Оглавление 10. Каналы распределения: типы и уровни 3 10. Ситуационное (практическое задание) 12 Тесты 13 Список литературы 16 10. Каналы распределения: типы и уровни Канал распределения — это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают па себя или помогают передать другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю. Использование каналов распределения приносит производителям определенные выгоды: • экономию финансовых средств на распределение продукции, • возможность вложения сэкономленных средств в основное производство, • продажу продукции более эффективными способами, • высокую эффективность обеспечения широкой доступности товара и доведения его до целевых рынков, • сокращение объема работ по распределению продукции. Таким образом, решение о выборе каналов распределения — одно из важнейших, которое необходимо принять руководству организации [4, с. 102]. Канал распределения — это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю. Выбранные каналы непосредственно влияют на скорость, время, эффективность движения и сохранность продукции при ее доставке от производителя к конечному потребителю. При этом организации или лица, составляющие канал, выполняют ряд важных функций: 1. проводят исследовательскую работу по сбору информации, необходимой для планирования распределения продукции и услуг; 2. стимулируют сбыт путем создания и распространения информации о товарах; 3. устанавливают контакты с потенциальными покупателями; 4. приспосабливают товар к требованиям покупателей; Список литературы
1. Багиев Г.Л. Маркетинг: Учебник для вузов. – СПб.: Питер, 2009. -405с.
2. Голубков Е.П. Теория и методология маркетинга: настоящее и будущее. – М.: Дело и сервис, 2008. -348с.
3. Маркетинг: общий курс / Под ред. Н.Я. Калюжновой и А.Я. Якобсона. – М.: Омега-Л, 2007.-289с.
4. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг. – СПб: Питер, 2006.- 365с.
5. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. – М.: Омега-Л, 2007. -397с.
6. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг: Учебник. – СПб.: Питер, 2007.-347с.
|