СодержаниеВведение 3
1. Декларация о деятельности ООО «Йошкар-Олинское УПП ВОС» на рынке 6
2. Сегментация рынка сбыта продукции УПП ВОС 10
2.1. Выбор признаков сегментации рынков продукции 11
2.2. Сегментация рынков продукции методом группировок 12
2.3. Выбор целевого сегмента 17
2.4. Позиционирование товара на рынке 20
3. Создание рекламного продукта УПП ВОС 22
3.1. Разработка концепции рекламной компании 22
3.2. Создание непосредственно рекламы 34
4. Анализ и оценка уровня конкурентоспособности УПП ВОС 36
4.1. Оценка конкурентоспособности продукции УПП ВОС 36
4.2. Оценка конкурентоспособности предприятия 43
Заключение 47
Список использованных источников 49ВведениеПереход нашей страны на новую систему хозяйствования, во многом изменил предприятие. Ранее руководители советских предприятий даже не задумывались о конкуренции, о повышении эффективности, об увеличении прибыли, так как предприятия не являлись собственностью начальника или директора.
Ныне же политика предприятия полностью изменилась и руководство вынуждено включать в аппарат управления службу маркетинга. Специалисты в области маркетинга на предприятии называются маркетологами. Задачами маркетологов являются исследования рынка, товаров, конкурентов, потребителей и других областей. Служба маркетинга занимается разработкой тактики фирмы и осуществлением товарной, ценовой, сбытовой политики, стратегии продвижения товара на рынке и проведением маркетинговых исследований.
В проведении маркетинговых исследований руководство компании получает необходимую информацию о том, какие изделия и почему хотят покупать потребители, о ценах, которые потребители готовы заплатить, о том, в каких регионах спрос на данные изделия, т.е. емкость рынка, наиболее высокий, где сбыт продукции компании, может принести наибольшую прибыль.
С помощью проведения маркетинговых исследований определяется, в какие виды производства, в какую отрасль наиболее выгодно вложить капитал, где основать свое предприятие.
Проведенные маркетинговые исследования также позволяют понять, каким образом компания должна организовать сбыт своей продукции, как надо проводить кампанию по продвижению на рынки новых изделий, строить стратегию рекламы; определить, какие виды продукции, проданные какому потребителю, и в каком регионе, принесут наибольшую отдачу на каждый рубль.
Объект исследования - ООО «Йошкар-Олинское УПП ВОС», создано в целях привлечения к трудовой деятельности инвалидов по зрению 1 и 2 групп, а также создания условий, обеспечивающих социальную защиту инвалидов.
ООО «Йошкар-Олинское УПП ВОС» известно на российском рынке трансформаторов с 1975 года. Однако, в 1992-1993 годах вследствие реформирования экономики в стране, объемы производства из резко снизились, и с 1994 года, предприятие, в целях выхода из экономического кризиса взяла курс на диверсификацию производства. Ассортимент продукции, выпускаемый предприятием, возрос с 3-х наименований до 23-х.
Основные виды деятельности ООО «Йошкар-Олинское УПП ВОС»:
- производство промышленной продукции (отраслевая подгруппа машиностроения и металлообработка) – 97%;
- розничная торговля (1,2%);
- общественное питание (1,8%).
В настоящее время ООО «Йошкар-Олинское УПП ВОС» ежегодно выпускает промышленной продукции на 63 млн. руб. Предприятие работает стабильно, о чем говорит положительная динамика основных показателей работы.
Предприятие функционирует на принципах полного хозяйственного расчета.
Среднесписочная численность работающих на предприятии составляет 231 человек, из них инвалиды 127 человек.
Обновление оборудования – надежное обеспечение качества продукции предприятия. Поэтому основными целями и задачами по дальнейшему развития ООО «Йошкар-Олинское УПП ВОС» являются: диверсификация производства с ориентацией на автоматизацию производства, освоение новых видов продукции, разработка и внедрение новых технологий.
ООО «Йошкар-Олинское УПП ВОС» продолжает стратегию интенсивного роста: увеличение объемов по номенклатуре выпускаемой продукции с ориентацией на сертификацию стандарта ISО-9000.
Как продукция, выпускаемая на настоящий момент, так и технологии на производство продукции будущего – есть результат плодотворной работы маркетинговой службы предприятия, конструкторов и технологов. Постоянно ищутся новые ниши, продукция, которая может быть рентабельна в наше время, ищутся альтернативные пути изменения соответствующим путем технологий, необходимых для производства новейших идей.
Главный упор делается на поддержание высокого качества производимой продукции, своевременные технологические исследования, производство и доставка изделий, способности сыграть на скорейшем и полном удовлетворении потребности определенного заказчика. Цены при этом соотносятся с этими же показателями конкурентов, и держаться на их уровне.
В связи с переходом на индустриальный профиль работы ООО «Йошкар-Олинское УПП ВОС», увеличивается объем закупок сырья и материалов для выпуска продукции, расширяются кооперативные связи, что в дальнейшем приведет к увеличению объема производства и получению прибыли.
В данной курсовой работе на примере ООО «Йошкар-Олинское учебно-производственное предприятие Всероссийского Общества слепых» сделана попытка представить возможности практического применения маркетинга.Литература1. Арманд Дейян, Анни и Лоик Троадек. Стимулирование сбыта и рек¬лама на месте продажи./Общ. ред. В.С.Загашвили. М.: "Прогресс", 1998.
2. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и
практика. — М.: Издательство «Финпресс», 2000. – 389 с.
3. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ./ Общ. ред. и вступ. ст. Е.М.Пеньковой.- М.: Прогресс, 1995.- 736 с.
4. Маркетинговые исследования / Божук С.Г., Ковалик Л.Н. – СПб.: Питер, 2003. – 304 с.
5. Матанцев А.Н. Эффективность рекламы. — М.: Издательство «Финпресс», 2002. - 152 с.
6. Наумова Л.М., Сбоева И.А. Самоучитель по маркетингу: учебное пособие. – Йошкар-Ола: МарГТУ, 2004. – 224 с.
7. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная дея¬тельность. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2002. - 364 с.
8. Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. И.: Ось.-89.-2004.- 189 с.
9. Росситер Дж.Р, Перси Л. Реклама и продвижение товаров. — СПб.: Питер, 2000. – 411 с.
10. Уэллс У., Вернет Дж., Мариарти С. Реклама: принципы и практика: Пер. с англ. / Под ред. С.Г. Божук. — СПб: Питер, 2001. - 800 с.
|
|
