УЗНАЙ ЦЕНУ

(pdf, doc, docx, rtf, zip, rar, bmp, jpeg) не более 4-х файлов (макс. размер 15 Мб)


↑ вверх
Тема/ВариантУлучшение сбыта и продвижения продукции организации
ПредметКоммерция
Тип работыкурсовая работа
Объем работы32
Дата поступления12.12.2012
1900 ₽

Содержание

Содержание Введение 3 1. Природа каналов распределения (сбыта), их структура и уровни 5 2. Товародвижение 11 2.1. Планирование товародвижения 11 2.2. Управление каналами товародвижения 12 2.3.Организация и эффективность системы товародвижения 13 3. Оптовая и розничная торговля 15 4. Продвижение товара: цели и виды 23 4.1. Продвижение товара и его цели 23 4.2. Пути продвижения товара 24 4.3.Сегментация, целевая аудитория и направленность продвижения 26 Заключение 28 Глоссарий 30

Введение

Введение Сегодняшний мир - мир динамики и скорости. Чтобы в нем выжить, необходимо постоянно меняться вместе с ним и постоянно приобретать новые знания и умения. Более того, мало ими обладать. Ими надо уметь грамотно воспользоваться с тем, чтобы они принесли наибольшую выгоду их владельцу. Сегодняшняя динамично развивающаяся экономика приводит к тому, что фирмы и организации вынуждены постоянно эволюционировать, чтобы не остаться за бортом прогресса и бизнеса. Насыщение абсолютно всех рынков товарами в такой мере, что компаниям приходится буквально биться за покупателей, приводит к пониманию исключительной роли маркетинга в процессе сбыта продукции. Продукция или услуга, произведенная фирмой, должна быть оптимальным образом продана: то есть, с учетом всех предпочтений и пожеланий клиентов, и с получением наибольшей выгоды. Какими бы прекрасными свойствами не обладал ваш продукт, если его пытаться продать не той целевой аудитории, на которую он первоначально рассчитан, результатом станет полный провал такой идеи. Главная задача любого предпринимателя - идеальным образом совместить желания клиентов и собственные производственные возможности. В этом случае у него будет возможность доказать покупателю неоспоримые преимущества своего товара, или услуги. Именно поэтому система сбыта является центральной во всей системе экономики организации. И это не лишено обоснования - именно в процессе сбыта готовой продукции выяснится, насколько точными и удачными были все использованные концепции и стратегии по продвижению товара на рынок. И если все оказалось так, как и было задумано, то покупатель обязательно заметит товар и прибыль - конечная цель любой предпринимательской деятельности - не заставит себя ждать. В противном случае, ни о каких высоких доходах и говорить не приходится. В бизнесе цена ошибки бывает весьма высока. Каждый товар непременно требует продвижения на рынке, это означает необходимость качественной и оригинальной рекламы, различных акций, способствующих продвижению товара. Помимо этого предприятию весьма желательно иметь как можно более широкую сеть розничных продаж или сеть посреднических организаций, если она, конечно, не занимается очень крупным и дорогим производством как, например, производство авианосцев. Такая сеть должна иметь высокий уровень сервиса, так как сегодняшний покупатель привык к качественному обслуживанию и широкому списку дополнительных услуг. И только выполнив все эти требования, фирма может рассчитывать на то, что ей удастся занять прочное место в сердце покупателя. Не стоит забывать при этом об эффективности рыночного поведения и развития фирмы. Самое важное в познании и удовлетворении потребностей покупателя - это изучать его мнение о товарах фирмы, конкурирующих товарах, проблемах и перспективах жизни и работы потребителей. Только обладая этим знанием можно в наиболее полной мере удовлетворить запросы потребителей. И как раз именно этим должна заниматься фирма в рамках системы сбыта - там, где она ближе всего соприкасается с покупателем. Более того, на основании этих данных можно оптимизировать производственную цепочку, переложив ряд задач по окончательной, предпродажной доводке товара на отдел сбыта. Как показывает практика, такая система проявила себя наилучшим образом. Так достигается наибольшая гибкость и оперативность фирмы в условиях изменчивых потребительских предпочтений. Таким образом, управление сбытом продукции является одним из наиболее важных элементов системы взаимодействия фирмы и потребителя, как субъектов экономических отношений. Это - очень интересная и никогда не устаревающая тема. 1. Природа каналов распределения (сбыта), их структура и уровни Предприятия в условиях рыночной экономики значительное внимание уделяют проблемам оптимизации процесса продвижения товаров от производителя к потребителю. Результаты их хозяйственной деятельности во многом зависят от того, насколько правильно выбраны каналы распределения товаров, формы и методы их сбыта, от широты ассортимента и качества предоставляемых предприятием услуг, связанных с реализацией продукции. Канал распределения принимает на себя и помогает передать кому-либо другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю. Канал распределения можно трактовать и как путь (маршрут) передвижения товаров от производителей к потребителям. Участники каналов распределения выполняют ряд функций, способствующих успешному решению требований маркетинга. К ним следует отнести такие функции, как: проведение научно-исследовательской работы, стимулирование сбыта, налаживание контактов с потенциальными потребителями, изготовление товаров в соответствии с требованиями покупателей, транспортировка и складирование товаров, вопросы финансирования, принятие ответственности за функционирование канала распределения. Выбор каналов распределения продукции - сложное управленческое решение, влияющие на все другие решения в сфере сбыта. Реализация продукции в большинстве случаев проводится через посредников. Посредники благодаря своим контактам, опыту и специализации позволяют обеспечить широкую доступность товара и доведение его до целевых рынков. С помощью посредников возможно сократить количество прямых контактов производителей с потребителями продукции. В качестве посредников могут выступать снабженческо-сбытовые организации, крупные оптовые базы, биржевые структуры, торговые дома и магазины. Среди основных причин, обусловливающих использование посредников, можно выделить следующие: организация процесса товародвижения требует наличия определенных финансовых ресурсов; создание оптимальной системы товародвижения предполагает наличие соответствующих знаний и опыта в области конъюнктуры рынка своего товара, методов торговли и распределения. Каналы распределения могут быть трех видов: прямые, косвенные и смешанные. Прямые каналы связаны с перемещением товаров и услуг без участия посреднических организаций. Они чаще всего устанавливаются между изготовителями и потребителями, которые сами контролируют свою маркетинговую программу и располагают ограниченными целевыми рынками. Косвенные каналы связаны с перемещением товаров и услуг сначала от

Литература

Список использованных источников 1. Андреева О.Д. Технология бизнеса. - М.: ИНФРА-М-НОРМА, 2003 2. Анчишкин А.И. Прогнозирование роста экономики - М.: Экономика, 2003 3. Баканов М.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. - М.: Экономика, 2002 4. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. - М.: Экономика, 2002 5. Виноградова С.Н. Организация и технологии торговли. - Мн.: Высшая школа, 2005 6. Власова А.М. Основы предпринимательской деятельности. - М.: Финансы и статистика, 2005 7. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. - М.: Рус партнер ЛТД, 2004 8. Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательской деятельности предприятия. - М.: Инфра-М, 2003 9. Дубровский В.Ж., Чайкин Б.И. Экономика и управление предприятием (фирмой): Учебник. - Екатеринбург, 2004 10. Ермолович Л.Л. Анализ эффективности промышленного производства. - М.: Финансы и статистика, 2001 11. Кембелл Р. М., Стенли Л.Б. Экономикс. - М.: Республика, 2003 12. Кожекин Г.Я., Синица Л.М. Организация производства. - Минск: ИП Экоперспектива, 2005 13. Корнев Ю.Н. Производственный потенциал и эффективность его использования. - М.: Дека, 2005 14. Крассовский В.П. Экономический потенциал: резервы и отдача. - М.: Экономика, 2005 15. Лебедев М.А. Сбытовая политика фирмы: практическое пособие. - М.: ВНИИЭС, 2006 16. Моисеева А.К., Аниськин Ю.П. Современное предприятие, конкурентоспособность, маркетинг, обновление. - М.: Экономика, 2003 17. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта /Под научной редакцией профессора Г.Л. Багиева: Учебное пособие. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2002 18. Панкратов Ф.Д., Сергина В.К., Шахурина В.Г. Рекламная деятельность. - М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 2002 19. Сергина Т.К., Титкова Л.М. Реклама в бизнесе. - М.: Экономика, 2003 20. Смирнов Э.А. Разработка управленческих решений. - М.: ЮНИТИ, 2002 21. Строков В.А. Коммерческая деятельность товаропроизводителя. - М.: Изд-во Хорс, 2003. 22. Хромов Л.Н. Рекламная деятельность: искусство, теория, практика. - Петрозаводск: Фолтри, 2006
Уточнение информации

+7 913 789-74-90
info@zauchka.ru
группа вконтакте