СодержаниеВведение 3
1. Проект службы маркетинга на предприятии 6
2. Проектирование системы оценки коммерческой деятельности фирмы 13
3. Сегментация рынков сбыта товаров фирмы 30
4. Характеристика типов рынков товара фирмы 37
5. Анализ конъюнктуры рынков сбыта товаров фирмы 40
6. Количественная оценка рынков сбыта предприятия 43
7. Расчет обобщающей оценки рынка сбыта продукции фирмы
на основе многомерной средней 44
Заключение 48
Литература 49ВведениеИзучение рынка проводится с целью получения данных о рыночных условиях для определения деятельности фирмы, так как без рыночных исследований невозможно систематически собирать, анализировать и сопоставлять информацию, необходимую для принятия решений, связанных с деятельностью на рынке, выбором рынка, определением объема продаж, прогнозированием и планированием рыночной деятельности.
Маркетинг является эффективным, если основывается на разносторонних и хорошо организованных исследованиях. Это обусловлено тем, что исследовательская функция маркетинга представляет фундамент всей деятельности предприятия. Чтобы уметь использовать различные методики маркетинговых исследований на практике, необходимо их наглядно представлять и, прежде всего, их назначение, направления и процедуру проведения.
Маркетинговые исследования являются той основой, посредством которой предприятие может адаптироваться к выявленным изменениям конъюнктуры рынка. Следует отметить, что маркетинговые исследования не ограничиваются простыми исследованиями рынка, конъюнктуры, потребителя, как считает большая группа авторов, разграничивающая эти категории. Они включают исследования всех видов маркетинговой деятельности, тогда как перечисленные выше категории являются составной частью этих маркетинговых исследований.
Масштабы маркетинговых исследований зависят от целей и задач каждого конкретного предприятия. Так, анализ деятельности крупных фирм показывает, что они проводят до нескольких десятков видов исследований. Область приложения этой функции практически не ограничена, причинами чего являются: во-первых, не существует единой классификации направлений маркетинговых исследований, в результате чего в данных различных исследований используются разные их классификации; во-вторых, вследствие использования разных выборок, обследуемых фирмами, получаются разные данные относительно частоты использования одних и тех же направлений маркетинговых исследований и, в-третьих, актуальность отдельных направлений маркетинговых исследований может меняться во времени.
Для успешного его функционирования в условиях рынка большую актуальность приобретает применение предприятиями маркетинговых исследований, которые выявляют возможности фирм занять конкурентные позиции на конкретном рынке путем приспособления выпускаемой продукции к спросу и требованиям покупателей. Таким образом, развитие отраслей народного хозяйства, и строительства в частности, зависит от применения маркетинговых исследований, а также от их глубины и направленности.
Для анализа и оценки рынков сбыта продукции необходимо определиться с типом рынка: по территориальному охвату, по воздействию государства на предприятие, типу конкуренции, соотношение спроса и предложения, по сроку использования товара, по типу потребления и др. На следующем этапе проводим сегментацию рынка, определяем потенциальных потребителей услуг, товаров. Далее необходимо спрогнозировать объем сбыта ведущего продукта фирмы на ближайшие годы. В курсовой работе оценена также коммерческая деятельность фирмы в окружающей среде. Завершающим этапом является определение показателя, оказавшего наибольшее влияние на работу предприятия на основе многомерной средней.
Рассматриваемое в работе птицеводческое предприятие – птицефабрика «Горномарийская» - действует как самостоятельное хозяйство с 1975 года.
В 1993 году предприятие реорганизовалось в акционерное общество закрытого типа. В настоящее время хозяйство имеет 15 птичников, цех инкубации и яйцесклад. Местонахождение предприятия: 425303 Горномарийский район, с. Виловатово, тел. 9-44-79.
Птицефабрика действует на основании Гражданского кодекса Российской Федерации, других действующих законодательных и нормативных актов РФ и Республики Марий Эл, а также Устава.
Птицефабрика осуществляет следующие основные виды деятельности: производство и переработка продукции птицеводства, животноводства и растениеводства, производство продуктов питания.
Площадь земельного участка составляет 25 гектаров. За фабрикой закреплено 497 гектаров сельскохозяйственных угодий, что позволяет производить часть кормов самостоятельно.
Благоприятное географическое положение определяется близостью промышленного центра - г. Волжска, расположенного в 20 км. на берегу Волги, и столицы республики-г. Йошкар-Олы.
Порт и автомобильные шоссейные дороги создают благоприятные коммуникационные связи с поставщиками и потребителями.
Сельское хозяйство является ведущей отраслью республики, важное место в нем занимает птицеводство, представленное крупными птицефабриками.
Основными конкурентами птицефабрики «Горномарийская» являются ПТФ «Волжская» и ГПЗ «Азановский».
Благодаря слаженной работе, птицефабрике удается производить конкурентоспособную продукцию, которая пользуется спросом не только в районах республики Марий Эл, а также за ее пределами.
Хозяйство специализируется на производстве яиц и мяса птицы, т. к. эти отрасли имеют наибольший удельный вес в структуре товарной продукции. Значение коэффициента специализации составляет больше 0,6; что характеризует углубленную специализацию рассматриваемого хозяйства.
В целом в ЗАО Птицефабрика «Горномарийская» достигнут высокий уровень рентабельности производства яиц по сравнению с республиканским (11%) при постоянно возрастающих объемах прибыли, что обеспечивает возможность для расширенного воспроизводства сельскохозяйственного предприятия.Литература1. Афанасьев Н.П. Маркетинг: стратегия и тактика фирмы. –М.: Финстатинформ, 1995.
2. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология, практика. – М.: Финпресс, 1999.
3. Комлер Ф. Основы маркетинга. –М.: Прогресс. 1999.
4. Маркетинг: Учебник / Под ред. Уткина Э.А. –М.: Экмос, 1999.- 319 с.
5. Маслихина Л.М. Маркетинговые исследования в деятельности фирмы: Учебное пособие. – Йошкар-Ола: МарГТУ, 2000. – 143 с.
6. Наумова Л.М. практический маркетинг: Кчебное пособие. – Йошкар-Ола: МарГТУ, 2001. – 56 с.
7. Современный маркетинг / Под ред. Хруцкого В.Е. – М.: Финансы и статистика, 1991. – 256 с.
8. Социально-экономическое положение республики Марий Эл в январе-сентябре 2001 г. // Марийская правда. –2001. – 29 окт.
9. Хирсик Роберт Д. Маркетинг: пер с анг. / Под ред. Куракова Л.П. – М.: Пресс-сервис, 1998. – 400 с.
|
|
