Содержание
6. Товарно-функциональная и товарно-рыночная организационные структуры маркетинга на предприятии 3
Товарно-рыночная организация службы маркетинга 6
16. Вы руководитель отдела маркетинга. Вам необходимо выяснить, кто из соображения расходов более нужен предприятию - коммивояжер или торговый представитель. 8
Для коммивояжера предусмотрен оклад 9000 руб. в месяц и 2% комиссионного сбора; для торгового представителя - гарантированный оклад 3000 руб. и 5% комиссионных. Они работают в одной географической области, ожидаемый месячный оборот составит 1000000 руб. 8
Задание: 8
а) установите, кто предпочтительнее для фирмы; 8
б) определите, при каком обороте в месяц издержки на коммивояжера и торгового представителя одинаковы; 8
в) какие дополнительные статьи расходов необходимо еще учесть для более глубокого обоснования. 8
Тестовые задания 10
Список литературы 13
6. Товарно-функциональная и товарно-рыночная организационные структуры маркетинга на предприятии
Маркетинговая структура имеет решающее значение для успешной реализации концепции маркетинга. Для организации маркетинга не существует универсальной схемы. Отделы маркетинга могут быть созданы на разных основах; они, как правило, являются частью коммерческой сферы деятельности предприятия. Однако на предприятиях, производящих специфическую продукцию, эти отделы иногда становятся элементом технической сферы. Каждое предприятие (фирма) создает отдел маркетинга с таким расчетом, чтобы он наилучшим образом способствовал достижению маркетинговых целей (выявление неудовлетворенного спроса покупателей, географическое расширение рынков, изыскание новых сегментов рынка, увеличение прибыли и т.д.)[1].
Вместе с тем маркетинговые структуры в значительной степени зависят от размера ресурсов предприятия, специфики выпускаемой продукции и рынков, на которых она реализуется, от сложившейся структуры управления предприятия. Несмотря на очень большое число вариантов, реальное объединение маркетинговой деятельности предприятий чаще всего осуществляется по функциям или по товарам. Организационная структура службы маркетинга может иметь одну из следующих ориентации по:
1) функциям (функциональная);
2) товарам (товарная);
3) рынкам и покупателям (рыночная);
4) регионам (региональная);

Список литературы

1. Березин И.С. Маркетинг сегодня. М.: Менеджер, 2006.

2. Берман Б. Эванс Дж. М. Маркетинг: Пер. с англ. – М., 2002

3. Данько Т. Г. Управление маркетинговой деятельностью. М., 2009.

4. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.: “Ростингер”, 2003.

5. Основы рыночной экономики. Терминологический словарь. М.: МАИ, 2005.

6. Стенлейк Дж. Ф. Экономика для начинающих. М.: “Республика”, 2007.

-----------------------