СодержаниеВведение 3
1. Теоретический анализ манипулятивных методов в рекламе 7
1. 1. Манипулирование форматом сообщения 11
1. 2. Психологические приемы манипуляции 12
1. 3. Логический инструментарий манипулятора 19
1. 4. Статистические методы манипулирования 22
2. Исследование особенностей применения метода языкового манипулирования в рекламе 29
2. 1. Речевое воздействие и языковое манипулирование в рекламе 29
2. 2. Средства языкового манипулирования 35
Заключение 44
Список литературы 46ВведениеРеклама - это система мер целенаправленного воздействия на потребителей, формирующая и регулирующая движение товара на рынке. Реклама появляется там, где есть обмен товарами, где есть конкуренция и где каждый товаропроизводитель борется за своего покупателя и ищет свою нишу на рынке.
Реклама - это весьма важный и тонкий рыночный инструмент. За свою длительную историю реклама качественно эволюционировала. Она прошла путь от информирования к увещеванию, от увещевания - к выработке условного рефлекса, от выработки условного рефлекса - к подсознательному внушению, от подсознательного внушения - к проецированию символического изображения. Реклама последовательно добивалась сначала сознательного, обдуманного восприятия покупателем рекламного образа, затем автоматического совершения покупки. Теперь рекламе от покупателя требуется согласие, пусть неосознанное, и тем не менее реальное.
Реклама воздействует на покупателя и способствует его действиям по приобретению рекламируемых товаров и услуг. При этом используется целый ряд различных методов и приемов, воздействующих на различные психические структуры человека, как на сознательном, так и на бессознательном уровне.
В связи с этим вполне правомерно ставить вопрос: в какой мере реклама осуществляет информирование о тех или иных товарах, а в какой мере осуществляется "навязывание" товара, в какой мере информационнопсихологическое воздействие рекламы носит манипулятивный характер.
Закономерно возникает необходимость исследования методов манипуляции в рекламе.
Изучение рекламного дела (как и любого другого) требует двух подходов: научного и практического. С точки зрения научного подхода изучение рекламных манипуляций необходимо для совершенствования и систематизации знаний о воздействии рекламы на сознание потребителя.
С практической точки зрения изучение манипуляций в рекламе должно помочь как потребителю, так рекламистам, ратующим за честное ведение своего дела, выработать методы выявления манипулятивных технологий, а также механизмы защиты от манипуляций сознанием потребителя.
В основе любых рекламных технологий лежит манипулирование покупательским поведением. Манипулирование всегда осуществляется неявно, тайно, ибо кто же в здравом рассудке согласиться, чтобы его помимо собственной воли принуждали совершать какие-либо поступки, несвойственные ему. Яркий пример манипулирования - бесчисленное количество разного сорта "экстрасенсов", "магов", "колдунов" и прочих мастеров выманивания денег у людей. Вдруг выясняется, что на нас навели некую "порчу", и только экстрасенсы могут ее успешно "снять" - за приличную плату конечно. Это пример исключительно эффективной манипуляции с целью рекламы своих услуг. Самое важное заключается в том, чтобы сделанный нами выбор нам казался собственным решением, обоснованным и взвешенным.
Специалисты говорят о нескольких стадиях манипулирования сознанием. Сначала, определив устойчивые стереотипы, проведя мотивационный анализ, выявив существующие в обществе ценности, манипулятор пытается подчеркнуть, углубить их. Затем вносятся практически незаметные, но весьма значимые элементы, которые начинают исподволь влиять на наше восприятие данного события. И, наконец, глубинное влияние на наши жизненные ценности с целью их абсолютного изменения вплоть до противоположных.
Одним из примеров такой манипуляции является проводящаяся последние годы массированная кампания по изменению отношения населения России к мафии. В начале 90-х начинают появляться детективные сериалы и фильмы. Затем из эфира и газет исчезает термин "мафия", его потихоньку стали заменять слова типа: "организационная преступность", "бригада", "братва" и т. п. В настоящее время идет массированное манипулирование массовым сознанием с целью доказать, что бандиты, в принципе, не плохие люди, а некоторые - вообще обаятельные, любящие детей люди, помогающие несчастным.
Существует множество методов манипуляции массовым сознанием. Например, такие методы, как дробление и локализация. Когда, например, самый интересный материал журнала разделен на несколько частей, которые разбросаны по всему номеру. Таким образом, читатель вынужден просматривать весь журнал, в том числе и рекламные вкладки. В телефильме рекламные вкладки постоянно перебивают сюжет на самом интересном месте, но так как зритель стремится увидеть развязку, он вынужден смотреть и рекламу.
Эффективен и прост метод манипулирования, особенно в политической рекламе, когда тщательно подобранные слухи, разбавленные между собой не связанными и малозначимыми кусочками правды, преподнесенные на фоне туманных рассуждений неких "экспертов" из малоизвестных исследовательских институтов, выдаются за аргументированный и глубокий анализ ситуации.
В принципе все способы манипулирования сознанием направлены на то, чтобы добиться нейтрализации действия критического анализа информации целевой аудитории.
Учитывая вышесказанное, автор выбрал эту тему для написания курсовой.
При написании данной курсовой работы автор опирался как на теоретическую базу (основы рекламного дела, основы психологии), так и на результаты различных психологических и социологических исследований, а также собственный опыт и наблюдения.
Целью данной работы является исследование метолов манипуляции в рекламе
Объект исследования: реклама в средствах массовой информации
Предмет исследования: методы манипуляции
В данной курсовой работе решаются следующие задачи:
1. Теоретический анализ манипулятивных методов в рекламе
2. Исследование особенностей речевого воздействия и языкового манипулирования в рекламе
3. Анализ средств языкового манипулирования.
Данная работа состоит из введения, теоретической и практической глав, заключения и списка литературы.Литература1. Батра Р. и др. Рекламный менеджмент. - М., 1999.
2. Белогородский А. А. Манипулятивные методы в рекламе // Маркетинг в России и за рубежом №6, 2005.
3. Борисовский Ю. Достоинство, возведенное в абсолют // Индустрия рекламы. - 2004 (июнь). - №11 (61).
4. Викентьев И. Л. Приемы рекламы. - Новосибирск, 1993.
5. Гипноз как средство управления людьми; Тюленева Н.; АСТ; 2007 г.; 221 стр.; 5-17-043284-4
6. Гипноз. Действенные методики внушения; Коплан Рэйчел; 2007; АСТ
7. Гипноз. Эффективные методики внушения; Джеймс Т., Флорес Л., Шобер Д.; ЭКСМО; 2007 г.; 3000; 240 стр.;
8. Данилова Г. Бери от жизни все! // Индустрия рекламы. - 2005 (июнь). - №12 (87).
9. Джугенхаймер Дональд У. Основы рекламного дела. - Самара, 1996.
10. Доценко Е. Л. Психология манипуляции. - М.: ЧеРо; Юрайт. - С. 142-143.
11. Доценко Е. Л. Психология манипуляции. - М.: ЧеРо; Юрайт. - С. 44-48.
12. Имшинецкая Ия Манипулирование в рекламе // Альманах "Лаборатория рекламы, маркетинга и public relations, "http: //www. p-marketing. ru/publications/applied-marketing/contents-research/rechevye-manipulyativnye-tehniki/print
13. Козицкая Н. Из чего сделаны девочки? / Индустрия рекламы. - 2004. - № 10 (60). - С. 21.
14. Куликов П. Капризные бренды / Секрет фирмы. - 2003. - №22 (38). - С. 40.
15. Лебедев А. Н. и др. Экспериментальная психология в российской
16. Литунов С. Н. Речевое воздействие и языковое манипулирование в рекламе // http: //www. contrtv. ru/, 2007
17. Лихобабин М. Ю. Технологии манипулирования в рекламе. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2004. - С. 13-17.
18. Мокшанцев Р. И. Психология рекламы. - М., 2000.
19. Основы маркетинга. Учебное пособие для ВУЗов; Пилипенко Н. Н., Татарский Е. Л.; Издательский дом "Дашков и К"; 2008 г.; 1500; 180 стр.;
20. Панкратов В. Н. Манипуляции в общении и их нейтрализация. - М.: Издательство Института психотерапии, 2000. - С. 14-16.
21. Панкратов В. Н. Манипуляции в общении и их нейтрализация. - М.: Издательство Института психотерапии, 2000. - С. 17-26.
22. Панкратов В. Н. Манипуляции в общении и их нейтрализация. - М.: Издательство Института психотерапии, 2000. - С. 27-29.
23. Панкратов Ф. Г. Рекламная деятельность. - М., 2000.
24. Пирогова Ю. К. Скрытые и явные сравнения//Реклама и жизнь, 1998.
25. Практическая психотерапия: Внушение, гипноз, медитация; Ахмедов Т. И.; АСТ, М.: АСТ, Астрель; 2005 г.; 447 стр.; 5-17-015558-1
26. Практический гипноз для начинающих. Секреты индийских мастеров гипноза и влияния; Шримали Нарайян; Прайм Еврознак; 2008 г.; 5000; 246 стр.; 978-5-93878-617-2
27. рекламе. - М., 1995.
28. Самогипноз: легкие способы избавления от ваших проблем. 3-е изд; Голдберг Бр.; Феникс; 2007 г.; 192 стр.; 5-222-10206-8
29. Толковый словарь иноязычных слов. / Под. ред. Л. П. Крысина. - М.: Русский язык, 1998. - С. 413.
30. Феофанов О. А. Реклама: новые технологии в России. - СПб., 2000.
31. Хашковский А. Запреты рождают монстров // Деловой Петербург. - 2005 (30 мая). - №94 (1926).
|
|
