СодержаниеВведение...................................3
Глава 1. Теоретические основы управления экспортными контрактами
1.1. Правовая основа экспортных операций.................7
1.2. Понятие трансакций и трансакционных издержек........... 14
1.3. Виды трансакционных издержек ...................22
Глава 2 Характеристика внешнеторговых операций
2.1 Структура и содержание внешнеторгового контракта.......... 32
2.2 Этапы и тактика переговоров по заключению внешнеторгового контракта... 53
2.3 Принципы оценки эффективности внешнеэкономической деятельности... 55
Глава 3. Анализ эффективности управления экспортными контрактами на примере компании "Синара Трейдинг АГ"
3.1. Анализ работы компании по экспортным контрактам.......... 59
3.2. Рентабельность экспортной сделки: зависимость и методика оптимизации.. 61
Заключение................................. 77
Список использованной литературы........................ 79ВведениеНачало XXI века для России - это завершающий этап переходного периода, в ходе которого отечественному народному хозяйству предстоит перейти от стагнации к развитию. При этом очень важно выработать такие стратегические ориентиры, которые нацелены на органическое смыкание внешнеэкономических возможностей данного процесса с теми внут-ренними предпосылками, которые бы способствовали его ускорению.
Как показывает опыт, в подобных ситуациях используются два стратегических ори-ентира: импортозамещающий и экспортоориентированный. Первый из них выдвигает в каче-стве приоритета создание диверсифицированных промышленных комплексов, призванных насытить и структурировать внутренний рынок с помощью изделий местного производства и только потом развернуть их на экспорт. Второй ставит во главу угла международную про-мышленную кооперацию, с развитием которой связываются расчеты на насыщение и струк-турирование национального рынка.
Анализ возможностей использования Россией экспортоориентированной стратегии позволяет говорить о том, что даже в нынешнем критическом состоянии экономика страны располагает целым рядом конкурентных преимуществ, позволяющих рассчитывать на ее бо-лее эффективное, чем сейчас, включение в систему мировых хозяйственных связей.
Главным из этих преимуществ является обеспеченность страны основными видами минерально-сырьевых ресурсов. Их объем достаточен для того, чтобы в полной мере удовле-творять потребности внутреннего производства и социальной инфраструктуры, а также осу-ществлять экспортные поставки.
Другая важная группа конкурентных преимуществ России - сравнительная дешевиз-на некоторых факторов производства. В стране имеются значительные по масштабам произ-водственные фонды в промышленности, представленные прежде всего универсальным обра-батывающим оборудованием. Отечественное промышленное производство весьма диверси-фицировано по отраслям и носит комплексный характер. Используя накопленные фонды, можно было бы с меньшими капитальными затратами осуществлять необходимую модерни-зацию предприятий и переход к применению западных технологий среднего уровня.
Реализация преимуществ, связанных со сравнительной дешевизной факторов произ-водства, могла бы принести достаточный эффект на стартовом этапе экономического подъе-ма.
Третья группа конкурентных преимуществ, которыми располагает Россия, - это пре-имущества более высокого порядка, дающие возможность сохранения позиций в состязании с зарубежными соперниками в динамике. В стране имеются уникальные передовые техноло-гии в ряде секторов промышленности, которые опираются на достижения отечественной фундаментальной и прикладной науки, традиционно российской научно-технической мысли и воплощены в изделиях, по многим параметрам не уступающих мировым аналогам. Сосре-доточены они прежде всего в авиакосмической и атомной промышленности, судостроении, производстве лазерной техники и средств информатики, картографии и геодезии, разработке программного обеспечения, проведении геологических изысканий. Освоение экспортного потенциала этих и других наукоемких отраслей предполагает адаптацию воплощенных в их продукции технологий к требованиям, предъявляемым мировым рынком к эффективности производства.
Таким образом, перспективная задача России заключается в том, чтобы постепенно переходить к использованию конкурентных преимуществ более высокого порядка: оптими-зируя экспорт сырья, расширять вывоз продуктов его углубленной переработки и готовых изделий - трудоемкой и техникоемкой продукции обрабатывающих отраслей представлена главным образом низкотехнологичная (55%) и среднетехнологичная (42%) продукция, а на наукоемкие изделия приходится менее 3% поставок за рубеж.
Подъем экономики России невозможно представить без внешнеэкономических свя-зей. Расширение экспорта влечет за собой повышение занятости, что имеет важные социаль-ные последствия. Для многих стран рост экспорта стал важной составляющей процесса ин-дустриализации и увеличения темпов экономического роста. Поступления от экспорта - су-щественный источник накопления капитала на нужды промышленного развития. Расшире-ние экспорта позволяет мобилизовать и более эффективно использовать природные ресурсы и рабочую силу, что в конечном счете способствует росту производительности труда и росту доходов. Повышается значимость экспорта как источника столь необходимых стране валют-ных поступлений.
Наиболее высокие темпы экономического развития характерны для тех стран, где бы-стро расширяется внешняя торговля, особенно экспорт. Как показывает практика, организа-ции, экспортирующие готовую продукцию, создают финансовую базу для самофинансиро-вания, расширенного воспроизводства, решения проблем социального и материального по-ощрения персонала, а также для неуклонного роста собственного капитала. Организации-экспортеры являются важнейшим источником формирования доходов бюджета.
Наша страна, щедро наделенная разнообразными природными ресурсами, является активным экспортером нефти, газа, минеральных ресурсов, леса, черных и цветных металлов и давно уже считается "сырьевым придатком" развитых капиталистических стран. И поэто-му для российских организаций большое значение имеет именно торговля готовой продук-цией на мировом рынке. В настоящее время все большее значение приобретает экспорт вы-сококачественных и конкурентно-способных товаров.
Так как экспорт является одним из основных источников пополнения государственно-го бюджета, то главная задача государства - обеспечить предприятиям нормальные условия для осуществления внешнеэкономической деятельности. На современном этапе экономиче-ских преобразований необходимой основой формирования устойчивого и развивающегося внешнеэкономического комплекса является стабильная, реально функционирующая законо-дательная база, которая способствовала бы оптимальному развитию финансово-хозяйственной деятельности предприятий - экспортеров.
Демократизация внешнеэкономической политики открыла каждому независимому предпринимателю возможность налаживания международных контактов. Вместе с тем перед каждым российским предприятием, решившим распространить свой бизнес за пределы стра-ны, встает задача организации бухгалтерского учета на более высоком уровне.
Целью данной работы является изучение существующей методики управления экс-портными контрактами. Актуальность выбранной темы заключается в том, что в условиях перехода к системе рыночных отношений существенно изменилась политика в области экс-портных операций.
Для реализации сформулированной цели перед нами поставлены следующие задачи: выяснить и определить роль и значение договора в оформлении международной торговой сделке, рассмотреть понятие международной торговой сделки и свойственных ей внешне-торговых рисков, изучить теоретические аспекты формирования условий внешнеторговых договоров,, на практическом материале рассмотреть договорную работу и проанализировать исполнение контрактов, выяснить необходимые условия для работы фирмы на внешнем рынке, рассмотреть практику заключения и проанализировать содержание контрактов ком-пании "Синара Трейдинг АГ", определить эффективность внешнеторговых контрактов, раз-работать основные направления оптимизации существенных моментов внешнеторговых кон-трактов, рассмотреть отдельные вопросы совершенствования преддоговорной работы, выяс-нить зависимость эффективности контрактов от качества их оформления, рассмотреть и сформулировать условия, формирующие вступление контракта в силу и его действие.
Предметом исследования явилась формулировка и фиксация отдельных существен-ных моментов внешнеторговых контрактов.
Объектом исследования выбрана компания "Синара Трейдинг АГ".
В процессе работы использованы следующие методы: статистического анализа, экс-пертных оценок, графоаналитический метод.
В период написания дипломной работы использованы труды многих авторов, как за-рубежных, так и отечественных, таких как Деян Попов, Шмиттгофф К., Белов А.П., Герчи-кова И.Н., Гринько И.С., Тосимов В.А. и др.
Основным результатом работы явились: в теоретическом плане - на основе использо-вания различных литературных источников формулирование роли и значения договора в оформлении международной торговой сделки; в практическом плане - предпринят углублен-ный анализ отдельных статей контрактов и их исполнения; в рекомендательном плане - раз-работаны основные направления оптимизации существенных моментов внешнеторговых контрактов.Литература1. Астахов В.П. Экспортные и импортные операции. - М.: Экспертное бюро, 2002.
2. Ватлин Д. Макроэкономическая нестабильность и рентабельность экспортной сделки: зависимость и методика оптимизации //www.financy.ru
2. Внешнеэкономическая деятельность предприятия. Под редакцией Стровского Л.Е. Учебник для студентов экономических специальностей высших учебных заведений. - Юнити. - М. - 2000г. - с. 122-127, с. 242-316
3. Габричидзе Б.Н. Таможенное право. - М.: Изд-во "БЕК", 2002.
4. Герчикова И.Н. Маркетинг и Международное коммерческое дело. - М.: Внешторгиз-дат, 2001.
5. Гольцберг М.А., Воронова А.В. Международная торговля: финансовые операции, страхование и другие услуги. - М.: Изд-во "БИНОМ", 1994.
6. Грачев Ю.Н. Транспортировка товаров при экспортно-импортных операциях. - М.: АО "Мострансэкспедиция", 2002.
7. Гринберг Р. Итоги и уроки десятилетия системной экономической трансформации в странах ЦВЕ и в России. // Российский экономический журнал. М. - 2000. - № 1. - с. 67 - 75
8. Гринько И.С. Внешнеторговые сделки. - Сумы: Изд-во "Орион", 2003.
9. Джурович Р. Руководство по заключению внешнеторговых контрактов. - М.: "Россий-ское право", 1994.
10. Дьяченко А.В. Контракт международной купли-продажи товаров. - К.: УМЦ "Бета", 1991.
11. Зыкин И.С. Договор во внешнеэкономической деятельности. - М.: Международжные отношения, 1990.
12. Зыкин И.С. Обычаи и обыкновения в международной торговле. - М.: Международные отношения, 1983.
13. Илларионов А. Экономическая политика в условиях открытой экономики со значи-тельным сырьевым сектором. // Вопросы экономики. - М. - 2001г. - № 4 с. 4 -32
14. Комментарий к Гражданскому Кодексу РФ. - М.: Юринформцентр, 1995.
15. Лазарев С.Л Международный арбитраж. - М.: Международные отношения, 1991.
16. Лунц Л.А. Международное частное право. - М.: Юридическая литература, 1991.
17. Международное право. Под ред. Колосова Н.П., Кузнецова М.П. - М.: Международ-ные отношения, 1995.
18. Международное частное право. Под ред. Дмитриевой А.С. - М.: "Юрист", 1993.
19. Международные правила толкования торговых терминов ИНКОТЕРМС. Новая ре-дакция. - М.: Внешнеэкономический центр "Совинтерюр", 1992.
20. Митрович Б.Т. Рекламации в международной торговле. - М.: Юридическая литерату-ра, 1991.
21. Мясникова Л. Глобализация в разрезе. // РИСК - М. - 2000. - № 3-4. - с. 111-119
22. Основы гражданского законодательства. - М.: Юридическая литература, 1992.
23. Плотников С.Н. Контракт как основной документ по внешнеэкономической деятель-ности. // Внешнеэкономический бюллетень. - 1999. - № 6. - с. 43-51.
24. Поздняков В.С., Розенберг М.Т. Право и внешняя торговля. - М.: Международные от-ношения, 1987.
25. Попов Д. Риск при внешнеторговых сделках. - М.: "Ciela",1993.
26. Попырин В.И. Мир контракта: виды сделок, условия цены. - М.: "Финвест", 2002.
27. Примерные внешнеторговые договоры. Под ред. Панайотова Х. - М.: "Ciela", 1993.
28. Рыжиков С.В. Экономический справочник руководителя предприятия. Феникс. - Рос-тов-на-Дону. - 2000 г. - с. 261
29. Савин В.А., Сковорода В.А. Внешняя торговля субъектов Российской Федерации в 2000 году. // Внешнеэкономический бюллетень. - 2001. - № 7. - с. 67-76
30. Сборник международных договоров и других документов, применяемых при заклю-чении и исполнении внешнеэкономических контрактов. - М.: Торгово-промышленная палата СССР, В/О "Внешэкономсервис", 1991.
31. Ситарян С. Актуальные проблемы развития внешнеэкономических связей России. // Общество и экономика. - № 3 - 4 . - Наука. М.- 1999.- с. 251-268
32. Стрельник В.А. Таможенное оформление и таможенный контроль. //Внешнеэкономический бюллетень. М. - 2003. - № 7. - с.58-67
33. Талаев А.Н. Право международных договоров. - М.: Международные отношения, 1989.
34. Тосимов В.А. Внешнеторговые сделки. - М.: "Тантра", 1994.
35. Тункин В.И. Международное право. - М.: Юридическая литература, 1984.
36. Фаминский И.П. Китай: наши деловые партнеры. Международные отношения. - М. - 1992. с. 12-19
37. Феонова А.А. Внешнеэкономические контракты. Сборник договоров. Комментарии. - М.: Изд-во "Приор", 1994.
38. Шмиттгофф К. Экспорт: право и практика международной торговли. - М.: Юридиче-ская литература, 1993.
|
|
