СодержаниеВведение 3
1. Описание предприятия 6
2. Описание территориального рынка 9
3. Расчет суммарной емкости продукта 13
4. Потребительские свойства товара 16
5. Выбор целевого сегмента 17
6. Продвижение товара на рынок 21
Заключение 29
Литература 30ВведениеДетская литература была и остается ходовым товаром, на который не иссякает спрос. Согласно наблюдениям, Россия является самой "читающей" страной в мире, что верно, в том числе и для самых маленьких читателей. В то же время развитие компьютерных технологий и наплыв западной культуры открыли для детей достаточно широкий спектр альтернативных чтению развлечений и хобби. В данной ситуации издательствам, выпускающим детскую литературу, приходится признать важность связей с общественностью для своего дальнейшего процветания и привлекать дополнительные ресурсы на реализацию проектов в данной области.
Маркетинговая деятельность в области детской литературы обладает рядом особенностей, характерных как для России, так и для мирового рынка.
Для формирования представления о маркетинговой деятельности в области производства и распространения детской литературы и ее особенностях целесообразно рассмотреть три основных аспекта: особенности целевой аудитории, на которую направлено воздействие, особенности рынка, на котором работают издательства детской литературы, и особенности применяемых ими маркетинговых инструментов.
Особенностью России применительно к детской литературе является большое количество читающих людей, в том числе большое количество родителей, которые озабочены культурным уровнем своих детей и хотят, чтобы их дети читали больше. Это выгодно отличает Россию от других стран. Так, например, в США родители почти никогда не покупают своим детям книги. Там существует практика pocket money - карманных денег, которые ребенок тратит по своему усмотрению, как правило, не на литературу. В общей массе покупаемой литературы журналы намного превосходят книги по популярности.
Конкуренция на рынке детской печатной продукции достаточно высока; в то же время стоит отметить, что этот рынок сформирован и сегментирован. В России образовались несколько групп субъектов данного рынка.
1. Печатные издательства, не специализирующиеся на детской литературе, но имеющие в составе такие подразделения.
2. Печатные издательства, выпускающие исключительно детскую литературу.
Таких издательств в настоящее время немного, и среди них можно выделить несколько подгрупп, а именно:
" Издательства, образованные в советское время, с долгой историей, стабильным имиджем. Примерами таких издательств являются издательства "Детская литература", "Малыш", "Веселые картинки".
Самое известное издательство данной группы - издательство "Детская литература" - государственное издательство (Москва), выпускающее книги для детей дошкольного и школьного возраста. Это одно из крупнейших в России и в мире специализированных издательств, энциклопедическое по широте тематики. Особое место на рынке детской литературы занимает издательство "Эгмонт-Россия". За сравнительно небольшой срок издательство заняло лидирующее положение на рынке детской развивающей и развлекательной литературы. Сейчас "Эгмонт Россия" производит около 30 новых книг в месяц. С издательством тесно связаны крупнейшие российские и зарубежные издательские фирмы, поставщики материалов и полиграфисты, сотрудничают известные авторы и художники. С момента своего возникновения и по сегодняшний день "Эгмонт - Россия" специализируется на выпуске книг и журналов для детей.
Однако важнейшей особенностью рынка детской печатной продукции заключается в том, что она дешевая. Эта особенность сложилась исторически и сейчас она особенно четко прослеживается на фоне мировых цен. Так, средняя цена книги в Европе составляет $5-6, в то время, как средняя цена книги в России при той же себестоимости составляет -1,5 (не учитывая подарочные издания, стоимость которых гораздо выше). Данный показатель во многом определяется как уровнем доходов, так и количеством читающего населения. Так, в России гораздо больше людей (в том числе гораздо больше детей) увлекаются чтением, чем где бы то ни было в мире, в то же время у большинства населения нет возможности тратить на приобретение книг сколько-нибудь значительные суммы. В то же время, в Европе среди меньшего числа чтецов большинство способны платить за книгу вплоть до $30.
Сложившаяся ситуация имеет прямое влияние на финансировании маркетинговой деятельности. Так, из $1,5 конечной цены на долю рекламы остается ничтожно мало, так как практически вся выручка уходит на покрытие расходов на производство.
Таким образом, маркетинговая деятельность по продвижению детской литературы базируется на достаточно скромных финансовых ресурсах.ЛитератураКоробкова Е. О творчестве челябинских детских писателей // Челябинский глобус, 2006.
Чумиков А.Н. Связи с общественностью. М. 2000
Картер Р.А. Книжный маркетинг: руководство к действию (глава 10 "Паблисити и паблик рилейшнз") - М., 2006.
Данильчева Д. Особенности PR - деятельности по продвижению детской литературы // http://pr-club.com
www.egmont.ru - официальный сайт издательства "Эгмонт - Россия""
|
|
