СодержаниеТема 1. Современная концепция маркетинга: сущность, основные понятия, функции, рыночное развитие 7
1. Как Вы считаете, какой основополагающий аспект маркетинга не учтен в приведенных выше определениях? Что, по Вашему мнению, самое основное в современном понимании маркетинга? Изложите Ваше понимание современной концепции маркетинга 7
2. Согласны ли Вы с утверждением, что маркетинг - это сфера быстро устаревающих задач, установок, стратегий и программ? 7
3. Какие характеристики должна иметь продукция, выпускаемая производителем в современных условиях? Какими должны быть стратегия и тактика фирмы, обеспечивающие ей успех на рынке? 7
4. Некоторые специалисты считают, что маркетинг может работать лишь при насыщенном рынке. Согласны Вы с этим утверждением? Возможна ли маркетинговая деятельность при любой степени насыщения рынка? Способна ли она корректировать поведение экономических субъектов, потребителей и производителей к их взаимной выгоде? 8
5. В чем, по-вашему, главное различие между понятиями потребности и нужды? Почему любой производитель товаров и услуг должен учитывать их в своей производственной и коммерческой деятельности? Аргументируйте свой ответ 9
Тема 2. Анализ микро- и макросреды предприятия 9
1. Какую точку зрения Вы разделяете? Какая из них является более актуальной в настоящее время для населения России? Обоснуйте свой выбор 9
2. Согласны ли Вы с точкой зрения известного специалиста в области маркетинга П. Дракера, что "консъюмеризм - это позор маркетинга"? Как Вы понимаете это высказывание? Изложите свою точку зрения 10
3. Какие изменения, по Вашему мнению, произойдут в ближайшие годы в маркетинговых стратегиях фирм, действующих на российском рынке? Появление каких целевых групп в России Вы ожидаете? Обоснуйте свою точку зрения 11
Тема 3. Цели, объекты и методы маркетинговых исследований 11
1. Следует ли учитывать при прогнозировании развития рынка в России мнение этих западных специалистов? Аргументируйте Ваш ответ 11
2. Проведите небольшое конъюнктурное прогнозирование развития одного из товарных рынков России (по Вашему выбору). Какими методами прогнозирования Вы воспользуетесь и почему? Обоснуйте Ваш прогноз 12
3. Какие цели, объекты и направления маркетинговых исследований Вы выберете? Каким методам маркетинговых исследований Вы отдадите предпочтение и почему? Изложите свою концепцию маркетингового исследования 12
Тема 4. Потребительский анализ 14
1. Попытайтесь дать краткую характеристику особенностей выбора, осуществляемого потребителями и инвесторами в условиях современной России. Сфера деятельности любая, по выбору студента 14
2. Решите конкретную задачу. Зубная паста марки А достигла уровня охвата 40% и уровня эксклюзивности 50%. Покупатели этой зубной пасты потребляют приблизительно такое же ее количество, что и потребители конкурирующих марок. Если уровень эксклюзивности упадет до 40%, какой будет доля рынка пасты марки А? 14
Тема 5. Современные маркетинговые стратегии 15
1. Проанализируйте возможные стратегии интенсивного роста, которые имеются у Вашей фирмы. 15
2. Выберите одну из наиболее приемлемых для Вашей фирмы стратегий интенсивного роста, раскройте ее содержание, определите основные направления деятельности фирмы на базовом рынке 15
3. Какую конкурентную стратегию Вы бы предложили фирме избрать на рынке для достижения ее стратегических целей? Аргументируйте свой выбор 17
4. Если цель фирмы состоит в том, чтобы выбиться в известные производители в определенной части рынка, то при каких условиях Вы выберете стратегию "специалиста"? 17
Тема 6. Маркетинг-микс. Товар в системе маркетинга 18
1. Управление качеством товара связано прежде всего с характером организации производства. Какой из систем организации производства (выталкивающей, вытягивающей) Вы отдаете предпочтение и какие из них наиболее полно соответствуют маркетинговому подходу в управлении производственно-сбытовой деятельностью фирмы в современных условиях? Обоснуйте свое мнение. 18
Тема 7. Новые товары в рыночной стратегии 18
1. Попытайтесь пояснить смысл этих понятий. Какой стратегии инновации Вы отдаете предпочтение и почему? Как Вы считаете, какие нововведения рыночного или лабораторного происхождения более успешны? Аргументируйте свой ответ. 18
Тема 8. Ценовая политика предприятия 19
1. Какой из вышеперечисленных точек зрения Вы отдаете предпочтение и почему? Будут ли различия и какие (если будут) в планировании и проведении ценовой политики предприятия в условиях современной России и развитых стран Запада? 19
2. Если Вы считаете, что снижение цены на 5-15% на продаваемые Вами товары увеличит объем продаж, какие последствия этого решения Вы должны предусмотреть? Свой ответ аргументируйте. 19
Тема 9. Сбытовая политика предприятия 20
1. Рассмотрите следующую ситуацию. Конфеты фабрики "Красный Октябрь" продаются в различных магазинах, в том числе и во франшизных. Принимая во внимание свойства продукции и стремление фабрики сохранить позиционирование данной марки как наилучшей, какие изменения сбытовой стратегии можно порекомендовать с целью увеличения доли рынка для продукции фабрики? Какую стратегию охвата российского рынка Вы бы выбрали? Обоснуйте свой выбор 20
Тема 10. Коммуникационная политика предприятия 21
1. Можно ли согласиться с этими утверждениями? Можно ли защитить продвижение от таких нападок и как бы Вы это сделали? 21
2. Можно ли согласиться с данными высказываниями? Не противоречат ли они друг другу? Аргументируйте свой ответ. 21
3. В роли торгового агента фирмы, торгующей парфюмерией, печатной или полиграфической продукцией (по Вашему выбору) обоснуйте основные принципы и правила эффективной продажи выбранных товаров в Вашем городе, регионе 21
Тема 11. Роль рекламы в стратегии маркетинга 22
1. Придумайте девиз для Вашей фирмы и ее продукции, учитывая мотивацию потенциальных клиентов 22
2. Составьте небольшое рекламное объявление таким образом, чтобы Ваша идея была мгновенно схвачена случайным читателем, воображение и любопытство которого необходимо возбудить настолько, чтобы ему захотелось прочесть рекламу целиком. Если необходимо - используйте иллюстрацию. Рекламируемый товар или услуга - на Ваше усмотрение 23
3. Сформулируйте предложения по штату, организационной структуре, функциям, диапазону выполняемых услуг для небольшого рекламного агентства 25
Тема 12. Особенности маркетинга в различных сферах деятельности 28
1. Проведите небольшое маркетинговое исследование рынка образовательных услуг в Вашем городе, регионе с целью выработки предложений по наиболее эффективной стратегии развития учебного заведения. Рассмотрите в качестве объектов исследования: образовательный продукт, стоимость обучения, качество образования, методику проведения занятий и формы контроля, перечень специальностей, их престижность и значимость для Вашего города, региона. Какие шаги Вы предпримете для обеспечения нормального существования и развития Вашего вуза? Аргументируйте правильность выбранной Вами стратегии 28
2. "КамАЗ" решил расширить свою внешнеэкономическую деятельность. Какие исследования необходимо осуществить маркетинговым службам данной фирмы и какую использовать стратегию для выбора целевого рынка? 29
3. Какие услуги, кроме имеющихся, могли бы быть предложены населению и организациям Вашего города в сфере туризма? Проведите анализ существующих и предложите новые виды услуг. Выработайте способы продвижения на рынок новых видов услуг. Изложите свою точку зрения 30
Литература 31Введение1. Как Вы считаете, какой основополагающий аспект маркетинга не учтен в приведенных выше определениях? Что, по Вашему мнению, самое основное в современном понимании маркетинга? Изложите Ваше понимание современной концепции маркетинга
Существенный аспект, который, на мой взгляд, не указан в приведенных выше определениях - это ценовая политика (ценообразование). Предприятия на основе анализа рынка формируют свою ценовую политику, ориентированную на потребителя.
Также в определениях не учтено, что маркетинг существует не для того, чтобы анализировать рынок и заставлять потребителей покупать именно тот продукт, который производит фирма (хотя и такое существует, это называется "агрессивный маркетинг"), а для того, чтобы на основе изучения вкусов людей производить именно такой продукт, который бы удовлетворял максимум потребностей.Литература1. Аникеев С. Н. Методика разработки плана маркетинга. - М.: Фолиум.1995. - 100 с.
2. Берл Г. Создать свою фирму. - М.: Дело, 1994. -192 с.
3. Гибас Дж. Деловые отношения с покупателями - М.: Амалфея, 1998 -272 с.
4. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга. - М.; СПб.; К.: Виьямс, 1999. - 1152 с.
5. Маркетинг и маркетинговые исследования в России. №11 / сентябрь 1998.
6. Маркетинг и маркетинговые исследования в России. №6 (12) / декабрь 1997.
7. Маркетинг. №1, 2000.
8. Маркетинг. №12, 1999.
9. Мачадо Р. Маркетинг для малых предприятий. - СПб: Питер Паблишинг, 1998 - 288 с.
10. Михалина Л.М. Конспект лекций по дисциплине "Основы маркетинга". - Челябинск.: Изд-во ЮУрГУ, 1998. - 82 с.
11. План маркетинга: Методические указания к выполнению курсовой работы / Составитель: Ю.Ф. Гаврилин. - Челябинск: Изд. ЮурГУ, 1999. - 37 с.
12. Семь нот менеджмента. - М.: ЗАО "Журнал Эксперт", 1998 - 424с.
13. Филип Котлер. Основы макетинга. - М.: Ростинтэр, 1996. - 704 с.
|
|
