СодержаниеВВЕДЕНИЕ 3
ЗНАЧЕНИЕ ПЛАНА ПО МАРКЕТИНГУ 6
ЦЕЛИ И СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА 7
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ 8
СТАНДАРТНЫЕ И МЕНЯЮЩИЕСЯ ЦЕНЫ 8
ЕДИНЫЕ И ГИБКИЕ ЦЕНЫ 9
СТРАТЕГИЯ НЕОКРУГЛЕННЫХ ЦЕН 9
СВЯЗЬ ЦЕНЫ И КАЧЕСТВА 10
СХЕМА РАСПРОСТРАНЕНИЯ ТОВАРОВ 11
ОПТОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ 13
РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ 14
СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА 15
РАЗРАБОТКА ПЛАНА СТИМУЛИРОВАНИЯ 15
ПОСЛЕПРОДАЖНОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ 17
РЕКЛАМА 19
РАЗРАБОТКА ПЛАНА РЕКЛАМЫ 19
ФОРМИРОВАНИЕ ОБЩЕСТВЕННОГО МНЕНИЯ ("PUBLIC RELATIONS") 23
ПРИМЕР ПЛАНА МАРКЕТИНГА НА ПРЕДПРИЯТИИ 24
ОПИСАНИЕ ФИРМЫ 24
ПРОВЕДЕНИЕ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ 24
СХЕМА РАСПРОСТРАНЕНИЯ ТОВАРОВ 25
МЕТОДЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА 25
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 26
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 27ВведениеКаждый предприниматель, начиная свою деятельность, должен ясно представлять потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы.
В рыночной экономике предприниматели не смогут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.
При всем многообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности и для разных фирм, но необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться и обойти потенциальные трудности и опасности, тем самым уменьшить риск в достижении поставленных целей.
Важной задачей является проблема привлечения инвестиций, в том числе и зарубежных, в действующие и развивающиеся предприятия. Для этого необходимо аргументировать и обосновать оформление проектов (предложений), требующих инвестиций. Для этих и некоторых других целей применяется бизнес-план.
В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план описывает процесс функционирования фирмы, показывает, каким образом ее руководители собираются достичь свои цели и задачи, в первую очередь повышения прибыльности работы. Хорошо разработанный бизнес-план помогает фирме расти, завоевывать новые позиции на рынке, где она функционирует, составлять перспективные планы своего развития.
Бизнес-план является постоянным документом; он систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри фирмы, так и на рынке, где действует фирма.
Бизнес-план позволяет решать целый ряд задач, но основными из них являются следующие:
обоснование экономической целесообразности направлений развития фирмы;
расчет ожидаемых финансовых результатов деятельности, в первую очередь объемов продаж, прибыли, доходов на капитал;
определение намечаемого источника финансирования реализации выбранной стратегии, т. е. способы концентрирования финансовых ресурсов;
подбор работников, которые способны реализовать данный план.
Каждая задача может быть решена только во взаимосвязи с другими. Основной центр бизнес-план - концентрирование финансовых ресурсов. Именно бизнес-план - важное средство для увеличения капитала компании. Процесс составления бизнес-плана позволяет тщательно проанализировать начатое дело во всех деталях. Бизнес-план служит основой бизнес-предложения при переговорах с будущими партнерами; он играет важную роль при приглашении на работу основного персонала фирмы.
Таким образом, бизнес-план является не только внутренним документом фирмы, но и может быть использован для привлечения инвесторов. Перед тем как рискнуть некоторым капиталом, инвесторы должны быть уверены в тщательности проработки проекта и осведомлены о его эффективности. Предполагается, что бизнес-план хорошо подготовлен и изложен для восприятия потенциальных инвесторов.
Бизнес-план состоит из следующих разделов:
1. Резюме
2. Виды товаров
3. Рынки сбыта продукции
4. Конкуренция на рынках сбыта
5. План маркетинга
6. План производства
7. Организационный план
8. Правовое обеспечение деятельности фирмы
9. Оценка риска и страхование
10. Финансовый план
11. Стратегия финансирования
В данной работе будет рассматриваться один из наиглавнейших разделов бизнес-плана - ПЛАН МАРКЕТИНГА. Косвенно он влияет на остальные части стратегии фирмы. Он базируется на четырех предыдущих разделах.Литература1. Аникеев С. Методика разработки плана маркетинга. Москва 1996
2. Берджерс Д.Ф., Штайнхофф Д. Основы управления малым бизнесом. Москва 1997 г.
3. Бизнес-план. /Под редакцией проф. Р. Г. Маниловского. - Москва: "Финансы и статистика", 1996
4. Бизнес-план. В. П. Буров; В. А. Морошкин; О. К. Новиков. - Москва, 1995
5. Диксон П. Управление маркетингом. Москва 1998
6. Дмитриев Ю. А., Гутман Г. В., Краев В. Н. Бизнес - план /структура, содержание/. Методические указания к разработке - М: Финансы и статистика, 1995.
7. Как составить бизнес-план торговой компании. Под ред. С.О Каледжяна. Москва 1997.
8. Котлер Ф. Основы маркетинга. Санкт-Петербург 1994
9. Маркетинг. Дж. Р. Эванс, Б. Берман, М., " Экономика", 1990
10. Маркетинг. Под ред. А.Н. Романова. Москва 1995 г.
11. Осипов. Основы предпринимательского дела. - Москва: Тригон, 1992.
12. Пособие по составлению бизнес-плана. - Москва, 1995
|
|
