности.
Цели - это конкретное состояние отдельных характеристик организации, достижение которых является желательным и на достижение которых направлена ее деятельность.
Рассмотрим основные направления, по которым в ОАО "Биомашприбор" установлены цели, их качественные и количественные характеристики:
" Положение на местном рынке - устойчивое
" Уровень прибыльности - средний
" Изменение в организации и управлении
" Оказание помощи обществу
Стратегической целью является максимизация суммы прибыли предприятия. Срок достижения целей - три-пять лет. Осуществление главных целей ложится на все структурные звенья предприятия и их руководителей. Приведенные цели являются целями быстрого роста, то есть предполагают, что для их достижения организация развивается большими темпами, чем отрасль в целом.
Целью организации нового проекта по освоению технологической линии по производству новой модели гидравлических тележек является завоевание соответствующей доли местного рынка (рынка Волго-Вятского региона).
Предприятие ОАО "Биомашприбор" предлагает изделие, соответствующее по своим габаритным размерам, техническим требованиям и качеству стандартам, но по цене ниже, чем представленные на местном рынке аналогичные товары импортного производства, в 1,3 раза или на 25%.
Предлагаемая гидравлическая тележка иметь ряд существенных преимуществ, которые обязательно будут приняты во внимание потребителем (при условии информированности о них).
Организация производства гидравлических тележек нового типа ТГВ 2000 экономически целесообразно, так как при объеме выпуска 200 штук в I квартале планируемого года производство начинает приносить прибыль в размере 281,4 тыс. руб., а за весь период (2005-2007 гг.) чистая прибыль составит 4032,2 тыс. руб.
Настоящий бизнес-план обосновывает реальность промышленного производства за счет гарантированного сбыта продукции и быстрой окупаемости затрат.
Координатор по реализации проекта - ОАО "Биомашприбор", на него полностью возлагаются функции по финансированию проекта. Другими словами, проект осуществляется за счет собственных средств предприятия.
ОАО "Биомашприбор" осуществляет полный общий контроль за расходованием инвестиционных ресурсов.Литература1. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: -М.: Финансы и статистика, 1999. - 248 с.
2. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология, практика. - М.: Финпресс, 2000. - 378 с.
3. Грибанова Н.Н., Солодков В.Т. Планирование и прогнозирование деятельности предприятия. -М.: Иркутск: Изд-во ИГЭА, 2002. - 80 с.
4. Идрисов А.Б. и др. Стратегическое планирование и анализ эффективности инвестиций. - М.: Филинъ, 1997. - 271с.
5. Липсиц И.В. Бизнес-план - основа успеха: Практ. пособие. - М.: Машиностроение, 2000. - 79с.
6. Липсиц И. Конкурентная стратегия фирмы // Вопросы экономики. - 2000. - №9. - с. 87-105.
7. Мельник А.Н. Стратегическое планирование деятельности фирмы на этапе перехода к рыночным отношениям. -СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1998. - 102 с.
8. Моисеева Н.К., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. -М.: Внешторгиздат, 1999. - 289 с.
|
|
