Содержание1. Характеристика предприятия ОАО "Нефаз". 1.1 Краткая историческая справка предприятия.
1.2 Организационная структура управления предприятием.
1.3 Рынок сбыта предприятия, поставщики и конкуренты.
1.4 Совершенствование мотивации труда.
1.5 Политика в области качества.
1.6 Основные технико-экономические показатели работы.
2.Оценка и анализ реализации продукции ОАО "Нефаз".
2.1Теоретические аспекты финансового прогнозирования продаж.
2.2Классификация и методы прогнозирования продаж.
2.3Анализ динамики выполнения плана производства и реализации продукции.
2.4Оценка риска невостребованной продукции.
2.5Анализ факторов и резервов увеличения выпуска и реализации продукции.
3. Оценка объема продаж и разработка мероприятий по повышению эффективности реализации продукции.
3.1 Оценка объема продаж с использованием временных рядов.
3.2Мероприятия по повышению эффективности реализации продукции и расчет экономического эффекта.
4.Организация внедрения мероприятий.
4.1 Разработка регламента процесса внедрения мероприятий.
5.Правовые аспекты.
5.1 Организационно-правовая основа деятельности предприятия.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВВведениеАктуальность данной темы невозможно преувеличить. Бизнес не может рассчитывать на процветание, а вернее на выживание, без прогнозирования объема продаж и соответственно не моделируя рост выручки. Выручка предприятия напрямую зависит от объема продаж продукции и имеет ключевое значение успеха предприятия. Мир жестокой конкуренции требует гибкости и приспосабливаемости в практической деятельности. И все же на практике, к сожалению, система прогноза продаж часто бывает далека от идеала. Выручка от реализации продукции является одним из источников формирования валового дохода предприятия.
От эффективности разработки управленческих решений в значительной степени зависит успех дела. И прежде чем начинать какое-либо дело, необходимо определить цель своих действий. В процессе производства руководителям предприятия очень часто приходится сталкиваться с критическими проблемами, и от того, на сколько оптимально принятое решение, будет зависеть конечный финансовый результат деятельности предприятия. Все это подчеркивает актуальность выбранной темы.
Потребность в решении возникает только при наличии проблемы, которая в общем, виде характеризуется двумя состояниями - заданным (желаемым) и фактическим (прогнозируемым), и именно прогнозирование будет отправной точкой в процессе принятия управленческого решения. Рассогласование между этими состояниями предопределяет необходимость выработки - управленческого решения и контроля за его реализацией.
Прогнозирование - это своего рода умение предвидеть, анализ ситуации и ожидаемого хода её и изменения в будущем. Так как каждое решение - это проекция в будущее, а будущее - содержит элемент неопределенности, то важно правильно определить степень рисков, с которыми сопряжена реализация принятых решений.
Основным инструментом для оценки финансового положения предприятия служит финансовый анализ, позволяющий выявить его экономический потенциал и существующие проблемы.
Данный дипломный проект выполнен для открытого акционерного общества "Нефтекамский автозавод", который является одним из основных плательщиков налогов и тем самым вносит большой вклад в развитие города. Построение сбытовой сети - одно из важнейших направлений развития предприятия, определяющее успех на рынке. От эффективности работы сбытовой сети зависит доходность предприятия, степень контроля над доведением своей продукции до конечного потребителя, эффективность обратной связи между заводом и потребителем.
В прямой зависимости от реализации программы по маркетингу и сбыту находятся выполнение программы поставок материалов, сырья, комплектующих изделий. Главной задачей этой программы является обеспечение производства качественными материалами по выгодным ценам от надежных поставщиков и снижение на этой основе себестоимости продукции.
Цель дипломного проекта - изложить в систематизированном виде методы прогнозирования объема продаж, наиболее часто применяемые в экономической практике, а так же экономически и математически обоснованное предложение по прогнозированию объема продаж предприятия. Чтобы прогнозирование было наиболее эффективным, цели должны быть конкретными и измеримыми. То есть для каждой цели должны существовать критерии, которые позволили бы оценить степень достижения цели. Без этих критериев не возможна реализация одной из основных функций управления - контроля.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
- представить краткую характеристику предприятия и хозяйственной деятельности в динамике;
- раскрыть сущность и задачи финансового прогноза;
- охарактеризовать основные методы прогнозирования продаж;
- провести анализ финансового состояния предприятия за 2006-2008 года с применением метода цепных подстановок;
- провести анализ факторов и резервов увеличения выпуска и реализации продукции;
Однако, управленческий процесс создания и поддержания соответствия между целями предприятия, его потенциальными возможностями и ситуацией на рынке не возможно без оптимизации планирования продаж, что является необходимым условием выживания любого предприятия, цель которого завоевания и сохранение предпочтительной доли рынка и, в конечном счете, получение прибыли.
Структура дипломного проекта:
- в первой главе рассмотрим характеристику предприятия, ее организационную структуру, внешнею и внутреннею среду;
- во второй главе сделаем оценку и анализ реализации продукции, тем самым найдем с помощью анализа слабые стороны выбранной темы;
- в третей главе разработаем мероприятия по повышению эффективности реализации продукции;
- в четвертой главе внедрим мероприятия;
- в пятой главе сделаем правовые аспекты для этих мероприятий.Литература1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Части первая и вторая. - М.: Издательство "СПАРК", 2005. - 424 с.
1. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / Под. ред. Л.П.
Ермоловича. - Минск: Интерпрессервис: Экоперспектива, 2002. - 576с.
2. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: - М.:
Финансы и статистика, 1995. - 228 с.
3. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента: Учеб. пособие. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2000. - 528 с.
4. Баранов В.В. Финансовый менеджмент. Механизмы управления предприятия ми: Учеб.пособие - М.: Дело, 2002. - 272 с.
5. Бькэнов М.И., Шеремета А.Д. Теория экономического анализа: - М.: Финансы и статистика, 2000. - 367 с.
6. Вахрин П.И., Мешитой А.С. Финансы:, пер. и доп. - М.: Дашков И. К., 2003. - 532 с.
7. Гиляровская А.Т., Вехорева А.А. Анализ и оценка финансовой устойчивости коммерческих предприятий: - СПб., 2003. - 250 с.
8. Гвоздев Б.З. Финансовый менеджмент: - М., 2003.- 272 с.
9. Донцова Л,В., Никифоров Н.А. Анализ финансовой отчетности: Учеб. Пособие. - М.: Дело и сервис, 2003. - 336 с.
11. Дыбаль С.В. Финансовый анализ: теория и практика: Учеб.пособие. - СПб.: Бизнес-пресса, 2004. - 304 с.
12. Грисеев Ю.П. Долгосрочное прогнозирование экономических процессов. Киев: Наукова думка, 2004 - 131 с.
13. Глущенко В.В. Прогнозирование - 2-е изд., испр. и доп. - СПб: СПГУВК, 2005. - 245 с.
14. Донцова Л.В. Никифорова Н.А. Анализ финансовой отчётности: изд., перераб. и доп. - М.:- М.: Дело и сервис, 2003. - 336 с.
15. Дыбаль С.В. Финансовый анализ: теория и практика: Учеб.пособие. - СПб.: Бизнес-пресса, 2004. - 304 с.
16. Жданов С.А. Основы теории экономического управления: - М.: "Фиппресс", 2000. - 384 с.
17. Ивчеко Б.П., Мартыщенок Л.А., Иванцов И.Б. Информационная микроэкономика. Часть 1. Методы анализа и прогнозирования. - СПб.: "Нордмед - Издат.", 2003. - 160 с.
18. Калинина А.В. Современный экономический анализ и прогнозирование (микро- и макроуровень). Учеб.пособие/Под ред. А.В. Калинина. Межрегиональная Академия управления персоналом, 2-е изд. - Л.: МАУП, 2004.
19. Ковалев А.И., Привалов В.П. Анализ финансового состояния предприятия. - Изд. 4-е, исправл., доп. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2000. - 208 с.
20. Ковалев В.В. Финансовый анализ. - М.: Финансы и статистика, 1997. - 512 с.
21. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 1998. - 512 с.
22. Макарьева В.И., Андреева А.В. Анализ финансово-хозяйственой деятельности организации: - М.: Финансы и статистика. - 2002. - 264 с.
23. Морозова Т.Г., Пикулькин А.В. Прогнозирование и планирование: Учеб. пособие для вузов - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. - 318 с.
24. Платонов Н.А., Хафитонова Т.В. Планирование деятельности предприятия: Учеб.пос. -М.: Дело и сервис. - 2005 - 432 с.
25. Прогнозирование и финансирование экономики в условиях рыночных отношений. - М.: Мысль, 2001. - 448 с.
26. Романенко И.В. Социальное и экономическое прогнозирование. Конспект лекций. - СПб.: Издательство Михайлова В.А., 2000. - 64 с.
27. Рябушкин Б.Т. Применение статистических методов в экономическом анализе и прогнозировании. - М.: Финансы и статистика, 2005 - 382 с.
28. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. пособие. - Минск: Новое знание, 2002. - 704с.
29. Статистическое моделирование и прогнозирование.: под ред. А.Г. Гранберга. - М.: Финансы и статистика, 2005. - 382 с.
30. Суворов А.В. методы построения макроэкономических сценариев социально - экономического развития / Проблемы прогнозирования, 2003. - 27-39 сс.
31. Шибалкин О.Ю. Проблемы и методы построения сценариев социально - экономического развития. - М.: Наука, 2006 - 176 с.
32. Экономика и управление в машиностроении: Учеб.пособие для вузов/ Под общ. ред. Кожевникова Н.Н. - М.: "Академия", 2004. - 324 с.
|
|
