Исследование рынков закупок и сбыта товаров: методы, спрос и емкость рынка сбыта, конъюнктура. Организация и управление коммерческой деятельностью в торговых домах: практический опыт
Предмет
Экономические предметы
Тип работы
контрольная работа
Объем работы
8
Дата поступления
12.12.2012
690 ₽
Содержание
1. Исследование рынков закупок и сбыта товаров: методы, спрос и емкость рынка сбыта, конъюнктура
2. Организация и управление коммерческой деятельностью в торговых домах: практический опыт
Список литературы
Введение
Организацию и управление коммерческой деятельностью в торговых домах рассмотрим на примере ТД "Мегаполис".
Своим представительствам ТД "Мегаполис", крупнейший дистрибутор алкоголя в Украине, отводит исключительно функцию продаж, целиком освобождая их от обязанности совершать какие-либо закупки. В основе его подхода к управлению филиалами - безусловная централизация и мгновенная обратная связь.
Так, компания "Мегаполис" централизованно заключает контракты на поставки во все свои 20 представительств не только алкогольной продукции, но и расходных материалов, оргтехники и даже канцелярских принадлежностей.
"Задача директоров наших представительств - продавать, а не управлять затратами, - говорит Игорь Топчий, директор по продажам компании. - Все вопросы минимизации расходов решаются в центральном офисе".
Литература
2. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. - М.: Издательство "Финпресс",1998.
3. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли.- М.,1999.
4. Наговицин А.Г. Внешняя торговля. Учебное пособие. - М.,1999.
5. Черепухина Н. Без права на закупки // Управление компанией. - 2003. - №10 (106). - С. 30-34.