СодержаниеВведение 3
1. Маркетинговый подход к ценообразованию продукции фирмы 5
1.1. Исходные данные по варианту 6
1.2. Построение графика кривой спроса 8
1.3. Расчет коэффициентов эластичности 9
1.4. Расчет валовой выручки, полученной от продажи продукции 10
1.5. Расчет издержек 11
1.6. Определение динамики валовой прибыли 13
1.7. Определение динамики цен в зависимости от жизненного цикла продукта 15
2. Пакет маркетинговых стратегий предприятия 18
2.1. Общая характеристика предприятия 18
2.2. Маркетинговое исследование рынка канцелярских товаров 20
2.3. Выбор маркетинговых стратегий МООИ "Центр-М" 25
Заключение 46
Библиографический список 49ВведениеОсновной реалией современной действительности является острый недостаток правильной и проверенной информации, важной для принятия управленческого решения. При этом, отечественные фирмы действуют на своеобразной стадии шума, где из-за постоянных изменений, колебаний и присутствия большого количества ненужных либо устаревших данных не представляется возможным делать какие-либо долгосрочные прогнозы. Тем более важным является умение проводить маркетинговые исследования, знание их технологии и организации.
Заниматься канцелярским бизнесом это не простое дело, как кажется. Нужно реально оценивать ситуацию, иметь правильный расчет своих возможностей и перспектив, используя последние достижения теории и практики маркетинга. Торговля канцтоварами (офисными принадлежностями), как и любой другой бизнес, дело серьезное.
Российский рынок канцтоваров только начинает развиваться, тем самым, предоставляя большое поле для деятельности маркетинга, сбора маркетинговой информации и проведения маркетингового исследования на рынке канцелярских (офисных) принадлежностей.
В качестве объекта исследования выбрано МООИ "Центр-М", действующее на рынке канцелярских товаров..
Коммерческая фирма "Центр-М" организована в 1996 году как общество с ограниченной ответственностью, учредителями являлись физические лица.
МООИ "Центр-М" создано для осуществления производственной, хозяйственной и коммерческой деятельности, выполнения работ и осуществления услуг в целях удовлетворения общественных потребностей и получения его учредителями максимальной прибыли на вложенный капитал путем осуществления различных видов деятельности, не противоречащих действующему законодательству Российской Федерации.
Административное здание находится по адресу: 424000 Республика Марий Эл, г. Йошкар-Ола ул. Красноармейская, 43.
В настоящее время МООИ "Центр-М" занимается оптовой и розничной торговлей канцелярскими товарами и офисными принадлежностями, то есть выступает в роли оптового и розничного торговца. Торговля осуществляется через розничный магазин, со склада, выезд автомашины с товаром и развоз товара по заказам клиентов.
Магазин располагается непосредственно в административном здании фирмы (Дом Быта), склад - по адресу: ул. Красноармейская, 42.
Выезд автомашины осуществляется по районам Республики Марий Эл. Развоз по заказам клиентов осуществляется в пределах г. Йошкар-Олы и близлежащих населенных пунктов.
Прилавки канцелярских магазинов сегодня пестрят разнообразием форм и расцветок канцелярских (офисных) принадлежностей, создавая у покупателей праздничное настроение. Но внешняя легкость, яркость, игривость товара - совсем не означает, что заниматься его продажей значительно проще, чем например, торговать автомобилями или мебелью. Канцелярский бизнес - это, прежде всего именно бизнес и подходить к нему надо ответственно, а следовательно, проводить маркетинговые исследования для получения полной информации о состоянии рынка.
Цель данной работы состоит в том, чтобы опираясь на теоретические основы маркетинга оценить состояние и тенденции развития конкретной фирмы МООИ "Центр-М" на рынке канцелярских (офисных) принадлежностей, и разработать пакет маркетинговых стратегий.
Ни один вид деятельности не имеет для здоровья экономики такого важного значения, как продажа, но и она нуждается в маркетинговых исследованиях. Данная работа посвящена маркетинговым исследованиям, цель которых, изучить поведение потребителей и определить факторы, влияющие на решение о покупке канцтоваров.Литература1. Азоев Г.Л., Михайлова Е.А. Маркетинговые исследования: Учеб пособие для вузов / ГУУ. - М.: ЗАО "Финстатинформ". 1999, -120 с.
2. Академия рынка: Маркетинг / Науч. ред. А.Г. Кудокормов - М.. Экономика, 1998. - 571 с.
3. Все о маркетинге: Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. - М.: Азимут-центр, 1993.-365 с.
4. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика, методология. - М.: Финпресс, 1998. -280 с.
5. Котлер Ф. Основы маркетинга - М.: Прогресс, 1998. - 726 с.
6. Маркетинговые стратегии фирмы: Методические указания к выполнению курсового проекта / Сост. Л.М. Маслихина. - Йошкар-Ола. МарГТУ, 1996. - 24 с.
7. Наумова Л.М. Практический маркетинг: Учебное пособие: Йошкар-Ола: МарГТУ, 2001. - 56 с.
8. Никишкин В.В. Торговый маркетинг. - М.: Изд-во Рос. экон. акад., 2002. - 211 с.
9. Наумова Л.М. Прикладной маркетинг в деятельности фирмы: Учебное пособие. - Йошкар-Ола: МарГТУ, 2003. - 212 с.
10. Пешков Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. - М.:Ось-89, 1998 - 80 с.
11. Темпоролл П., Tpomm M. Роман с покупателем. - СПб.: Питер, 2002. - 389 с.
12. Эллвуд Я. 100 приемов эффективного маркетинга. - СПб.: Питер, 2002. - 271 с.
|
|
