Содержание1.Контрольные вопросы 3
1. Маркетинговые коммуникации как эффективное средство воздействия на факторы внешней и внутренней среды предприятия
2. Характеристика и типология современного рекламного рынка России
3. Подберите и проанализируйте примеры товарной рекламы (в соответствии с требованиями) и каналы ее распределения.
4. Особенности создания и функционирования рекламы в электронных и печатных СМИ (на конкретных примерах)
5. Проведите сравнительный анализ фирменного стиля различных предприятий конкретной отрасли.
6. Практическое применение основных рекламных моделей при проведении рекламы конкретного товара (услуги)
7. Особенности функционирования отдела рекламы: организация и проведение рекламной кампании на конкретном предприятии
8. Роль и принципы создания уникального торгового предложения средствами рекламы
9. Оптимальный подход к формированию рекламного бюджета предприятия (по выбору).
10. Отличительные особенности сетевых и национальных рекламных агентств и принципы формирования команды для работы над проектом.
11. Разработка и реализация рекламной кампании и кампании по паблисити на примере конкретного предприятия
3. Специализированные справочники и каталоги, наружная реклама.
4. Реклама на электронных носителях.
11. Подготовка PR-материала определенного жанра.
12. Подготовка пресс-релиза по случаю выведения на рынок нового продукта.
13. Подготовка материалов для прямой почтовой рассылки (директ мейл) по случаю подготовки презентации.
14. Роль и функциональные обязанности специалиста по маркетинговым коммуникациям в эффективном позиционировании предприятия.
15. Подготовка публичных выступлений и правила общения с представителями СМИ.
2. Ситуационные задачи и задания 79
1.Телевидение и радио можно использовать для эффективного охвата конкретных потребительских групп.
2. Торговец автомобилями среднего класса стоимости, задумавший провести кампанию прямой почтовой рекламы, располагает двумя возможными источниками получения адресного списка: Первый - городской бесплатный справочник с указанием фамилий и адресов жителей в разбивке по районам, что дает возможность выбора лиц, проживающих в более престижных частях города. Второй - списки владельцев автомобилей любой марки в любом районе данного сегмента рынка по цене 0,03 цента за имя, предоставленное фирмой, ведущей учет номерных знаков в разбивке по маркам автомобилей.
Если бы вы были торговцем, каким из названных источников предпочли бы пользоваться и почему?
3. Объем сбыта в городах А, Б, В, выбранных в качестве объектов испытания, составлял 3400 ящиков до начала рекламы и 6200 ящиков после ее появления. В контрольных городах Г, Д, Е объем продаж
составлял 4600 ящиков в первом периоде и 4830 ящиков во втором. Какую часть прироста можно логически отнести на счет рекламы? Попробуйте с помощью этого простейшего примера вывести формулу расчета экономической эффективности рекламного воздействия, учитывая при этом условия расхода на рекламу.
4. На каких мотивах и почему будут строить свою коммуникационную политику:
5. Тип предлагаемого товара никоим образом не связан с комплексом стимулирования, которым пользуется продавец. Прокомментируйте это заявление.
6. Средства стимулирования сбыта эффективны только для потребителя. Дайте ваш комментарий.
7. Вы только что устроились на лето коммивояжером в фирму, торгующую энциклопедиями.
Расскажите, какие этапы вы будете преодолевать на пути к успешному сбыту.
Список использованной литературы 107Введение1. Маркетинговые коммуникации как эффективное средство воздействия на факторы внешней и внутренней среды предприятия
Маркетинговые коммуникации фирмы - это комплексное воздействие фирмы на внутреннюю и внешнюю среду с целью создания благоприятных условий для стабильной прибыльной деятельности на рынке.
Маркетинговая коммуникация - двусторонний процесс: с одной стороны, предполагается воздействие на целевые и иные аудитории, а с другой, - получение встречной информации о реакции этих аудиторий на осуществляемое фирмой воздействие. Обе эти составляющие одинаково важны; их единство дает основание говорить о маркетинговой коммуникации как о системе.
Для успешного сбыта товара индивидуального потребления необходимо, чтобы конечные потребители (покупатели) были хорошо осведомлены о потребительских свойствах предлагаемого товара, местах продажи, ценах, скидках и условиях оплаты. А поскольку решения о покупке принимаются миллионами людей, то становятся необходимыми широкомасштабные, нередко общенациональные рекламные кампании, требующие значительных средств.
Для успешного выхода на рынок предприятие, ориентируясь на выбранный целевой рынок, а точнее, предпочтительный для него сегмент целевого рынка (в рекламной практике - контактная аудитория), должно предложить своим потенциальным покупателям (потребителям) привлекательный для них товар рыночной новизны. В соответствии с этим, планируется проведение мероприятий с целью формирования спроса на товар главным из которых является торговая реклама.
Стратегический подход к маркетинговой коммуникации исходит из необходимости полного учета общефирменной стратегии хозяйственной (в первую очередь маркетинговой) деятельности и принципиальных свойств любой маркетинговой коммуникации как системы, равно как и особенностей ее развития с учетом условий и целей развития конкретной фирмы (рис. 1).
Следовательно, стратегия маркетинговой коммуникации фирмы исходит из необходимости построения надежной, избавленной от внутренних противоречий, четко функционирующей системы коммуникации, принципиальная схема которой приведена на рис.2Литература1) Багиев Г.Л. Тарасевич В.М. Анк Х. Маркетинг. - м.: Экономика, 2004. - 717 с.
2) Бланк И.А. Торговый менеджмент. - Киев: Украинско-Финский институт менеджмента и бизнеса, 2005. - 435 с.
3) Валевич Р.П., Давыдова Г.А. Экономика торгового предприятия. - Мн.: Высшая школа, 2004. - 455 с.
4) Герчикова И.Н. Маркетинг: организация, технология. - М. Высшая школа, 2004. - 325 с.
5) Голубков Е. П. Маркетинг: стратегия, планы, структуры.- М.: Дело, 2004. - 544 с.
6) Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика, методология. - М.: Финпресс, 2004. - 322 с.
7) Джоббер Дэвид. Принципы и практика маркетинга: Учеб. пособ./ Пер. с анг. - М.: Вильямс, 2005. - 688 с.
8) Дойл П. Маркетинг, ориентированный на стоимость/ Пер с анг. - Спб.: Питер, 2004 .- 480 с.
9) Жаров А.И., Изосимова Н.Н. Стратегия и тактика маркетинга. - М.: Финансы и статистика, 2004. - 254 с.
10) Завьлов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учеб. пособ. - М.: Инфра- М, 2002. - 496 с.
11) Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. - Спб.: Питер, 2005. - 240 с.
12) Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 2005 .- 1056 с.
13) Линдерс М.Р., Фирон Х.Е. Управление снабжением и запасами. Логистика. - 11-е изд. - СПб.: Виктория плюс, 2004. - 217 с.
14) Маркетинг: Учебник / Под ред. А.Н. Романова.- М: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2005. - 433 с.
15) Маркетинг./Под ред. И.К. Беляевского. - М.: МЭСИ, 2005. - 611 с.
16) Маркетинг./Под ред. А. П. Иванченко. - М.: ИНФРА-ДАНА, 2004. - 641 с.
17) Петров П.В., Соломатин А.Н. Экономика товарного обращения: Учеб. для вузов. - М.: ИНФРА-М, 2004. - с. 277.
18) Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики. - М. : Международные отношения, 2006. - 345 с.
19) Рубин Ю. Обыкновенный маркетинг. - СПб.: Литера плюс, 2004. - 231 с.
20) Современный маркетинг./Под ред. Хруцкого В.Е. - М.: ЮНИТИ, 2004. - 547 с.
21) Теория маркетинга/ Под ред. М. Бейкера. - Спб.: Питер, 2004. - 464 с. : ил.
22) Тимонин А. М. Маркетинг. - М.: Дело, 2004. - 255 с.
23) Торговое дело: экономика и организация / Под ред. Брагина Л.А., Данько Т.П. - М.: Инфра-М, 2005. - 438 с.
24) Щур Д. Справочник по торговле. - М.: Приор, 2007. - 544 с.
25) Щур Д.Л., Труханович Л.В. Основы торговли. Розничная торговля: Настольная книга руководителя, главного бухгалтера и юриста. - 2-е изд., доп. - М.: Дело и Сервис, 2005. - 567 с.
26) Уткин Э.А., Арбиев Е.Т. Практический маркетинг. - М.: Теис, 2004 .- 381 с.
27) Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. - М.: Экмос, 2007. - 254 с.
28) Хруцкий В.Е. , Корнееева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб. пособ. - 2 изд., перераб., доп. - М.: Финансы и статистика, 2004 .- 528 с.: ил.
29) Эванс Дж. Маркетинг. - СПб.: Литера плюс, 2006. - 468 с.
30) Экономика предприятия торговли и сферы услуг: Учеб. пособие. / Под ред. проф. Ю.А. Аванесова. - М.: ТОО "Люкс-арт", 2005. - 356 с.
31) Экономика торгового предприятия: Учебник для вузов / Под ред. А.И. Гребнева, Ю.К. Баженова. - М.: Экономика, 2006. - 344 c.
|
|
