Экономические, готовая контрольная работа

ZAUCHKA.ru

+7 913 789-74-90

Интернет-магазин/Маркетинг, пиар, реклама и торговля/Маркетинг/Какие средства стимулирования сбыта чаще всего используют применительно к товарам, продаваемым в супермаркетах. Производитель компьютеров оказался в ситуации роста конкуренции со стороны мелких фирм и столкнулся со снижением доли рынка

Тема/Вариант	Какие средства стимулирования сбыта чаще всего используют применительно к товарам, продаваемым в супермаркетах. Производитель компьютеров оказался в ситуации роста конкуренции со стороны мелких фирм и столкнулся со снижением доли рынка
Предмет	Маркетинг
Тип работы	контрольная работа
Объем работы	19
Дата поступления	12.12.2012

690 ₽

Содержание

1. Какие средства стимулирования сбыта чаще всего используют применительно к товарам, продаваемым в супермаркетах 3 2.Производитель компьютеров оказался в ситуации роста конкуренции со стороны мелких фирм и столкнулся со снижением доли рынка 17 Список использованной литературы 20

Введение

Стимулирование продаж имеет многоцелевую направленность. Выбор цели зависит от объекта предстоящего воздействия. Существует несколько типов целевых аудиторий: [1, 80 с.] 1. Потребитель: он, безусловно, обладает наибольшей значимостью, и вся политика маркетинга сводится к воздействию именно на потребителя. Широкий спектр приемов стимулирования продаж был создан с единственной целью - самым эффективным образом привлечь потребителя и удовлетворить его запросы. Потребителю отдан приоритет, так как все прочие объекты являются лишь посредниками и воздействие на них оказывается для усиления воздействия на потребителя. Цели стимулирования, обращенного к потребителю, сводятся к следующему: o увеличить число покупателей; o увеличить количество товара, купленного одним и тем же покупателем. 2. Продавец: способность и умение продавца продать товар не должны быть оставлены без внимания со стороны производителя. В интересах фирмы стимулировать, поощрять и наращивать эти качества. Цель стимулирования, обращенного к продавцу : o превратить безразличного к товару продавца в высоко мотивированного энтузиаста. 3. Торговый посредник: являясь естественным звеном между производителем и потребителем, он представляет собой специфический объект стимулирования, выполняющего в данном случае регулирующие функции. При этом цели стимулирования могут быть следующими: o придать товару определенный имидж, чтобы сделать его легко узнаваемым; o увеличить количество товара, поступающего в торговую сеть; o повысить заинтересованность посредника в активном сбыте той или иной марки и т.д.

Литература

1. Архипова Л. В. Популярно о маркетинге. М. Профиздат :2004 г. 80 с. 2. Афанасьев М. П. Маркетинг - стратегия и практика фирмы. М. Финстатинформ :2004г. 104 с. 3. Багиев Г. Л. Основы современного маркетинга. С.П.Б.2005 г.116 с. 4. Балабанова Л. В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. М. Экономика : 2006 г. 207 с. 5. Голубков Е. П. Маркетинг - стратегии, планы, структуры. М.:"Издательское Дело2005 г. 189 с. 6. Дейян А. Троадек А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. "Прогресс" М.:2004 г. 189 с. 7. Дейянд А. "Реклама" "Прогресс"М. 2003 г. 176 с 8. Крылова Г. Д. Практикум по маркетингу. М.: ЮНИТИ 2005 г. 240 с. 9. Эванс Д. , Берман Б. Маркетинг. М.: Экономика 2003 г. 336 с."

Уточнение информации

+7 913 789-74-90
info@zauchka.ru
группа вконтакте