СодержаниеВведение 4
1. Содержание и функции коммерческой деятельности производственного предприятия по сбыту 5
2. Каналы сбыта (товародвижения) товаров и организация товародвижения 8
3. Сбытовая политика производственного предприятия 13
4. Сбытовая стратегия производственного предприятия 17
Заключение 21
Литература 23ВведениеСуществуют две трактовки понятия сбыта - узкая, охватывающая лишь финальную его фазу - непосредственное общение продавца и покупателя по поводу купли-продажи товара, и широкая, характеризующая сбыт как распределение и движение товара от мест производства к местам реализации, а также процесс купли-продажи.
Сбыт включает следующие операции: распределение; транспортировка и хранение товаров; контакты с покупателями и посредниками с целью их продажи.
Сбытовая деятельность (сбыт) представляется совокупностью всей функциональной деятельности, осуществляемой после завершения производственной стадии (по окончании изготовления продукции) вплоть до непосредственной продажи товара покупателю, доставки его потребителю и послепродажного обслуживания. Такое представление сбыта трактует его с позиций системного и комплексного подходов в широком смысле, в отличие от узкой трактовки сбыта как непосредственно продажи товара. Логистический подход к организации функциональной деятельности производственного предприятия обусловливает следующие определения цели, предмета; субъектов и объектов, характера и содержания сбыта. [1]
Цель сбыта - доведение до конкретных потребителей конкретного товара требуемых потребительских свойств (качества, цены и т. д.) в необходимом количестве (объеме), в точное время (в точный срок), в определенном месте, с допустимыми (минимальными) затратами.
Предмет сбыта - продукция, услуги производственного предприятия (товар, ценность). Субъекты сбыта - производственное предприятие и посреднические сбытовые (торговые) организации. Объекты сбыта - покупатели (потребители) товара производственного предприятия. Необходимо отметить, что определение объектов сбыта в данном случае дается исходя из конечной направленности (адресности) сбытовой деятельности (и ее предмета). Субъектов и объектов сбыта не следует отождествлять с субъектами сделки (в частности, купли-продажи, аренды). Характер сбыта - адресный, определяемый его целью и направленностью всей деятельности производственного предприятия, производной от потребления, на конкретных потребителей его товара (ценности).[9]
Система, которая, обеспечивает доставку товара к местам продажи или к местам производственного назначения в точно определенное время с целью удовлетворения нужд потребителей и с минимальными издержками для производителя, называется системой товародвижения.
В данной работе будут рассмотрены необходимость, порядок и методы прогнозирования сбыта продукции корпорации.Литература1. Абчук В. Азбука успеха. - Л.: ИПК РП, 1998.
2. Абчук В. Карманный бизнес - самоучитель. - Л.: Дело, 1998.
3. Абчук В. Коммерция: Учебник. - СПб.: Издательство Михайлова В., 2000.
4. Абчук В. Курс бизнеса. - СПб.: Мир и семья, 1998.
5. Абчук В. Основы предпринимательства. - М.: Вита - пресс, 1995.
6. Абчук В. Уроки бизнеса. - Л.: Образование, 1998.
7. Г. Дж. Болт. Практическое руководство по управлению сбыта. Пер. с англ. - М.: МТ - Пресс, 2001.
8. Ильющенко. Маркетинг на предприятии. - М.: ИНФРА - М, 1999.
9. Козлов В., Уваров С., Яковлева Н. Коммерческая деятельность предприятия: Учебное пособие. - М.: 2000.
10. Невелев А. Снабженческо - сбытовая работа на предприятии в условиях хозрасчета. - Киев, 2000.
|
