Содержание-Психологическое воздействие на потребителей.
Трудности сбыта.............................................................................2
-От специалистов по рекламе к специалистам-психологам..........4
-Каждому свой образ.......................................................................6
-Анализ внутренних переживаний..................................................7
-Продажа восьми внутренних потребностей..................................8
-Доминирующая роль врожденной сексуальности........................9
-Возврат к переживаниям детского возраста...............................11
-Классы и касты в торговом зале..................................................12
-Продажа символов людям, стремящимся повысить
свое положение в обществе..........................................................14
-Средства борьбы с внутренними антипатиями...........................15
-Борьба с подсознательным сопротивлением...............................16
-Психологические соблазны детей................................................17
-Новые возможности для увеличения числа потребителей.........17
-Психологическое воздействие на нас как граждан.
политика и создатели образа........................................................18
-"Формирование" членов коллектива для свободного
проявления инициативы...............................................................19
-Методы получения согласия........................................................20
-Забота о воспитании в духе оптимизма.......................................21
-Упакованная душа........................................................................22
-Вопрос признания.........................................................................24
-Вопросы морали............................................................................25
-Заключение....................................................................................27
-Источники использованные при выполнении
курсовой работы............................................................................28ВведениеВ соей курсовой работе я попытался бросить взгляд на рекламу, а точнее применение такой науки как психоанализ при ее создании, американских специалистов в данной области.
Однако, требуется заметить, что это отнюдь не последние разработки в данной области, а скорее наоборот - взгляд на данную проблему из далекого-далекого прошлого - середины нашего века. Естественно, к девяностым годам произошли некоторые, если не сказать координальные, изменения во взглядах на рекламу как создателей оной, так и ее потребителей, зрителей, слушателей и так далее - можно говорить как угодно - то есть любого из нас.
Но именно в середине двадцатого века началось серьезное изучение того, без чего уже трудно представить нашу жизнь - рекламы. Мы сталкиваемся с рекламой повсюду - сидя дома перед телевизорм, слушая радио, по пути на работу или учебу - везде, где бы мы не находились мы видим или слышим рекламные объявления, рассказывающие о новых товарах или услугах.
Некоторых людей раздражают постоянные рекламные ролики, появляющиеся посреди любимой телеперелачи или повторяемые 100 раз за час по радио. Однако стоит обратить внимание на то, что как бы нам не нравилось это "засилие рекламы" - мы постоянно следуем ей - выбираем "Pepsi", пьем "правильное пиво" - да мало ли что еще..
В настоящее время можно наглядно наблюдать становление и развитие рекламы в Беларуси. Основной упор делается на привлечение новых клиентов и предоставление наиболее оперативной и разносторонней информации по интересующим клиента компаниям. В условиях достаточно жесткой конкуренции перед каждой из компаний стоит задача создания своего собственного имени, выработки основной концепции и политики, проводимой на рынке, а также, как основная цель, привлечение инвесторов и партнеров. Именно эти задачи, как правило, решает менеджер по связям с общественностью и рекламе.
Функция финансовых отношений, которую выполняет менеджер, состоит в разработке плана, позиции и направлений деятельности компании на рынке, а также в объяснении "поведения" того или иного товара потребителям, инвесторам и финансовым кругам. Различие между менеджером по связям с общественностью и специалистом по финансовым отношениям состоит в необходимости для последнего помимо профессиональных коммуникативных качеств обладать специальными финансовыми знаниями и быть способным легко находить общий язык с различными аудиториями - от частных инвесторов и рядовых домохозяек-покупателей до опытных аналитиков, работающих на рынке.
До недавнего времени полностью отсутствовала нормативно-правовая база рекламной деятельности в Беларуси. Рекламодатели не отвечали за достоверность своей рекламной информации и не нести никакой ответственности за ее содержание.
Отсутствие надежной юридической базы - не единственный фактор, отрицательно влияющий на развитие рекламной отрасли доверие к ней рядов потребителей и профессионалов.. Очень часто другие причины играют не менее важную роль.
Но, несмотря на все препятствия, реклама в Беларуси развивается. Лишь немногие коммерческие предприятия могут сегодня успешно вести дела без рекламы в том или ином виде. В крупных фирмах, где есть штатные специалисты и обеспечена поддержка рекламного агентства, разные функции легко распределить среди подходящих для их выполнения работников. Многие общенациональные рекламодатели ежегодно тратят миллионы долларов и охотно рискуют огромными суммами ради выведения на рынок новых марочных товаров или услуг. И наоборот, мелкая фирма должна обеспечить извлечение максимальной выгоды из каждого цента, выделенного ею на достижение известности. Кстати, на начальных этапах развития, когда привлечение профессиональных услуг оказывается еще не по карману, владельцу или коммерческому директору приходится выполнять в миниатюре все функции, которые в крупных фирмах входят в обязанности экспертов и сотрудников их рекламных агентств. Ему приходится быть и контактором, и разработчиком плана использования средств рекламы, и текстовиком, и закупщиком художественного оформления, и закупщиком места в средствах печатной рекламы, и контролером за производством исходных материалов для рекламы в прессе, и специалистом по прямой почтовой рекламе ("директ мейл"), и управляющим по оформительским работам, и специалистом в других областях.
Наверное, не много найдется общественных явлений, мнение о которых в нашей стране было бы столь разноречиво, как о рекламе. С одной стороны, есть немало свидетельств, что люди нуждаются в ней, даже ищут ее. Многие отрасли народного хозяйства испытывают настоящую потребность в оперативном оповещении потребителей. И эту потребность удовлетворяет целая сеть разных по структуре и возможностям рекламных организаций. А с другой стороны, довольно широко бытует весьма скептическое отношение к рекламе. К сожалению, сегодняшняя наша рекламная практика вкупе с качеством некоторых товаров и услуг дают немало поводов и для юмора, и для скепсиса.
Рекламу можно рассматривать, как форму коммуникации, которая пытается перевести качества товаров и услуг, а идеи на язык нужд и запросов потребителя. Взаимоотношение это отнюдь не простое. Так, с самого начала важно помнить, что рекламные объявления, которые мы видим и слышим, являются конечными продуктами целого ряда исследований, стратегических планов, тактических решений и конкретных действий, составляющих в своей совокупности процесс рекламы.Литература1. Т.К. Серегина, Л.М. Титкова. Реклама в бизнесе. Информационно-внедренческий центр "Маркетинг".
М -1995.
2. М.Д.Валовая. 13 бесед о рекламе. Нива ХХI век.
М-1994.
3. И.Я. Рожков. Международное рекламное дело. Издательское объединение ЮНИТИ "Банки и биржи".
М-1994.
Хромов Л.Н. "Рекламная деятельность: искусство, теория, практика", Петрозаводск АО "Фолиум", 1994 год
Бенс Паккард "Скрытые увещеватели", статья
Андрунас Е.Ч.
"Информационная элита: корпорации и рынок новостей". Издательство Московского Университета 1991 г.
Ф. Котлер. "Основы маркетинга".
Блажнов Е. А.
"Паблик Рилейшнз. Приглашение в мир цивилизованных рыночных и общественных отношений. Учебное пособие для деловых людей".
ИМА-пресс Москва 1994
Блэк Сэм.
"Паблик Рилейшнз. Что это такое?"
СП "ФСЭС-Москва" 1990.
Картер Гарри.
"Эффективная реклама",
М., Прогресс, 1991 г.
Макгэффин У., Нолл Э.
"Секреты Белого дома".
Издательство Международные отношения, М., 1971 г.
Розенталь Д.Э., Кохтев Н.Н.
"Язык рекламных текстов",
М., Высшая школа 1981 г.
Mitchell Beazley
"Marketing"
Core Business Studies. Mike Morris Productions Limited, 1983.
David R. Yale
"The Publicity Handbook. How to Maximize Publicity for Products, Services & Organizations",
NTC Business Books, Lincolnwood, Illinois USA, 1991.
|
|
