СодержаниеВВЕДЕНИЕ 2
<br>ГЛАВА I ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В ФУНКЦИОНАЛЬНОЙ СТРУКТУРЕ МАРКЕТИНГА. 3
<br>ГЛАВА II ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ОРГАНИЗАЦИИ. 11
<br>2.1. Понятие ценовой политики 11
<br>2.2. Основные стратегии ценовой политики. 14
<br>ГЛАВА III ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ОРГАНИЗАЦИИ. 20
<br>3.1. Анализ рыночных цен. 20
<br>3.2. Выбор метода ценообразования. Цена равновесия. 24
<br>3.3. Анализ эффективности скидок и бонусов. 27
<br>ЗАКЛЮЧЕНИЕ 31
<br>СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ: 33ВведениеВ этих условия конечные продавцы бензина вынуждены применять стратегию следования за ценовым лидером.
<br>Наиболее популярной ценовой стратегией для новых товаров является стратегия «снятия сливок». Ее суть заключается в том, что при выведении нового товара, отличающегося от прежнего совокупностью более развитых потребительных свойств, на рынок покупателей, хорошо знакомых с фирмой и ее деятельностью, цену на этот новый товар можно установить в максимально высоких пределах [13,c.56].
<br>Тяга некоторых покупателей к новому обусловит на стадии выведения товара на рынок приемлемый спрос, а следовательно, и довольно высокую прибыль на единицу продукции, что позволит быстрее покрыть первоначальные затраты и больше средств направить на развитие производства этого товара.
<br>Эта ценовая стратегия чаще всего используется и в реальной действительности снятие настоящих сливок — тоже довольно ограниченный во времени процесс.
<br>Тактика ценообразования в таких высокотехнологичных отраслях, как производство компьютеров, видеомагнитофонов, видеокамер — все эти товары выводятся на рынок по довольно высоким ценам.
<br>Однако следует иметь в виду, что применение стратегии «снятия сливок» весьма ограничено во времени. Высокий уровень цен стимулирует конкурентов быстро отреагировать на рыночный прорыв преуспевшей фирмы и создать аналогичные товары или их заменители, в том числе и при использовании совершенно новых технологий и «ноу-хау», и вывести их на рынок.
<br>Здесь практически всегда начинает проявляться эффект, удачно отраженный в одной китайской пословице, которая звучит примерно так: «В условиях роста цен у производителей и продавцов начинается болезнь круглых глаз».Литература1. Багиев Л. Ю. Маркетинг: Учебник для ВУЗов. СПб.: Издательство СПбГУЭиФ, 2001. – С 299.
<br>2. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. М.: Экономика, 2001. – С. 320
<br>3. Бочаров В.В.Финансовое моделирование- СПб:Питер, 2000.- С. 208.
<br>4. Бухгалтерская отчетность и налогообложение в 2009 году. Сборник ИНСЭИ. Выпуск 1.-СПб; Изд-во СПбГУЭФ, 2009. – С. 34.
<br>5. Витерс Д., Випперман К. Как продать свои услуги. М., 2001.- С.80.
<br>6. Галанина Е.Н. Бухгалтерский учет: Финансы и статистика, 2007. – С.10.
<br>7. Гермогенова Л. Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. М., 2004.- С.67.
<br>8. Дайзэн Р. Модели стратегического планирования и аналитические техники. СПб.: ПитерКом, 2000.- С.112.
<br>9. Дашков Л. П., Памбухчиянс В. К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий. М.: ИВЦ Маркетинг, 2008. – С. 345.
<br>10. Диксон П. Управление маркетингом. М.: Бином, 2008. – С.104.
<br>11. Дойль П. Маркетинг Менеджмент: Стратегия и тактика. СПб.: ПитерКом, 2006. – С. 89.
<br>12. Ильина Е.Л. Штыхно Д.А. / Маркетинг в России и за рубежом. 2000.- С. 115.
<br>13. Красовский Ю.Д. Управление поведением фирмы М., 2005. – С.94.
<br>14. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. теория и 86 ситуаций: Учебное пособие для ВУЗОВ. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. – С.88.
<br>15. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. - СПб.: Перспектива, 2006. – С.83
<br>16. Лебедев О.Т., Филиппова Т.Ю. Основы маркетинга. СПб., 2007.- С. 115.
<br>17. Михайлова Е.А. Ценовая политика: современные мировые тенденции. Маркетинг в России и за рубежом. 5, 2004. – С.177.
<br>18. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. СПб.: ПитерКом, 2000.- С.90
<br>19. Маркова В.Д. Маркетинг услуг. М., 2005.- С.131
<br>20. Сбытовая политика фирмы: практическое пособие. М.: ВНИИЭС, 2008. – С.116
<br>21. Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика. 2003.- С.356
|
