УЗНАЙ ЦЕНУ

(pdf, doc, docx, rtf, zip, rar, bmp, jpeg) не более 4-х файлов (макс. размер 15 Мб)


↑ вверх
Тема/ВариантАнализ методов, приемов и алгоритмов работы посреднических организаций на примере ООО «Сибтеплоэлектрокомплект»
ПредметМенеджмент
Тип работыдиплом
Объем работы109
Дата поступления12.12.2012
3000 ₽

Содержание

Введение___________________________________________________________5 1. Управление материальными потоками. Каналы распределения ___________8 1.1. Определение источников поставки товаров_________________________8 1.2. Планирование системы распределения____________________________11 1.2.1. Управление каналами распределения, синтез_______________________11 1.2.2. Необходимость инноваций в системе распределения________________16 1.2.3. Виртуальные дилеры___________________________________________17 1.2.4. Снабженческие организации ____________________________________18 1.3. Дистрибутивные каналы________________________________________19 1.4. Каналы распределения. Оптовая торговля_________________________21 1.4.1. Характеристика оптовой торговли _______________________________ 21 1.4.2. Решения, принимаемые оптовыми торговцами _____________________24 1.4.3. Тенденции в оптовой торговле___________________________________26 1.4.4. Развитие оптовой торговли______________________________________33 1.4.5. Сущность стратегии выживания оптовой торговли__________________37 1.5. Каналы распределения. Розничная торговля _______________________41 1.5.1. Характеристика розничной торговли______________________________41 2. Анализ объекта исследования._____________________________________53 2.1. Характеристика предприятия как объекта анализа __________________53 2.2. Операционный левередж как инструмент планирования прибыли от продаж_______________________________________________________64 3. Технология работы посредника____________________________________72 3.1 Управление заказами. Составляющие цикла заказа____________________72 3.2 Управление запасами_____________________________________________79 3.3 Транспортировка продукции_______________________________________83 3.4 Операционный анализ предприятия_________________________________86 Заключение ________________________________________________________97 Список литературы__________________________________________________98 Приложения_______________________________________________________101

Введение

Все компании хотят добиться успеха. Для процветания компании имеют значение многие факторы: правильно выбранная стратегия, преданные компа-нии служащие, хорошо налаженная система информирования, точное выполне-ние программы маркетинга. Однако сегодняшние преуспевающие компании на всех уровнях имеют одну общую черту - они максимально ориентированы на потребителя и всю ра-боту строят на основе маркетинга. Все эти компании посвятили себя одной це-ли: пониманию и удовлетворению нужд потребителя на четко обозначенных целевых рынках. Они побуждают каждого служащего своей компании создать наивысшую потребительную ценность, обеспечивая полное удовлетворение по-требителей клиентов. Они знают, что только такой подход позволит получить желаемую долю рынка и прибыль. Какие-то компании исчезают с карты бизнеса, но на их место приходят десятки новых производителей. Законы бизнеса аналогичным открытым Ч. Дарвином законам природы - выживает сильнейший. Успеха на рынке доби-ваются фирмы, которые сумели наилучшим образом приспособиться к факто-рам внешнего окружения и предлагающие потребителям именно то, что они желают и способны приобрести. Частные предприниматели, компании, города и государства-все они находятся в поиске способов производства того, что бу-дет высоко оценено рынком, - товаров и услуг, которые пожелают приобрести покупатели [8]. Происходящие изменения вынуждают руководителей компаний к посто-янному пересмотру стратегий развития, которые основываются на анализе из-менений макросреды и микросреды. Одними из представителей микросреды является маркетинговые посред-ники. Маркетинговые посредники - это компании, которые помогают продви-гать, продавать и распространять товары среди конечных потребителей. К по-средникам, в частности, относятся компании по оказанию маркетинговых услуг и финансовые посредники. Компании по организации товародвижения обеспе-чивают для производителя каналы распространения продукции. Они помогают ему находить клиентов и продавать им товар. К компаниям по организации то-вародвижения относятся оптовые и розничные распространители, которые по-купают товары у компании и перепродают их. Выбор компаний по организации товародвижения и работа с ними – задача нелегкая, поскольку число мелких и независимых посредников резко сократилось. Производители сегодня вынуж-дены иметь дело с большими и постоянно растущими посредническими орга-низациями, которые достаточно сильны, чтобы диктовать производителю свои условия и даже вытеснить его с рынка [6]. Компании по организации товародвижения осуществляет полный ком-плекс мероприятий для движения товаров от производителя к потребителю. Они помогают компании складировать и перемещать товары от места произ-водства к месту назначения. Посредниками в операциях физического распреде-ления являются различные специализированные транспортные, экспедитор-ские, транспортно-экспедиторские фирмы, компании физического распределе-ния, грузовые терминалы и терминальные комплексы, грузовые распредели-тельные центры, предприятия по сортировке, затариванию и упаковке, грузопе-рерабатывающие и прочие предприятия. При выборе фирм, занимающихся складированием и транспортировкой товаров, компания должна оценить способ хранения и перевозок с учетом таких факторов, как цена, объем и скорость дос-тавки, а также безопасность. Среди посредников в дистрибьюции, выполняющих поддерживающие функции, можно указать на предприятия и учреждения финансового сервиса (банки, финансовые компании, клиринговые и расчетные центры и компании), предприятия информационного сервиса (информационно-диспетчерские цен-тры, вычислительные центры коллективного пользования, предприятия связи и телекоммуникаций), страховые компании, учреждения стандартизации, лицен-зирования и сертификации. Особое место среди торговых посредников занимают товарные биржи, которые играют роль организаторов оптовой торговли и выявляют равновесные цены на важнейшие биржевые товары [35]. Как и поставщики, посредники являются важнейшей частью всей систе-мы распространения потребительской ценности данной компании. Чтобы соз-дать удовлетворительные отношения с клиентом, компании мало просто опти-мизировать производство. Ей нужно также наладить эффективные отношения с поставщиками и посредниками. Описание привычных функций персонала менеджмента отечественных фирм: транспортировки, складирования, грузопереработки, упаковки и других, а также базисных сфер бизнеса: снабжения, производства, сбыта достаточно ос-вещены в отечественной и переводной литературе. В данной дипломной работе будет представлен анализ методов, приемов и алгоритмов работы посреднических организаций на примере ООО «Сибтеп-лоэлектрокомплект» и рассмотрены некоторые проблемы торговли и предло-жены пути их решения.

Литература

1. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. –М.: Финан-сы и статистика, 1995. 2. Барчук И.Д. Технология торговых процессов. –М.: Экономика,1989. 3. Веснин В.Р. Основы менеджмента: Учебник. –М., 1996. 4. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: Учебник, 3-е изд. –М.:Гардарика, 1998. 5. Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник. – 3-е изд., перераб. и доп. –М.,1995. 6. Герчикова В.И. Маркетинг: организация, технология. –М.: Изд. Школы междунар. Бизнеса МГИМО, 1998. 7. Голубков Е.П. Как принять решение? Практикум хозяйственника. –М.: Финансы и статистика, 1990. 8. Голубков Е.П. Маркетинг: Выбор лучшего решения. –М.: Экономика,1993. 9. Гордон М.П., Тишкин Е.М. Как осуществить экономическую доставку то-вара отечественному и зарубежному покупателю. –М.: Транспорт, 1993. 10. Гребнев Е.Т. Управленческие нововведения. –М.: Экономика, 1985. 11. Грибов В.Д. Основы бизнеса: Учебное пособие. –М.: Финансы и статисти-ка, 2000. 12. Грибов В.Д. Менеджмент в малом бизнесе: Учебник. –М.: Финансы и ста-тистика, 1999. 13. Грузинов В.П. Экономика предприятия: Учебное пособие для вузов. 2-е изд. –М.: Финансы и статистика, 2001. 14. Дашков Л.П. Предпринимательство и бизнес: Учебное пособие. –М.: ИВЦ«Маркетинг», 1995. 15. Дойль, Питер Менеджмент: Стратегия и тактика. –СПб.: Питер, 1999. 16. Дойников И.В. Государственное предпринимательство: Учебник. –М.: Приор, 2000. 17. Дойников И.В. Предпринимательское право: Учебное пособие. –М.: Приор 2000. 18. Дульзон А.А. Управление персоналом и организационное поведение. –Томск: Изд. ТПУ, 2000. 19. Журнал «Финансовый менеджмент» №1, 2002. 20. Журнал «Помощник бухгалтера» №3, 2001. 21. Журнал «Помощник бухгалтера» №12, 2001. 22. Инютина К.В. Повышение надежности и качества снабжения, -Л.% ЛГУ,1983. 23. Кабаков В.С., Шатрова Е.В. Стратегия предпринимательства.-СПб.: СпбГИЭА, 1996 24. Логистика материальных потоков в рыночной экономике: Межвузовский научный сборник. –Саратов: СГТУ, 1994 25. Под ред. А.В. Зерянова – Екатеринбург, Солярис, 1995 г. Коммерческо-посредническая деятельность на товарном рынке. 26. Дульзон А.А. Управление персоналом и организационное поведение. –Томск: Изд. ТПУ, 2000. 27. Основы предпринимательского дела. Благородный бизнес. –М.: Издатель-ство Московского университета, 1996. 28. Осипова Л.В. Основы коммерческой деятельности. –М.: «Банки и биржи», ЮНИТИ, 1997. 29. Методические рекомендации по применению гл. 25 «Налог на прибыль ор-ганизаций» Налогового Кодекса РФ. – Томск: Томинформ, 2002. 30. Налоговый кодекс. Часть 2, гл. 25-26 – Томск: Томинформ, 2000. 31. Николаева С.А. Учетная политика организации на 2002 год. 7-е издание. –М., Аналитика-Пресс. 2002.Новиков Д.Т. и др. Управление материальными ресурсами. -–.: Знание, 1990. 32. Парамонов М.Ю. Основы коммерции. 33. Под ред. В.Д.Щетинина Правила рынка. 34. Рельян Я.Р. Аналитическая основа принятия управленческих решений. –М.: Финансы и статистика, 1990. 35. Савченко В.Е. Современное предпринимательство: Экономические и орга-низационные основы. Проблемы формирования и регулирования. –М.: Экономика, 1997. 36. Сергеев В.И. Логистика в бизнесе. –М.: ИНФРА-М,2001. 37. Сост. А.А.Демин Уроки организации бизнеса. 38. Стоянова Е.С. Финансовый менеджмент для практиков: краткий профес-сиональный курс.: Учебно-деловые ситуации, задачи и решения. –М.: Пер-спектива, 1998. 39. Щербаков В.В. Эволюция форм и методов торгового посредничества в пост революционной России. СПб. Издательство СП УЭФ, 1996.
Уточнение информации

+7 913 789-74-90
info@zauchka.ru
группа вконтакте