СодержаниеВведение
1. Характеристика малого предпринимательства на примере ООО "Новотекс"
Динамика развития малого предпринимательства в регионе
Правовое обеспечение
Характеристика предприятия ООО "Новотекс"
Характеристика рынка деятельности предприятия
Положение предприятия на рынке
1.4.Стратегия коммерческого поведения. Организационные ресурсы: наличные и потребные
Анализ и оценка эффективности деятельности компании
Анализ технологии коммерческой деятельности
Оценка эффективности коммерческой деятельности и финансового состояния компанииВведениеБизнес, предпринимательство представляют хозяйственную деятельность предприятия, направленную на удовлетворение потребностей населения в товарах, услугах и извлечение при этом прибыли. Торговля - обширнейшая область предпринимательской деятельности и сфера приложения труда индивидуальных предпринимателей, - получила в последние годы новые импульсы развития, существенно расширив поле деятельности в экономике переходного периода. Торговое предприятие, независимо от того, какого масштаба это предприятие - крупная торговая фирма или индивидуальный предприниматель, - является хозяйствующим субъектом.
Коммерческая работа, как всякая сложная деятельность, не может осуществляться без управления. Управление есть воздействие руководителя на объект достижения цели. В данном случае, это воздействие руководителей фирмы, которое приводит к получению максимальной прибыли.
Трудности, возникающие перед предприятиями в связи с переходом к рынку во многом связаны с тем, что управленческий персонал предприятий не знает законов и рынка и механизма его изучения. Компании столкнулись с явлением: производимая или продаваемая ими продукция не пользуется спросом, а как ее "проталкивать" на рынок специалисты не знают. Проанализировав внутренние и внешние условия рынка, товар, потребителей, конкурентов фирма сможет улучшить свое положение, укрепится на рынке, наладить связи с потребителями, достичь определенных целей: увеличить доход, получить прибыль, рост объема сбыта и соответственно производства. В итоге это поможет существовать и действовать в условиях рынка.
Изучение рынка как такового - первый шаг к познанию внешней среды, в которой намерено действовать предприятие. Попытка выйти с товаром на все рынки, по крайней мере, нецелесообразна и расточительна. Поэтому следует проводить аналитическую работу в целях выбора из потенциальных рынков, таких которые наиболее перспективные для компании на которых с наименьшими затратами можно достичь коммерческого успеха.
Без данных полученных в ходе анализа рынка невозможно анализировать и сопоставлять информацию необходимую для принятия решений связанных с деятельностью на рынке, выбором рынка, определением объема продаж, прогнозированием и планированием рыночной деятельности.
Исследования рынка имеют целью выделить и измерить потенциал и определить характер рынка, как правило, для данного товара. Этот тип исследований дает руководителю сбыта информацию, где выгоднее всего сбывать товар, и указывает на участки рынка недостаточно емкие для продукта.
Объект исследования дипломной работы - коммерческая фирма "Новотекс".
Проблема, выявленная на предприятии - снижение основных рыночных (доли рынка) и экономических показателей (прибыль, рентабельность).
Целью дипломной работе является - определение причин нарушения устойчивого функционирования коммерческой фирмы в сложившихся рыночных условиях. Для достижения поставленной цели в работе определено решение следующих задач:
- изучить макроэкономическую среду функционирования фирмы, определить области деятельности малых предприятий в Дальневосточном регионе;
- охарактеризовать рынок деятельности компании и ее место на данном рынке;
- провести анализ основных экономических показателей деятельности коммерческой фирмы;
- разработать мероприятия по повышению эффективности деятельности компании, устранению недостатков в работе предприятия.
Рабочими гипотезами рассматриваются:
- менеджмент не использует маркетинг как систему управления фирмой;
- коммерческая стратегия не соответствует рыночной ситуации;
- товарная политика не обеспечивает достижение конкурентоспособности предприятия.
Информационной базой для анализа являются отчетные данные предприятия за период 1998- 2000 гг. Основными методами достижения цели работы рассматриваются:
- анализ литературных источников (экономической литературы, нормативных актов, опубликованных в периодической печати);
- стандартные методы экономического анализа (метод группировок, метод сравнительного, балансового и факторного анализа по фактическим результатам деятельности предприятия).Литература1. Гражданский Кодекс РФ. Часть I // Собрание законодательства РФ. - 1995. - № 9.
2. Гражданский кодекс РФ. Часть 1,2. -М.: АКАЛИС, 1996. -448 с.
3. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. -М.: Финансы и статистика, 1999. -248 с.
4. Алексеев А.А. Методика сегментирования потребителей // Маркетинг и маркетинговые исследования в России.- 2000 .- № 1.- С. 30 - 39.
5. Ансов Н.И. Стратегическое управление. -М.: Экономика, 1989. -135 с.
6. Бланк И.А. Торговый менеджмент. -Киев: Украинско-Финский институт менеджмента и бизнеса, 1998. -408 с.
7. Блинов А.О. Малое предпринимательство. М.: Ось - 89, 1999.- 165 с.
8. Богданов В. А. Стратегическое планирование в экономической организации - Носовибирск, 1998.- 98 с.
9. Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. -М.: Экономика, 1991. -216 с.
10. Бусыгина И. Приморье. Современная ситуация и перспективы развития // Свободная мысль, 1999. -№ 9.- С.12-15.
11. Валевич Р.П., Давыдова Г.А. Экономика торгового предприятия. -Мн.: Высшая школа, 1996. - 367 с.
12. Витт В. Управление сбытом. -М.: ИНФРА-М, 1996. - 278 с.
13. Гарнов А. П. Логистика как перспективная предпринимательская задача. М.: Центр "Маркетинг", 1998.- 270 с.
14. Грузинов В.П., Грибов В.Д. Экономика предприятия: Учебное пособие. - М.: Финансы и статистика, 1997. - 208 с.
15. Голиков Е. А. Маркетинг и логистика.- М.: ИД "Дашков и Ко", 2000.- 412 с.
16. Гордон М.П., Карнаухов С. Б. Логистика товародвижения.- М: Центр экономики и маркетинга, 1999.- 208 с.
17. Горовой А. Направление маркетинговой деятельности // Маркетинг и маркетинговые исследования.-1997. -№4. -С. 34-45.
18. Дашков Л. П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли.- М.: ИВЦ "Маркетинг".- 1999.- 448 с.
19. Дектяренко В. Н, Основы логистики и маркетинга.: Рн/Д :"Экспертное бюро", М.: Гардарика, 1999.- 235 с.
20. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. - М.: Международные отношения, 1998.- 305 с.
21. Как добиться успеха. Практические советы деловым людям.- М.: Республика, 1992.- 510 с.
22. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле.- Мн.: Выш.шк., 2000.- 430 с.
23. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии. -М.: Инфарм, 1997. - 251 с.
24. Ковалев В., Войленко В. Маркетинговый анализ.-М.: Экономика, 1997.-275 с.
25. Курс для высшего управленческого персонала.- М.: Экономика, 1999.- 807 с.
26. Лайтев А. Маркетинговые задачи предприятия // РЭЖ. -1997. -№4. -С. 39 -50.
27. Лапуста М.Г., Старостин Ю.А. Малое предпринимательство. - М.: Инфра - М, 1999. - 320 с.
28. Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование.- М.: БЕК, 1999 .- 368 с.
29. Лечин М.В. Деловое планирование, методы и организация. -М.: Перспектива, 1996. -201 с.
30. Логистика: Проблемы и перспективы: Тезисы окладов научно-практического семинара.- М.: ПВЭО.-1989.- С. 109.
31. Логистика /Уч.пос. под ред. Аникина Б.А. - М.:ИНФРА-М, - 1997г. - 327с.
32. Маркова Т.Г. Организация маркетинга на предприятии // ЭКО. -1996. -№11. -С.13-23.
33. Неруш Ю.М. Коммерческая логистика: учебник. - М.: Банки и биржи. -1997.- 241 с.
34. Половцева Ф. Маркетинговая деятельность: методология, формирование, эффективность // Маркетинг. 1995. -№6. -С. 11-25.
35. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. -Мн.: ИП "Экоперспектива", 1998. -498с.
36. Семь нот менеджмента / Под общей ред. В.К. Красновой, А.Б. Привалова. -М.: ЗАО "Журнал Эксперт", 1998. -424с.
37. Смехов А. А, Введение в логистику.- М.: Транспорт, 1993.- 167 с.
38. Справочник предпринимателя: розничная торговля, оптовая торговля, грузовой транспорт, общественное питание и гостиничное хозяйство. -М.: Наука, 1994.-352 с.
39. Транспортная логистика: Учебное пособие /Под ред. Миродкина Л.Б.-М.: Брандес.- 1996.- 210 с.
40. Томпсон А.А., Стрикленд А. Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки реализации стратегии: Учебник для вузов / Пер. с англ. под ред. Л.Г. Зайцева. - М.: Банки и биржы, ЮНИТИ, 1998. - 230 с.
41. Торговое дела: экономика, маркетинг, организация / Под общ. ред. Л.А. Брагина.- М.: ИНФРА -М, 2000.- 560 с.
42. Филипов П. Служба маркетинга IBM// Проблемы теории и практики управления. -1997. - №8.- С. 108-114.
43. Хисрик Р.Д., Джексон Р.В. Торговля и менеджмент продаж: Пер. с англ. - М.: Филинъ, 1996. - 368 с.
44. Хоскинг А. Курс предпринимательства. -М.: МО, 1993. -286 с.
45. Чикунова Л.А. Покупательское поведение: стратегия прогнозирования // Маркетинг и маркетинговые исследования в России.- 1998.- № 2.- С.12 - 17.
46. Швальбе Х. Практика маркетинга для малых и средних предприятий. - М.: Республика,1999.- 312 с.
47. Экономическая стратегия фирмы / Под ред. А.П. Градова. - Специальная литература, 1999.- 215 с.
48. Экономика предприятия /Под ред. В. Я. Горфинкеля.- М.: Банки и биржи ЮНИТИ, 1998.-
|
|
