СодержаниеВведение 3
1. Ценовая политика и ценовая стратегия фирмы 3
2. Стратегии ценообразования 6
3. Ценообразование на различных типах рынков 10
Заключение 14
Список использованной литературы 15ВведениеУстановление определенной цены на товар или услугу служит для последующей их продажи и получения прибыли. Очень важно назначить цену таким образом, чтобы она не оказалась слишком высокой или слишком низкой.
Для фирм установление нужного уровня цен тем более важно, что предприниматель имеет возможность непосредственно общаться с клиентом и тот в свою очередь может высказать свои претензии по установленным ценам за товары или услуги. Назначение высокой цены может быть чревато потерей интереса к приобретению. Назначение низкой цены тоже может вызвать отрицательную реакцию, например, сомнение в качестве продукта или в умении и опыте предпринимателя. Таким образом, запрашиваемая цена определяет качество товара или услуги в сознании покупателя и помогает определить положение данного продукта на рынке.
Понятно, почему высокая цена вызывает неудовольствие покупателя, но не всегда понятно, почему низкая цена может вызвать неудовольствие.
В случае, когда товар нуждается в послепродажном, гарантийном или ином обслуживании, а назначенная за него цена слишком мала, прибыль полученная от продажи оказывается недостаточной для обслуживания клиента далее на должном уровне. В таком случае, покупатели разочаровываются в данном товаре, оказанном им обслуживании и в данном предприятии.
Определение цены является одной из труднейших задач, стоящих перед любым предприятием. И именно цена предопределяет успехи предприятия - объемы продаж, доходы, получаемую прибыль.Литература1. Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование: Учебник для университетов и программ МВА. Сборник деловых ситуаций. Тесты: Учеб. для экон. специальностей вузов/ И. В. Липсиц; Гос. ун-т "Высш. шк. экономики", Высш. шк. менеджмента. -2-е изд., доп. и испр. -М.: БЕК, 2001.
2. Тарасевич В. М. Ценовая политика предприятия: Учеб. для вузов по экон. специальностям/ В. М. Тарасевич; Под общ. ред. Г.Л. Багиева. -СПб. и др.: Питер, 2001.
3. Трацевский И. П. Ценообразование: Учеб. пособие для экон. специальностей вузов/И. П. Трацевский, И. Н. Грекова. -Минск: Новое знание, 2000.
4. Цены и ценообразование: Учеб. для вузов по экон. специальностям/И.К. Салимжанов, В. Е. Новиков, О. В. Португалова и др.; Под ред. И. К. Салимжанова. -М.: Финстатинформ, 2001.
5. Чибинев В. М. Ценообразование: Учеб. пособие для вузов/ В. М. Чибинев, В. П. Очередько, А. М. Чибинев. -2-е изд. -СПб.: Лексикон, 2001.
|
