Содержание1. Структура и уровни каналов распределения. Методика выбора канала распределения. 3
2. Особенности сетевого маркетинга, отличие его от финансовых пирамид. 13
3. Проведите анализ товарного ассортимента и торговой номенклатуры, предлагаемых Вашей организацией. Проанализируйте, на каком этапе жизненного цикла находятся основные товары или услуги, предлагаемые Вашей организацией. 15
Задача 4 20
Торговая фирма закупает товар по цене 205 ден. ед. за единицу и продает в количестве 700 ед. этого товара еженедельно по цене 255 ден. ед. Маркетинговый отдел по результатам исследования рекомендует повы¬сить цену на 8%. Эластичность спроса равна 0,9.
Рассчитать, сколько единиц товара нужно реализовать фирме, чтобы сохранить свою валовую прибыль на прежнем уровне. Какую прибыль после изменения цены может получить фирма с учетом состояния спроса?
Список использованной литературы 22ВведениеКанал распределения - это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю.
Использование каналов распределения приносит производителям определенные выгоды:
- экономию финансовых средств на распределение продукции;
- возможность вложения в основное производство сэкономленных средств;
- продажу продукции более эффективными способами;
- высокую эффективность обеспечения широкой доступности товара и доведения его до целевых рынков;
- сокращение объема работ по распределению продукции.
Таким образом, решение о выборе каналов распределения - одно из важнейших, которое необходимо принять руководству организации.
Канал распределения - это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю. Выбранные каналы непосредственно влияют на скорость, время, эффективность движения и сохранность продукции при ее доставке от производителя к конечному потребителю. Канал распределения - это система, обеспечивающая доставку товара к местам продаж.
Система состоит из элементов внутренней среды предприятия изготовителя и внешней среды. Элементы внутренней среды:
- обработка заказов;
- подбор транспортных партий;
- выходной контроль;
- упаковка;
- оформление документации.
Элементы внешней среды - собственно каналы распределения.
Они выполняют следующие функции:
Осуществление продажи товаров.
- Исследование и сбор информации о потребностях рынка.
- Стимулирование сбыта (создание и распространение знания о товаре).
- Монтаж, упаковка и сортировка.
- Транспортировка.
- Складирование и дробление на мелкие партии.
- Принятие риска.
- Консультационные услуги.Литература1. Аглицкий И., Кузьмин В. Делегирование полномочий в коммерческих организациях // Финансовая газета. - N 21, 22, май, июнь, 2006.
2. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент .-СПб.: Питер Ком, 2004.
3. Маркетинг. Словарь. / Голубков Е.П. - М., Экономика - Дело, 2003.
4. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. / Е.П. Голубков - М., «Издательство «Дело» - 2005.
5. Маслова Т.Д. Маркетинг: Учебник/Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н.-2-е изд.,доп.-СПб.:Питер, 2002.- 201с.
6. Менеджмент организации/ Под ред. Румянцевой З.Г. –М.: Инфра-М, 2007.
7. Проблемы планирования и управления. Опыт системных исследований / Под ред.Голубкова Е.П. - М., Экономика, 2004.
8. Современный маркетинг. / под. Ред. В.Е. Хруцкого - М., Финансы и статистика – 2003.
9. Соколова. Учебно-методический комплекс по маркетингу.-М.:Юристъ,2000.- 367с.
10. Формула успеха: маркетинг. Завьялов П.С., Демидов В.Е. - М., Международные отношения, 2006.
|
