Содержание1. Задачи, функции и элементы ФОССТИС (формирование спроса и стимулирование сбыта). Связь ФОССТИС с фазами жизненного цикла товара 3
2. Реклама в маркетинге: ее сущность, функции, виды и роль в торговле потребительскими товарами 8
3. Методы стимулирования сбыта (продаж) товара 11
4. Механизм стимулирования спроса и сбыта в магазине "Монетка", предложения по его совершенствованию 13
Литература и источники 18ВведениеГлавная составляющая системы маркетинговой коммуникации любой фирмы - это система формирования спроса и стимулирования сбыта (ФОССТИС), то есть практически почти вся совокупность мер в системе маркетинга, направленных на формирование спроса и стимулирование сбыта в интересах производителя при одновременном учете требований рынка и потребителя.
Формирование спроса и стимулирование сбыта занимают особое место в производственно-сбытовой сфере современного маркетинга, так как представляют собой наиболее активную часть всего маркетингового инструментария.
При подготовке ФОССТИС прежде всего определяют ее цель, которая обычно не совпадает полностью с коммерческими целями. Целями ФОССТИС могут быть, например, распространение информации о предприятии, его достижениях, клиентуре, преодоление предубежденности по отношению к товару, фирме; распространение сведений о высоком качестве сервис фирмы; демонстрация мер, предпринимаемых фирмой для повышения экологичности ее продуктов, и т.д. Следовательно, ФОССТИС не только решает текущую коммерческую задачу, но и способствует возникновению уважения и доверия к товаропроизводителю.
Задача мероприятия формирования спроса - добиться, чтобы потенциальный клиент судил о товаре на основе точных знаний, способствующих преодолению "барьера осторожности". Снизить этот барьер, а еще лучше - ликвидировать, удастся лишь тогда, когда в сознании субъекта, принимающего решение о покупке, возникнет "образ" товара: притягательный, вызывающий положительные эмоции, хорошо запоминающийся. Поэтому реклама и другие мероприятия формирования спроса должны показывать товар с позиции покупателя, то есть рассматривать товар как бы его глазами.Литература1. Барышева А.В. Волшебная сила презентации// Маркетинг в России и за рубежом. 2000 №1.
2. Барышева А.В. Лицом к клиенту// Маркетинг в России и за рубежом. 2000 №3.
3. Бурдей К.А., Богомолова Л.И. Как выбрать правильную упаковку для своего товара// Маркетинг и маркетинговые исследования в России. 2000 №3.
4. Войшович С. Медиальная структура в маркетинговой коммуникации// Маркетинг. 1998 №2.
5. Гермогелова Л.Ю. Как сделать рекламу магазина, М.: РусПартнер Лтд. 1994, 280 с.
6. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации, М.: Финпресс, 2000, 256 с.
7. Ларионов В.Г., Скрыпникова М.Н. Упаковка как фактор маркетинговой деятельности // Маркетинг в России и за рубежом. 2000, №3
8. Марабян Г.Л. Развитие концепции интегрированных маркетинговых коммуникаций // Маркетинг и маркетинговые исследования в России, 2000, №3
9. Почепцов Г.Г. Коммуникативные технологии двадцатого века М.: Рефл-бук, К.: Ваклер, 2000, 352 с.
10. Сазанова А.Г. Характеристики культуры и планирования рекламных кампаний // Маркетинг в России и за рубежом, 2000, №1
11. Самарина С., Колугина С. Реклама в коммерческой деятельности // Маркетинг, 1999, №4
12. Селиванова Н. Маркетинг и реклама предприятия, города, региона //Маркетинг, 1999, №6
13. Скороделов К.В. Планирование рекламной кампании агентством // Маркетинг в России и за рубежом, 2000, №3
14. Соловьев Б.А. Маркетинг: Учеб. - М.: Инфра-М, 2005. - 383 с.
15. Сребник Б.В. Маркетинг: Учеб. пособие. - М.: Высшая школа, 2005. - 359 с.
16. Тимофеев М.И. Маркетинг: Учеб. пособие. - М.: РИОР, 2004. - 173 с.
17. Щегорцов В.А. Маркетинг: Учеб. для вузов. - М.: ЮНИТИ-Дана, 2005. - 446 с.
|
|
