СодержаниеВведение 3
1. Понятие и виды цен 5
2. Методы ценообразования 8
3. Ценовые стратегии и тактика ценообразования 12
Задача 17
Заключение 18
Список использованной литературы 19ВведениеЦеновая политика фирмы формируется в рамках общей стратегии фир-мы и включает ценовую стратегию и тактику ценообразования. Как правило, ценовая политика разрабатывается в рамках общей маркетинговой стратегии, но с учётом финансовых целей и возможностей предприятия.
Ценовая стратегия предполагает позиционирование предлагаемого продукта (услуги) на рынке. Выделяют различные подходы к определению целевого сегмента и построению стратегии (матрица Ансоффа, матрица БКГ, матрица Портера и др.). Также в рамках ценовой стратегии выбираются ис-пользуемые методики определения (установления) цены, а также формы це-новой дискриминации.
В дальнейшем в рамках реализации стратегии разрабатываются такти-ческие мероприятия (для стимулирования продаж), включая системы цено-вых скидок и неценовых поощрений покупателей.
Уровень цен оказывает влияние на все основные показатели, характе-ризуюшие количественные и качественные результаты деятельности органи-зации: объем продаж, выручку, прибыль, рентабельность, важнейшие финан-совые коэффициенты деловой активности, финансовой устойчивости и пла-тежеспособности, имидж, репутацию и т.д. Таким образом, ценообразование является важнейшим фактором стратегии организации, развивающейся в ус-ловиях обмена товаров и услуг, от которого зависит формирование спроса на них. Цена является одним из основных инструментов коммерческой полити-ки организации, поэтому стратегия ценообразования должна быть увязана с общими целями (задачами) организации и отражать их.
В условиях конкурентного рынка определение уровня конкурентоспо-собной цены представляет собой чрезвычайно сложный и ответственный процесс, требующий комплексного учета и анализа множества внутренних и внешних факторов, оказывающих влияние на деятельность организации. Этим обусловлена необходимость формирования и последовательной реали-зации ею эффективной ценовой стратегии. Ценовая стратегия, будучи осно-вополагающим элементом ценовой политики организации, включает ком-плекс взаимосвязанных долгосрочных, наиболее принципиальных, важных установок, планов, намерений руководства организации в отношении произ-водства, доходов и расходов, налогов, капиталовложений, цен, социальной зашиты работников, направленных на достижение желаемых результатов финансово-экономической деятельности организации.Литература1. Бардовский В.П., Рудакова О.В., Самородова Е.М. Экономика. - М.: Форум, Инфра-М, 2009.
2. Борисов Е.Ф. Экономика. - М.: Проспект, 2009.
3. Годин А.М. Маркетинг: Учебник. - М.: Дашков и Ко, 2009.
4. Горина Г.А. Ценообразование. - М.: Юнити-Дана, 2010.
5. Гурен М.М. Стратегия и тактика ценообразования для организаций ма-лого и среднего бизнеса // Горный информационно-аналитический бюллетень (научно-технический журнал) Mining informational and ana-lytical bulletin (scientific and technical journal) . - 2007. - № 7. - С. 33-44.
6. Ефимова Е.Г. Экономика. - М.: МГИУ, 2008.
7. Липсиц И.В. Ценообразование. - М.: Магистр, 2008.
8. Салимжанов И.К. Ценообразование. - М.: КноРус, 2008.
9. Столяров В.И. Экономика. - М.: Академия, 2008.
10. Шевчук Д.А. Ценообразование. - М.: ГроссМедиа, РОСБУХ, 2008.
|
|
