ОГЛАВЛЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ.......6

ГЛАВА 1. ОРГАНИЗАЦИЯ И ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ОПТОВЫХ ЗАКУПОК....8

1.1. Содержание оптовых закупок в оптовой торговой организа-ции....8

1.2. Основные направления совершенствования оптовых закупок в оптовой торгов-ле..21

ГЛАВА 2. ИССЛЕДОВАНИЕ ОПТОВЫХ ЗАКУПОК В ООО [АВТОСТАРТ НСКk г.НОВОСИБИРСКА....26

2.1. Организационно-экономическая характеристика ООО [АВТОСТАРТ НСКk....26

2.2. Коммерческая деятельность по оптовым закупкам товаров ООО [АВТОСТАРТ НСКk....37

2.3. Анализ показателей эффективности коммерческой деятельности ООО [АВТОСТАРТ НСКk........47

ГЛАВА 3. НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ОПТОВЫХ ЗАКУПОК В ООО [АВТОСТАРТ НСКk....53

3.1. Улучшение договорной работы с поставщиками това-ров53

3.2. Оптимизация хозяйственных связей по поставкам това-ров.57

ЗАКЛЮЧЕНИЕ ..60 БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИ-СОК...63

ПРИЛОЖЕ-НИЯ..66

ВВЕДЕНИЕ

Коммерческая работа оптовых торговых организаций начинается с закупок. В условиях рыночной экономики организация и технология оптовых закупок в Российской Федерации претерпела коренные изменении: на смену фондовому распределению товаров при административно-командной экономике, системе централизованного прикрепления покупателей к поставщикам, твердых государственных цен, неравенства хозяйствующих субъектов, жесткой регламентации поставок товаров, отсутствия самостоятельности, инициативы, предприимчивости коммерческих работников пришла эпоха свободных рыночных отношений, характеризующихся: свободой выбора партнера, контрагента по закупке товаров; множественностью источников закупки (поставщиков); равноправием партнеров; возросшей ролью договоров, контрактов на по-ставку товаров; саморегулированием процессов поставки товаров; свободой ценообразования; конкуренцией поставщиков и покупателей; экономической ответственностью сторон; инициативой, самостоятельностью и предприимчи-востью коммерсанта при закупке товаров. Коммерческая работа по оптовым закупкам товаров в рыночных условиях должна базироваться на принципах современного маркетинга. С помощью методов маркетинга коммерческие работники, руководители, менеджеры торговых предприятий получают необходимую информацию о том, какие товары и почему хотят покупать потребители, о ценах, которые потребители готовы заплатить, о том, в каких регионах спрос на данные изделия (т. е. емкость рынка) наиболее высокий, где закупка продукции мо-жет принести наибольшую прибыль. Правильно организованные оптовые закупки дают возможность сформировать необходимый ассортимент товаров, осуществлять воздействие на производителей товаров в соответствии с требованиями покупательского спроса, а также обеспечивают эффективную работу организации, чем и обусловлена актуальность темы выпускной квалификационной работы. Целью данной работы является изучение состояния коммерческой дея-тельности по оптовым закупкам и разработка путей ее совершенствования. Реализация поставленной цели потребовала решения следующих иссле-довательских задач: - изучить содержание оптовых закупок в оптовой торговой организации; - выявить основные направления совершенствования оптовых закупок в оптовой торговле; - дать организационно-экономическую характеристику оптовой организации; - проанализировать коммерческую деятельность по оптовым закупкам товаров; - проанализировать показатели эффективности коммерческой деятельности; - разработать направления совершенствования оптовых закупок. Объектом исследования организация коммерческой деятельности по оптовым закупкам. Предмет исследования процесс оптовых закупок. Объект наблюдения оптовая торговля ООО [Автостарт НСКk. В выпускной квалификационной работе применялись общенаучные ме-тоды: анализ и синтез и специальные: метод балльных оценок и методом SWOT-анализа. Практическая значимость заключается в том, что результаты анализа и рекомендаций могут быть использованы в практической деятельности ООО [Автостарт НСКk. Структура работы состоит из введения, трех глав, заключения, библиографического списка и приложений.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1. Гражданский Кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 N 51-ФЗ (принят ГД ФС РФ 21.10.1994). 2. Гражданский Кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 26.01.1996 N 14-ФЗ (принят ГД ФС РФ 22.12.1995). 3. Анурин, В.Ф. Маркетинговые исследования потребительского рынка.СПб.: Питер, 2004.240 с. 4. Анохина, Л.Н. Имущественная ответственность в договоре поставки // Научно практическая конференция [Рыночное пространство современной России: реклама, коммерция, маркетингk, Новосибирск, 15-16 февраля 2006 г. С.3-6. 5. Бакаева, В.В. Технологии продаж: Монография. Новосибирск: СибУПК, 2001. 236 с. 6. Бакаева, В.В., Лагутина Н.Н. Стратегические ориентиры развития мировой и отечественной торговли // Научно практическая конференция [Рыночное пространство современной России: реклама, коммерция, маркетингk, Новосибирск, 15-16 февраля 2006 г. С.109-112. 7. Виноградова, С.Н. Коммерческая деятельность.- Мн.: Высш. шк., 1998.259 с. 8. Голиков, Е.А. Оптовая торговля: Учебное пособие.М.: Издательство [Экзаменk, 2004.256 с. 9. Голубков, Е. П. Основы маркетинга: Учебник.М.: Издательство [Финпрессk, 2003.623 с. 10. Гудушаури, Г. В. Управление современным предприятием.М.: Экономика, 1998.259 с. 11. Дашков, Л.П., Памбухчиянц В. К. Коммерция и технология торговли. - М.: [Маркетингk, 1999.320 с. 12. Даненбург, В., Монкриф, Р., Тейлор В. Основы оптовой торговли: Практический курс. - СПб., 1993.269 с. 13. Данько, Т. П. Управление маркетингом.М.: ИНФРАМ, 2001.320 с. 14. Ермолович, Л.Л. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия.- Мн.: БГЭУ, 2005.- 350 с. 15. Захаров, В.С. Торговые предприятия: проблемы и пути развития // Деньги и кредит 2004. 8. С.25-28. 16. Качалов, И. Пять ключевых стратегий для увеличения про-даж//Рекламные технологии.-3.2006.С.8-12. 17. Ковалев, В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / Учебник. М.: ИНФРА-М, 2000. 424 с. 18. Маклаков, Г.В. Концептуальные основы развития оптовой торговли//Актуальные проблемы экономики и менеджмента: Материалы конференции.Новосибирск: СибУПК, 2001.С. 93-97. 19. Николаева, М. А. Маркетинг товаров и услуг: Учебник.М.: Издательский дом [Деловая литератураk, 2001.358 с. 20. Носова, И. П. Как управлять современным предприятие? // Управление персоналом. 2006. 3. С.18-24. 21. Осипова, Л.В. Основы коммерческой деятельности: Учеб. / Л.В. Осипова, И.М. Синяева. 2-е изд., перераб. и доп. М.: ЮНИТИДАНА, 2000. 623 с. 22. Панкратов, Ф.Г., Серегина Т. К. Коммерческая деятельность М.: [Маркетингk, 2002.456 с. 23. Половцев, Ф. П. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов.М.: ИнфраМ, 2000.389 с. 24. Прушковская, Е.Е. Совершенствование коммерческой деятельно-сти торговых организаций на основе маркетинга // Научно практическая конференция [Рыночное пространство современной России: реклама, коммерция, маркетингk, Новосибирск, 15-16 февраля 2006 г. С.51-54. 25. Райченко, А. В. Административный менеджмент: учебник для ву-зов/ А.В.Райченко; Ин-т экономики и финансов "Синергия". - М.:Инфра-М,2007. 415 с. 26. Токарь, Е.В. Оценка экономической эффективности торговли на рынке потребительских товаров // Научно практическая конференция [Ры-ночное пространство современной России: реклама, коммерция, маркетингk, Новосибирск, 15-16 февраля 2006 г. С.84-87. 27. Чечевицына, Л.Н. Анализ финансово-хозяйственной деятельности / Учебник. М.: Издательский дом [Дашков и КОk, 2005. 325 с. 28. Экономика, и организация деятельности торгового предприятия/ под общ. Ред. А. Н. Соломатина.М.: ИНФРАМ, 2002.267 с. 29. http://www.autostart-nsk.ru/