Содержание
1. Каналы распределения: типы и уровни 3
2. Предприятие предусмотрело вывести на рынок новый косметический продукт. Переменные затраты на единицу продукции составили 30 тыс. руб., постоянные затраты за период - 120 млн. руб. Результаты исследования рынка позволили заключить, что продукт продается по цене 60 тыс. руб. за единицу. На основе этого: 14
а) при каком объеме сбыта достигается пороговая прибыль; 14
б) как возрастет прибыль при объеме сбыта 6000 единиц. 14
Отдел маркетинга предложил провести дополнительные мероприятия, что потребует финансирования в размере 30 млн. руб. На сколько должен повыситься объем сбыта для обеспечения минимальной прибыли? 14
3. Тестовая часть 16
Список литературы 19
1. Каналы распределения: типы и уровни
Каналы распределения – совокупность фирм или отдельных лиц, которые выполняют посреднические функции по поводу физического перемещения продукции и перенимают себе права собственности на товары на пути их продвижения к потребителю[1].
При выборе канала распределения основным условием является его доступность для изготовителя. Для достижения успеха при использовании того или иного канала распределения нужно тщательно проанализировать все финансовые вопросы: сравнительную характеристику затрат на организацию разных видов канала сбыта. В эти затраты входят: расходы на подбор и обучение сбытового персонала; административные расходы; затраты на рекламу и стимулирование сбыта; уровень комиссионных выплат.
Несмотря на то, что при использовании услуг посредников производитель в какой-то степени теряет контроль за реализацией товара, большинство предпринимателей считают выгодным привлечение посредников. Это может объясняться тем, что у значительной части производителей не хватает средств для осуществления прямого маркетинга; тем, что посредники могут обеспечить покупателям необходимый ассортимент товара и необходимое качество обслуживания; даже если производитель может создать собственные каналы сбыта, часто это ему не выгодно, поскольку эффективнее вкладывать средства в основной бизнес.
Все участники каналов сбыта выполняют следующие функции[2]:
- сбор информации для маркетинговых исследований
- установление и поддержка связей с потенциальными покупателями
- формирование товарного ассортимента
- организация товарного движения
В зависимости от того, сколько посредников участвуют в каналах сбыта, существует три уровня каналов:
Список литературы
1. Биншток Ф.И. Ценообразование. - М., 2001.
2. Денисова И.П. Управление издержками и ценообразование. - М., 1997.
3. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. - СПб.: Питер, 2004.
4. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование. - М., 1997.
5. Маренков Н.Л. Цены и ценообразование. - М., 2000.
6. Слепов В.А., Галанов В.А., Быкова Е.В., Хоминич И.П. Финансы и цены. - М., 1999.
7. Уткин Э.А. Цены, ценообразование, ценовая политика. - М., 2000.
|
