СодержаниеВВЕДЕНИЕ 3
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В СФЕРЕ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ 4
1.1. Понятие и сущность коммерческой деятельности 4
1.2. Цели, задачи и функции коммерческой деятельности 6
1.3. Особенности коммерческой деятельности в торговле 13
2. Анализ коммерческой деятельности торгового предприятия на примере ООО "РИАЛ-ПЛЮС" 18
2.1 Краткая характеристика предприятия 18
2.2 Организация закупок на предприятии 25
2.3 Организация маркетинга и сбыта 30
3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО "РИАЛ-ПЛЮС" 36
3.1 Совершенствование закупочной деятельности 36
Критерии предварительного выбора поставщика 41
3.2 Совершенствование сбытовой деятельности 42
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 45
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 47ВведениеОдним из факторов, определяющих успешное функционирование торгового предприятия в условиях постоянно меняющейся рыночной среды, выступает анализ коммерческой деятельности, систематическое проведение которого способствует осуществлению быстрой, качественной и профессиональной оценке результативности коммерческой работы предприятия; точному и своевременному выявлению и учету факторов, влияющих на получаемую прибыль по конкретным видам реализуемых товаров; выбору оптимальных путей решения коммерческих проблем торгового предприятия и получения достаточной прибыли в ближайшей и отдаленной перспективе.
Коммерческая деятельность является одним из важнейших факторов обеспечения эффективного функционирования экономической системы в рыночных условиях хозяйствования. Коммерческая работа в торговле представляет собой обширную сферу оперативно-организационной деятельности торговых организаций и предприятий, направленную на совершение процессов купли-продажи товаров для удовлетворения спроса населения и получения прибыли.
Организация коммерческой деятельности в современных условиях строится на основе принципа полного равноправия торговых партнеров по поставкам товаров, хозяйственной самостоятельности поставщиков и покупателей, строгой материальной и финансовой ответственности сторон за выполнение принятых обязательств. Возросла роль коммерческих служб предприятий, на деятельность которых в настоящее время оказывают влияние различные факторы. Таким образом, целесообразно рассмотреть современные тенденции в деятельности коммерческих служб предприятия.
Целью данной работы является изучение организации коммерческой деятельности на предприятии и определение рекомендаций по ее совершенствованию.
Цель курсовой работы - изучение теоретических и практических вопросов организации коммерческой деятельности в сфере реализации продукции.
Объектом исследования является торговое предприятие г. Хабаровска - ООО "РИАЛ-ПЛЮС".
Для достижения поставленной цели в курсовой работе поставлены и решены следующие задачи:
- дано понятие коммерческой деятельности и ее содержание в розничной торговле;
- рассмотрены особенности коммерческой работы розничного торгового предприятия;
- проведен анализ коммерческой деятельности ООО "РИАЛ-ПЛЮС";
- разработаны рекомендации по совершенствованию коммерческой деятельности ООО "РИАЛ-ПЛЮС".
Основными методами достижения цели работы рассматриваются:
Анализ документов (научной экономической литературы, статистических данных, данных хозяйственной деятельности предприятия, документации фирмы).
Стандартные методы экономического анализа (сравнение, факторный анализ и пр.)
Наблюдение, в основе которого лежит фиксация мероприятий и их анализ в системе коммерческой деятельности.Литература1) Абчук В. А. Коммерция: Учебник.- СПб.: Изд-во Михайлова В. А., 2000.- С. 13.
2) Арефьева Е. Ассортиментная политика: слабое звено в формировании прибыли // http://marketing.spb.ru
3) Бляхман Л. С. Экономика, организация управления и планирование торговлей товарами народного потребления. - М.: Высшая школа, 2002. - 166 с.
4) Гермогенова Л. Реклама - двигатель торговли. - М.: Наука, 2004. - 104 с.
5) Дашков Л. П., Памбухчиянц В. К. Коммерция и технология торговли.- М.:Маркетинг, 2005.- 455 с.
6) Дашков В.А., Памбухчиянц В.К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий: Учеб. - 4 изд., переаб., доп. - М.: Маркетинг, 2001. - 640 с.
7) Дородников В.Н. Русалева Л.Ю. Основы коммерческой деятельности. - Н.: НГАЭиУ, 2004. - 426 с.
8) Радаев В.В. Динамика деловых стратегий российских розничных компаний под воздействием глобальных торговых сетей // Российский журнал менеджмента. Том 3, №3, 2006. - С. 3-26.
9) Ростова Е. На этапе консолидации // Новости торговли. 2006. № 3. - С. 20-23.
10) Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2003. - С.188
11) Синкин А.Ю. Оптимизация ассортимента и метод номенклатурной матрицы // Менеджмент: теория и практика. . 2002. - №3 . с.230-233
12) Панов А.И., Коробейников И.О. Стратегический менеджмент. - М.: Юнити, 2004. - с. 54.
13) Трацевский И.П., Грекова И. И. Ценообразование.- Мн.: Новое знание, 2003. - С. 81
14) Чибинев В.М., Очередко В.П., Чибинев А.М. Ценообразование./ Под ред. Сальникова В.П. - СПб.: Лексикон, 2003. - С. 87.
15) Цены и ценообразование./Под ред. И.К. Салимжанова. - М.: Финстатинформ, 2004.- С. 31.
16) Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебник/Под общ. ред. А.Н. Соломатина. - М.: ИНФРА-М, 2003
17) Ярош Ю. Сети оценили мультиформатность: к супермаркетам добавляют гипермаркеты и дискаунтеры // Ведомости. 2007. № 3. - с.5.
|
