СодержаниеВведение 3
1 Современные подходы к ценообразованию 5
1.1 Сущность и основные понятия ценообразования 5
1.2 Анализ различных подходов и методов ценообразования 9
2 Анализ подходов к ценообразованию на ООО «Веста» 18
2.1 Краткая характеристика предприятия 18
2.2 Ценообразование на предприятии 19
2.3 Анализ показателей финансово-хозяйственной деятельности и оценка эффективности механизма ценообразования 24
2.4 Разработка мероприятий по повышению эффективности механизма ценообразования на ООО «Веста» 33
2.5 Определение экономической эффективности внесенных предложений 36
Заключение 39
Список использованной литературы 42
Приложения 44ВведениеВ условиях динамичного развития торговых институтов, а, следовательно, и усиления конкуренции на рынке, эффективность управления торговым предприятием определяется, таким образом, оптимальным распределением его ресурсов (денежных средств, торговой площади, персонала и др.) в удовлетворении спроса покупателей и обеспечения высокой оборачиваемости запасов магазина.
В современных условиях хозяйствования торговое предприятие функционирует в нестабильной рыночной среде. Поэтому его ценовая политика должна ориентироваться на достижение поставленных целей при нейтрализации либо снижении возможных как предвиденных так и не предвиденных потерь. Предпринимательство в рыночной экономике наиболее подвержено риску. Причина тому – наличие многочисленных факторов вероятностного характера, точный учет влияния которых на конечные результаты хозяйственной деятельности предприятия часто не представляется возможным из-за незнания закономерностей распределения этих случайных величин. В исходной информации, полученной в результате маркетингового исследования рынка, уже имеется некая неопределенность и неполнота. В то же время маркетинговые стратегии базируются на прогнозных значениях конъюнктуры рынка и прочих факторов внешней среды, которые в свою очередь также содержат элементы неопределенности.
Отметим также, что в условиях рынка цена выступает в качестве одного из наиболее эффективных инструментов завоевания покупателя в конкурентной борьбе. По характеру проявления в экономических процессах она является случайной величиной, изменяясь в соответствии с колебаниями рыночной конъюнктуры. Этими факторами обуславливается актуальность темы курсового исследования.
Правильно установленный уровень цены определяет степень жизнеспособности компании – уровень ее рентабельности и финансовой устойчивости.
Процесс ценообразования является многоэтапным и включает анализ внешних и внутренних факторов, влияющих на деятельность компании, определение на их основе политики и стратегии ценообразования, а также тактики ценообразования – набора конкретных практических мер по управлению ценами на продукцию фирмы.
Экономическая литература рекомендует немало приемов ценовой тактики, применяемых на практике как зарубежными, так и российскими предприятиями.
Целью курсовой работы является анализ разработка мероприятий по повышению эффективности механизмов ценообразования на ООО «Веста».
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
1. рассмотреть базовые понятия цены и ценовой стратегии предприятия;
2. рассмотреть методы ценообразования, которые применяются на современном этапе развития рыночной экономики;
3. проанализировать существующую систему ценообразования в магазине фирмы «Веста»;
4. разработать мероприятия по повышению эффективности системы ценообразования в ООО «Веста».
Таким образом, объектом данного исследования является ООО «Веста», предметом – подходы к ценообразованию на предприятии.
Вопросы ценообразования являются центральными в рыночной экономике, поэтому они изучались многими зарубежными и отечественными авторами. Среди зарубежных это – Долан Р.Дж., Саймон Г., специалисты по маркетингу Ф.Котлер, П.Самуэльсон и др. Среди отечественных авторов данные вопросы изучаются Карповой Е.В., Егоровым И.В., Тарасовым В.И. и многими другими авторами.Литература1. Байбарина Т.Н., Байбардин И.А., Грищенко И.И. Снабженческо-сбытовая деятельность. М.: Экономика, 2005
2. Герасименко В.В. Ценообразование. Учебное пособие. М.: Статут, 2005
3. Гитомер Д. Принципы Паттерсона и продажи в XXI веке. СПб: «Питер», 2005
4. Гитомер Дж., Земке Р. Продажи: ошибки не обязательны! СПб: «Питер», 2005
5. Денисова И.Н. Розничная торговля. М.: «Дашков и Ко», 2005
6. Долан Р.Дж., Саймон Г. Эффективное ценообразование. М.: «Экзамен», 2005
7. Евдокимова Т.Г., Маховикова Г.А. Ценообразование. М. «Экзамен», 2005
8. Егоров И.В. Теория и практика управления товарными системами. М., «Дашков и Ко», 2005
9. Карпова Е.В. Ресурсы торгового предприятия. Учебное пособие. М.: КноРус, 2005
10. Колесников С. Ценообразование на основе транзакционного учета // Управление компанией - №2 – 2005
11. Корстьенс Дж., Корстьенс М. Торговые войны. М.: «Попурри», 2005
12. Марн М. и др. Вопрос цены // Sales. 2006. №3. – С.35 – 40.
13. Ньюмэн Э., Кален П. Розничная торговля. Организация и управление. СПб, «Питер», 2005
14. Рыбкин И. Повышаем объемы продаж. М.: «Институт Общегуманитарных Исследований», 2005
15. Тарасов В.И. Ценообразование: Учебное пособие для вузов. М., «Вильямс», 2005
16. Терехин К. Ценовая политика в условиях демпинга // «Консультант» - №15 – 2005
17. Шуляк П.Н. Ценообразование. Учебно-практическое пособие. 8-е издание. М.: ДИС, 2005
|
|
