СодержаниеВВЕДЕНИЕ 3
1.ОСНОВЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО СБЫТУ НА ТОРГОВОМ ПРЕДПРИЯТИИ 5
1.1. Цели и функции сбытовой деятельности 5
1.2.Выбор канала сбыта продукции 8
1.3.Организация транспортировки товаров 11
2. АНАЛИЗ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО СБЫТУ НА ТОРГОВОМ ПРЕДПРИЯТИИ ООО «УРАЛХЛЕБОПТОРГ» 14
2.1.Общая характеристика ООО «Уралхлебопторг» 14
2.2.Организация сбыта продукции на предприятии ООО «Уралхлебопторг» 16
2.3.Управление транспортировкой в процессе организации товародвижения 19
2.4.Выводы и предложения 22
3.РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ПОВЫШЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОСТИ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ООО «УРАЛХЛЕОПТОРГ» 24
3.1.Технико-экономическое обоснование проекта 24
3.2.Оценка экономической эффективности предлагаемых мероприятий 31
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 33
ЛИТЕРАТУРА 34ВведениеПереход России на рыночный путь развития значительно повысил роль независимых хозяйствующих субъектов в экономике страны. Получив возможность самостоятельно выбирать модель поведения на рынке, партнеров, возможность самостоятельно выходить на международный рынок, различные организации и предприятия стали пользоваться этими и другими возможностями. В связи с этим эффективность деятельности данных организаций в наибольшей степени стала зависеть не от государства, а от того, как руководители организации сумеют организовать свою деятельность. Важной составляющей здесь является грамотная организация коммерческой деятельности отдела сбыта предприятия.
Реализация каналов снабжения сырья, полуфабрикатов и распределения готовой продукции в рамках логистических систем требует решения комплекса транспортных проблем. Решение о выборе каналов товародвижения – один из наиболее сложных ответственных вопросов, с которыми приходится иметь дело при доставке товаров на рынок. Актуальность транспортных проблем подтвер-ждается тем, что до 50 % всех затрат на логистику связано с транспортными из-держками.
Предприятию, фирме, концерну при реализации каналов распределения готовой продукции приходится решать комплекс вопросов, связанных с достав-кой, и в первую очередь выбирать вид транспорта, методы организации перево-зок и тип транспортных средств. При выборе рациональных транспортных средств руководствуются прежде, всего соответствием их типа свойствам пере-возимых грузов. В качестве критериев при выборе транспортных средств при-нимают сохранность грузов, наилучшее использование их вместимости и гру-зоподъемности и снижение затрат на перевозку. Такие подходы получили дос-таточное освещение в технической литературе. Целям логистики отвечают та-кие прогрессивные способы перевозок, как пакетные, контейнерные, комбини-рованные, которые также основательно описаны во многих публикациях.
Транспортной составляющей в условиях формирования логистической схемы в рамках объединенного рынка придают первостепенное значение. Важ-но, что в условиях интеграционных процессов в экономике развитых стран пе-ресматривается место и роль транспорта. В рамках транспортной политики стран ЕЭС этот вид коммуникаций считают как структурно-технологическую часть экономики государств и сообщества в целом, а высококачественное и эф-фективное удовлетворение потребностей в перевозках, в частности доставка „точно в срок", выступает на первый план.
Актуальность данной темы заключается в том, что отдел сбыта - это одно из основных структурных подразделений, эффективная и рациональная организация деятельности которого в условиях конкуренции и всевозрастающих требований клиентов становится особенно важной задачей организации, от решения которой зависит функционирование всей организации.
В данной работе приводится анализ работы отдела сбыта предприятия, его структуры и осуществления функций по привлечению потенциальных клиентов, реализации продукции предприятия через имеющиеся каналы распределения в рыночных и конкурентных условиях.
Объектом исследования является предприятие ООО «Уралхлебопторг».
Предметом исследования является организация деятельности по сбыту в ООО «Уралхлебопторг».
Цель данной работы – повышение эффективности сбытовой деятельности торгового предприятия ООО «Уралхлебопторг».
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
-проанализировать структуру и ассортимент предприятия;
-проанализировать рынок, на котором действует предприятие, его конкурентов и основных потребителей;
-проанализировать организацию сбыта продукции ООО «Уралхлебопторг» и продвижения, которое включает анализ структуры службы сбыта, его функций и задач, каналов сбыта предприятия, оперативно-сбытовой деятельности;
-разработать рекомендации по повышению эффективности сбытовой деятельности ООО «Уралхлебопторг»;
Основой для выполнения работы послужила учебно-методическая литература, касающаяся организации коммерческой деятельности отдела сбыта, первичная документация организации.
Проведённое исследование основано на использовании методологии системного анализа.
Результатом данной работы являются предложенные пути повышения эффективности коммерческой деятельности по сбыту в ООО «Уралхлебопторг».Литература1. Болт Г. Д. «Практическое руководство по управлению сбытом», пер. с англ.: -М.:МТ-Пресс,2001.
2. Бурцев. В.В. Сбытовая и коммерческая деятельность. Типовые должностные инструкции, внутрифирменные документы. - М.: «Экзамен», 2001.
3. Витт Ю. Управление сбытом / Пер. с нем. - М.: ИНФРА-М, 1997.
4. Власов В.М. Основы предпринимательской деятельности: Экономическая теория. Маркетинг. Финансовый менеджмент. - М., 1999.
5. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации.- М.: Издательство «Финпресс», 2000. - 256с. - (Маркетинг менеджмент в России и за рубежом).
6. Градов А.П. Экономическая стратегия фирмы. - СПб.: Специальная литература,1999.
7. Дегтяренко В.Н., Зимин В.В. Организация перевозок.- М., 1997.
8. Джонсон, Джеймс, Вуд, Дональд, Ф., Вордлоу, Дэниел, Л., Мерфи-мл., Поль, Р. Современная логистика, 7-е издание: Пер. с англ. - М.: Издательский дом «Вильяме», 2002. - 624с.: ил.
9. Новиков О.А., Бухарёв В.С., Уваров С.А. Коммерческая деятельность
производственного предприятия-СПб.: СПбГУЭФ, 1999. Ю.Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник
для вузов. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997. - 324с.
11. Панкратов Ф.Г., Серёгина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов. 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Информационно-внедренческий центр «маркетинг», 2000. - 580с.
12. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учебное пособие для экономических специальностей вузов.-М., 1999.
13. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. - М.: ИНФРА - М, 2001с. - (Серия «Высшее образование»).
14. Сергеев В.И. Логистика в бизнесе: Учебник. - М.: ИНФРА - М, 2001. - 608с. - (Серия «Высшее образование»).
15. Берлин А. Сбытовая деятельность // Вопросы экономики.- 1998. -№7."
|
|
