Содержание1. Маркетинг как философия и функция управления на отечественных предприятиях
2. Эволюция службы маркетинга на промышленных предприятиях
3. Задачи службы маркетинга на предприятии
4. Функциональная организационная структура управления службой маркетинга на промышленном предприятии
5. Товарная организационная структура управления службой маркетинга на промышленном предприятии
6. Региональная (рыночная) организационная структура управления службой маркетинга на промышленном предприятии
7. Матричная организационная структура управления службой маркетинга на промышленном предприятии
8. Взаимосвязь отдела маркетинга с другими функциональными отделами
9. Отличительные черты делового рынка
10. Типы закупок. Понятие и структура закупочного центра
11. Факторы, влияющие на поведение организованного покупателя
12. Организация процесса покупки организованным покупателем
13. Сегментация рынков промышленных товаров
14. Построение и тестирование сетки сегментации
15. Структура спроса на промышленные товары
16. Методика изучения спроса на продукцию
производственно-технического назначения
17. Определение спроса на товары промышленного назначения
18. Понятие конкурентного преимущества
19. Определение рыночной силы товара. Условия успешной дифференциации
20. Закон опыта: сущность и источники
21. Закон опыта: следствия и ограничения
22. Оценка сильных и слабых сторон конкурентов и моделей реакции конкурента
23. Оценка конкурентоспособности товара
24. Оценка конкурентоспособности фирмы
25. Сбыт в системе промышленного маркетинга
26. Сервис в промышленной среде
27. Промышленный маркетинг и материально-техническое снабжение предприятия
28. Специфика системы распределения товаров в промышленном маркетинге
29. Ценовая политика производителей промышленных товаров
30. Специфика товарной политики промышленного маркетингаВведениеМаркетинг имеет в хозяйственной практике два подхода или, так называемое, узкое и широкое понимание. Широкое понятие маркетинга - это успешное ведение хозяйства фирмы на рынке. Узкое понятие маркетинга складывается из трех составляющих функций: исследование рынка, прогнозирование спроса, формирование спроса. Таким образом, можно отметить, говоря о маркетинге - это сложная категория, которая имеет две стороны. Во-первых, маркетинг - это концепция (система взглядов, суждений). Во-вторых, маркетинг - это образ действия (функция управления, практический маркетинг). Концепция маркетинга - это утверждение, согласно которому все виды предпринимательской деятельности существуют для удовлетворения нужд потребителя. Согласно этой концепции, в основу организации производства и реализации товаров становится точное знание, предвидение и учет требований рынка, исходя из запросов потребителей. В отечественную, хозяйственную практику термин маркетинг, как несущий позитивное начало, а не как буржуазная наука пришел где-то в 90-х годах ХХ века. Следовательно, нельзя сегодня от коллектива предприятий требовать соблюдения принципа "Потребитель- это король, а мы его верные подданные", но ожидать уже хотелось бы.
С нашей точки зрения, если смотреть в глобальном масштабе, то на отечественном рынке в настоящее время доминирует концепция интенсификации коммерческих усилий или, как ее еще называют сбытовая концепция. Главной целью такой концепции является интенсификация сбыта товаров за счет маркетинговых усилий по продвижению и продаже товаров. Причем данная агрессивная концепция применяется не только к товарам пассивного спроса, как это принято на сегодня в классическом варианте, а практически ко всей категории товаров. На поверку не работает один из основных принципов истинного маркетинга: "Надо стараться производить то, что можно продать, а не стремиться продавать то, что можно произвести". Сейчас практически на каждом предприятии создана служба маркетинга, на которую возложена в первую очередь функция продвижения товара. В последнее время руководители высшего звена уяснили, что без исследования рынка нельзя даже провести тактические мероприятия по сбыту товара, не говоря уже о стратегии развития. Следовательно, от службы маркетинга уже требуется анализ и прогноз рынка. Однако на предприятиях не созданы маркетинговые информационные системы. Все понимают, что нужен мониторинг рынка, маркетинговая разведка, однако на это не выделяется финансовых средств. С другой стороны, на предприятиях не хватает квалифицированных кадров по маркетингу. Диплом специалиста-маркетолога - это не правило для наших служб маркетинга, что, в общем, связано с объективной причиной: таких специалистов стали выпускать несколько позже, чем появилась необходимость в создании таких отделов. Следствием этого стало, что маркетингом занимаются специалисты, которые не имеют специального образования. Следовательно, формально структура существует, а фактически не работает, как этого требуют принципы маркетинга. Безусловно, такая ситуация не является обязательной для всех предприятий, но, к сожалению, доминирует. Подготовка специалистов по маркетингу так же имеет достаточно резервов для улучшения: отсутствуют классические базовые места практик на предприятиях, материально-техническая база учебных заведений не всегда соответствует современным требованиям, не хватает средств на повышение квалификации и другие.Литература
|
|
