СодержаниеВВЕДЕНИЕ 3
1. ДЕКЛАРАЦИЯ О ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО "ШХЗ САЙВЕР" НА РЫНКЕ 5
2. СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА СБЫТА ТОВАРОВ ФИРМЫ 7
3. СОЗДАНИЕ РЕКЛАМНОГО ПРОДУКТА ДЛЯ ЛАКОКРАСОЧНОЙ ПРОДУКЦИИ ОАО "ШХЗ "САЙВЕР" 15
Разработка концепции рекламной компании 16
Планирование рекламной кампании 17
Средства распространения рекламы и их носители 23
4. АНАЛИЗ И ОЦЕНКА УРОВНЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ОАО "ШХЗ "САЙВЕР" 32
Характеристика состояния и перспективы развития отрасли 32
Анализ конкурентной среды в отрасли 36
Анализ конкурентов и конкурентных преимуществ 39
Оценка конкурентоспособности ОАО "ШХЗ "Сайвер" 42
Оценка конкурентоспособности продукции 46
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 50
ЛИТЕРАТУРА 52ВведениеДля успешного его функционирования в условиях рынка большую актуальность приобретает применение предприятиями маркетинговых исследований, которые выявляют возможности фирм занять конкурентные позиции на конкретном рынке путем приспособления выпускаемой продукции к спросу и требованиям покупателей. Таким образом, развитие хозяйственной деятельности предприятий и организаций любой формы собственности зависит от применения маркетинговых исследований, а также от их глубины и направленности.
Маркетинг является эффективным, если основывается на разносторонних и хорошо организованных исследованиях. Это обусловлено тем, что исследовательская функция маркетинга представляет фундамент всей деятельности предприятия. Чтобы уметь использовать различные методики маркетинговых исследований на практике, необходимо их наглядно представлять и, прежде всего, их назначение, направления и процедуру проведения.
Корни маркетинговых исследований следует искать в маркетинге, в рынке, поскольку само понятие "исследования" без понятия маркетинга имело бы более обобщенную форму. Однако, основой маркетинговых исследований, как и просто исследований, является выявление и решение проблемы.
Главная цель, которая ставиться перед маркетингом, - способствовать увеличению прибылей фирмы. Изучение рынков сбыта, определение номенклатуры выпускаемых изделий, установление цен и прочие вопросы маркетинговых исследований имеют своей целью нахождение оптимальных (с точки зрения получения максимальной прибыли) условий реализации товарной продукции. Тот факт, что прибыль в конечном итоге реализуется в сфере обращения, объясняет пристальное внимание, которое уделяется каждой фирмой организации и совершенствованию своих сбытовых операций.
Целью данной курсовой работы является исследование основных форм и методов маркетинговых исследований Шелангерского химзавода "Сайвер", направленных на выявление перспективных средств продвижения товаров от производителя до конечного потребителя и организацию их розничной продажи.
В 1972 году с образованием Министерства местной промышленности Марийской АССР, лесохимзавод вошел в состав этого министерства и был преобразован в Шелангерский химический завод. Тогда впервые был освоен выпуск масляной олифы и густотертых красок. Объемы их производства не превышали 300 тонн в год. Существенный рост объемов производства олифы и красок произошел только в 1985 году, именно тогда лакокрасочные материалы стали основным видом выпускаемой продукции.
Самые заметные изменения произошли за последние 10-15 лет, с начала перестройки. На заводе был принят план реконструкции и технического перевооружения, предусматривающий увеличение объемов производства и расширения ассортимента выпускаемой продукции, которой в настоящее время позволил добиться определенных результатов.
В июне 1994 года предприятие, согласно проводимому Правительством курсу реформ (программа приватизации), стало акционерным обществом "ШХЗ "Сайвер", таким образом, став самостоятельным объектом рыночной экономики, что позволяет ему в сегодняшнее время адаптироваться ко всем происходящим изменениям, быстро решать все возникающие вопросы.
На ОАО "ШХЗ "Сайвер" большая работа проводится по механизации и автоматизации производственного процесса. В 2000 году была закуплена, смонти-рована и введена в действие германская автоматическая линия по производству жестяных банок. До этого момента большой проблемой была фасованная тара для разлива лакокрасочной продукции. Банки металлические закупались в основном из Чувашии. И это обходилось немаленькими издержками и срывами в производстве фасованной продукции. С 2002 года начато производство даже товарной банки. В 2002 году также смонтирована и введена в действие германская автоматическая линия по разливу лакокрасочной продукции.
На ОАО "ШХЗ "Сайвер" разработана такая система контроля качества выпускаемой продукции, которая полностью исключает возможность выпуска некачественной продукции. Контроль начинается еще с момента поступления сырья и материалов, используемых в производстве. Любой вид сырья, прежде чем его принять от поставщиков апробируется в заводской лаборатории, где очень строго следят за тем, что6ы сырье соответствовало всем предъявляемым качествам, только после этого сырье поступает на склад.Литература1. Арманд Дейян, Анни и Лоик Троадек. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи./Общ. ред. В.С.Загашвили. М.: "Прогресс", 1998.
2. Гермогенова Л. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. М: Фирма "Рус Партнер", 2000.
3. Глазунова В. В. Торговая реклама. М.: Экономика, 1998.
4. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учеб. пособие / Пер. с нем. А.М.Макарова; Под ред.И.С.Минько. - М.: Высш. шк. 1998.
5. Демидов В. Е., Кардашиди И. Б. Реклама в торговле. М.: Экономика, 1996.
6. Дональд У., Джоуин Хайлер, Гордон У.Уайт. Основы рекламного дела. Самара, 1996.
7. Маркетинг и конкурентоспособность промышленной продукции. -М: Изд-во стандартов. 1999.
8. Наумова Л.М. , Сбоева И.А. Самоучитель по маркетингу: Учебное пособие. - Йошкар-Ола: МарГТУ, 2004.
9. Ноздрева Р. Б., Цыгичко Л. И. Маркетинг: Как побеждать на рынке. - М.: ФиС, 1991.
10. Росситер Дж. Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров / Пер. с англ. Под ред. Л. А. Волковой. - СПб.: Питер, 2001.
11. Современный маркетинг / Под ред. В.Е.Хруцкого. - М.: ФиС. 1997.
12. Ф. Котлер, Основы маркетинга М., 1995.
13. Феоктистова Е.М., И.Н.Краснюк. Маркетинг: теория и практика, Москва, "Высшая школа", 2000.
14. Эванс Д ж., Берман Б. Маркетинг: Сокр.пер. с англ. / Авт. предисл. и науч. ред. А.А.Горячев - М., 2002.
|
|
