Содержание
7. Стратегии ценообразования 3
17. Мебельная фабрика решила приобрести дочернее предприятие, специализирующееся на производстве бытовой техники (холодильники, стиральные машины), которое пользуется высокой репутацией, но испытывает финансовые трудности. 13
Тестовые задания 19
Список литературы 22
7. Стратегии ценообразования
Стратегия ценообразования содержит концепции предприятия в определении цен на свою продукцию. Наиболее распространенные стратегии, принимаемые в условиях рыночной экономики России, следующие [1, с.18-22]:
• стратегия «снятия сливок» состоит в высокой рентабельности продаж при уникальности изделия и отсутствия аналогов на рынке;
• стратегия следования за спросом удерживается на каждом новом снижении уровня достаточно долго до существенного сокращения спроса на рынке продаж;
• стратегия проникновения на рынок, или ценовой порыв, проводится путем установления более низкой цены для проникновения на новые сегменты рынка. Такая стратегия подходит лишь крупным фирмам;
• стратегия устранения конкурентов не позволяет потенциальным конкурентам выйти на рынок; ее цель также добиться максимальных продаж за короткое время. Устанавливается цена, близкая к расходам, что дает малую прибыль;
• стратегия сохранения стабильного положения на рынке с сохранением умеренного процента рентабельности;
• стратегия поддержания и обеспечение ликвидности и платежеспособности предприятия. Она связана с выбором надежных заказчиков.
Запрещенные стратегии – это те, которые не рекомендуется применять предприятию (или они запрещены государством, или идут в разрез с этикой рынка). К ним относятся:
• стратегии монополистического ценообразования – установление и поддерживание высоких цен и получение сверхприбылей;
• стратегии демпинговых цен – заниженных рыночных цен с целью борьбы с конкурентами;
• стратегии, основанные на соглашениях хозяйствующих субъектов и идущие в разрез с требованиями рынка и государственных ограничений или ведущие к нарушению нормативных актов;
• стратегии ценообразования, преследующие спекулятивные цели.

Список литературы

1. Биншток Ф.И. Ценообразование. - М., 2001.

2. Денисова И.П. Управление издержками и ценообразование. - М., 1997.

3. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. - СПб.: Питер, 2004.

4. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование. - М., 1997.

5. Маренков Н.Л. Цены и ценообразование. - М., 2000.

6. Слепов В.А., Галанов В.А., Быкова Е.В., Хоминич И.П. Финансы и цены. - М., 1999.

7. Уткин Э.А. Цены, ценообразование, ценовая политика. - М., 2000