СодержаниеВведение 3
1. Сущность и понятие скидки 4
1.1. Система скидок как инструмент стимулирования продаж 4
1.2. Скидки в финансовом менеджменте предприятия 12
2. Анализ системы скидок ОАО "Ёлочка" 17
2.1. Общая характеристика ОАО "Ёлочка" 17
2.2. Расчет скидок за объем партии 18
2.3. Величина внесезонных скидок в ОАО "Ёлочка" 21
Заключение 23
Список использованной литературы 24ВведениеЧрезвычайно полезным и гибким инструментом финансового менеджмента любой фирмы может и должна быть система скидок с цен. Родившись из традиционного для любого базара обычая снижения запрашиваемой цены для покупателя, который берет больше товара, ныне практика установления скидок стала чрезвычайно изощренной, а набор типов скидок - весьма разнообразным.
По своей коммерческой природе скидка может быть одного из двух типов:
1) плановая скидка,
2) тактическая скидка.
Плановые скидки формируются за счет общей суммы накладных расходов. Именно к такого рода скидкам можно отнести организацию фирмой производителем рекламы своей продукции с указанием списка торговых фирм, которые этой продукцией торгуют. Тем самым фирма производитель реально экономит средства своих дилеров на рекламу ими своих торговых названий, что по экономической природе равнозначно предоставлению им дополнительной скидки.
Остальные типы скидок можно отнести к категории тактических. Их объединяет экономический источник - прибыль, а также общая задача - создание дополнительных стимулов для покупателя совершить покупку. Использование тактических скидок ведет к снижению реальной цены приобретения товара и соответственно к увеличению премии покупателя.
Целью работы является рассмотрение скидок, как инструмента ценовой политики фирмы.
Исходя из цели курсовой работы, были сформированы следующие задачи: рассмотреть сущность и понятие скидки, рассмотреть скидки в финансовом менеджменте предприятия, проанализировать системы скидок ЗАО "Магазинчик" и ОАО "Ёлочка".Литература1. Абрютина М.С. Анализ финансово-экономической деятельности предприятий: Учеб. пособ./ М.С. Абрютина, А.В. Грачев.-2-е изд., испр.- М.:Дело и сервис, 2005.- 256 с.
2. Бланк И.А. Основы финансового менеджмента. Киев: Ника-Центр, Эльга, 2006 - 592 с.
3. Бланк И.А. Финансовый менеджмент. - 2-е изд., перераб. И доп. - К.: Эльга, Ника-Центр, 2006.
4. "Бухгалтерский бюллетень", 2006, N 11
5. Ван Хорн, Дж. К. Основы финансового менеджмента = Fundamentals of Financial Management : пер. с англ. - М. : Вильямс, 2006. - 992 с.
6. Вахрин П. И. Финансовый анализ в коммерческих и некоммерческих организациях : Учеб.пособ. /П.И. Вахрин.- М.: Маркетинг,2001.- 319с.
7. Вахрушина Н. Определение размера скидок и оценка их эффективности. Финансовый директор. №11. 2004.
8. Гольдштейн Г.Я., Гуц А.Н.. Экономический инструментарий принятия управленческих решений. Учебное пособие для магистрантов направления 521500 Менеджмент. -Таганрог: ТРТУ, 2005. - 120 с.
9. Ермасова Н Финансовый менеджмент: Пособие для сдачи экзамена// М.: 2006. 192 с.
10. Калайджан К.К. Система управления капиталом предприятия - новая концепция финансового менеджмента. Лесной вестник. -М.: МГУЛ, 009/2006 г. С. 3-7.
11. Крейнина М.Н. Цели и задачи финансового управления. // Менеджмент в России и за рубежом. - 2007. - №5. - С. 13
12. Лялин В.А. Финансовый менеджмент / В.А. Лялин, П.В. Воробьев.- М.: Д и С, 2005.- 405 с.
13. Мальцев А. С. Оптимизационные методы управления ликвидностью компании // Финансовый менеджмент. - 2006. - N 3. - С. 16-29
14. Маренго А.К. Финансовый менеджмент: Экспресс-курс. - М.: 2003.
15. Терехова С.А. Финансовый менеджмент: основные понятия и определения. - К.: 2006.
16. Трофимов В.А. Вопросы формирования финансового менеджмента./ Сб. науч. тр. - М.: 2005.
17. Финансовый менеджмент: теория и практика: Учебник / Под ред.Е. С. Стояновой. - 5-е изд., перераб. и доп. - М.: Изд-во "Перспектива", 2005. -656 с.
18. Финансовый менеджмент: теория и практика/ Под ред. Стояновой Е.С.- М.: Перспектива, 2003. - 267 с.
19. Финансовый менеджмент: Учебно-практическое руководство./Под редакцией Е.С. Стояновой. - М.: Перспектива, 2005. - 780 с.
20. Финансовый менеджмент: учебное пособие для студентов специальности 060800 (080502) / Н. А. Медведев, К. К. Калайджан, Н. А. Ерёменко и др.; под общ. ред. Н. А. Медведева. - М.: МГУЛ, 2005. - 242 с.
|
