СодержаниеЗадание.
1. Провести сегментацию рынка по выбранным Вами критериям применительно к российскому мебельному предприятию
2. Позиционируйте выбранный вами товар относительно аналогичных образцов импортной мебели или мебели отечественного производства
3. Предложите комплекс маркетинга для закрепления позиции выпускаемых образцов мебели на анализируемом предприятииВведениеВ рамках программы TACIS для содействия пилотным проектам отечественных деревообрабатывающих предприятий было обследовано более 100 магазинов Москвы и Санкт-Петербурга. Результаты свидетельствуют, что на рынке России, как и на мировом рынке, устойчиво конкурирует между собой импортная продукция. Самый ходовой товар - мебель со знаком "Сделано в Италии" Причем репутация и престиж ее таковы, что она реализуется по явно завышенным ценам, которые в 2,5-3 раза превышают российские. Мебель же, выпускаемая отечественными производителями, имеет невысокий рейтинг и всерьез не противостоит пока дорогостоящим дизайнерским изделиям западноевропейского производства
Весьма незначительное число российских производителей располагает эффективными каналами распределения своей продукции, эластичной сетью сбыта Менеджеры все еще ориентируются не столько на рынок, сколько на производство, которое нацелено не на разработку новой перспективной продукции, а на использование импортной фурнитуры и аксессуаров, позволяющих внешне облагородить мебель.
Не удовлетворены запросы подавляющего большинства россиян на дешевую, но сравнительно качественную мебель
Разброс стартовых цен гостиные - от 2000 дол (Россия и СНГ) и 6000 дол (Западная Европа), мягкая мебель - в соотношении от 500 и 1500 дол., спальни - от 600 и 1400 дол.; кухни - от 250 и 1000 дол
Мебель для россиян - признак высокого благосостояния; ее вид - символ преуспевания, касается ли это гостиной, спальни или кухни Она призвана впечатлять гостей, поэтому вкусы потребителей сориентированы на "классический" стиль Удельный вес мебели ультрасовременного направления не составляет даже 10% от общего объема российского рынка
Верхний сегмент рынка предпочитает мебель импортную, реже - сделанную на заказ. Меняют ее, переезжая на новую квартиру или делая евроремонт в старой для высокодоходных слоев населения (73%) важны престиж торговой марки качество, дизайн, цена для средних слоев (98%) цена - основной фактор, определяющий уровень спроса. Причины покупки - получение новой квартиры, переезд в другой город, вознаграждение по службе.Литература1. Академия рынка. Маркетинг: Пер. с фр. / А Дайан, Ф Букерель, Р.Ланнар и др.; Науч. ред А. Г. Худ окормов. М.: Экономика, 1993.
2. Все о маркетинге: Сборник материалов для руководи гелей предприятий, экономических и коммерческих служб - М.: Азимут-Центр, 1992.
3. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры.- М.: Дело, 1995.- 192 с.
4. Голубков Е П и др. Маркетинг: Выбор лучшего решения. / Е.П Голубков, Е Н.Голубкова, В Д Секерин, Общ. ред Е П Голубкова - М : Экономика, 1993.
5. Гермогенова Л. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. М: Фирма Рус Партнер, 1994.- 232 с.
6. Завьялов П С., Демидов В.Е Формула успеха маркетинг - М Международные отношения, 1991
7. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ./ Общ. ред. и вступ. ст. Е.М.Пеньковой.- М.: Прогресс, 1990.- 736 с.
8. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Практикум по маркетингу: ситуационные задачи и тест-контроль: Учеб.пособие./ Под ред. акад. А.Н.Романова.- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.- 240 с.
9. Маркетинг. Дж.Р.Эванс, Б.Берман.- М.: Экономика,1990.- 460 с.
10. Маркетинг: Учебник./ А.Н.Романов, Ю.Ю.Корлюгов, С.А.Красильников и др.; Под ред. А.Н.Романова.- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.- 560 с.
11. Маслихина Л.М. Анализ и оценка рынков сбыта продукции фирмы: Учеб. пособие. - Йошкар-Ола: МарГТУ, 1998. - 60с.
12. Наумова Л.М. Прикладной маркетинг в деятельности фирмы: Учебное пособие. - Йошкар-Ола, 2003ю - 212 с.
13. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: как побеждать на рынке.- М.: Финансы и статистика, 1991.- 304 с.
14. Современный маркетинг/ В.Е.Хруцкий, И.В.Корнеева, Е.Э.Автухова. Под ред. В.Е.Хруцкого.- М.: Финансы и статистика, 1991.- 256 с.
|
|
