Содержание<br>
<br>Введение 4
<br>Глава 1. Общая характеристика теоретических факторов, влияющих на исследование рынка текстильной продукции 9
<br>1.1. Анализ современного состояния рынка постельного белья 9
<br>1.2. Общие принципы построения маркетинговой стратегии на рынке потребительских товаров 18
<br>Глава 2. Общая характеристика деятельности компании на рынке постельного белья 23
<br>2.1. Характеристика конкурентной среды на рынке постельного белья 23
<br>2.2. Оценка положения компании на рынке 30
<br>2.3. Характеристика товара компании ЗАО «Рождественская мануфактура» 306
<br>2.4. Анализ целевой аудитории 44
<br>2.5. Общая характеристика каналов продвижения 48
<br> 2.5.1. Использование выставочного помещения 48
<br> 2.5.2. Применение sale-промоушн 51
<br> 2.5.3. Использование упаковки 53
<br>Глава 3. Рекомендации по улучшению стратегии продвижения………...57
<br>3.1. Создание дилерской сети 57
<br>3.2. Восстановление фирменого магазина 60
<br>3.3. Организация проведения рекламной компании 64
<br>Заключение 80
<br>Список литературы 83
<br>Приложение 88
Список литературы
Список использованной литературы
<br>
<br>1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть 2. // Собрание Законов Российской Федерации, 1996, № 5
<br>2. Трудовой кодекс Российской Федерации. Часть 1. // Собрание Законов Российской Федерации, 2002, №1
<br>3. Афанасьев А.А., Левин М.Б. Создание моделей зависимости выручки розничной торговой точки от факторов конкурентоспособности // Маркетинг в России и за рубежом. — 2008. — № 3(41). — С. 108—115.
<br>4. Бакулина А. А. Анализ динамики цен на сырье и материалы, применяемые в текстильной промышленности / А.А. Бакулина //Промышленность. - 2009. - №2. - с. 77-79.
<br>5. Белоусова С.Н. Маркетинг / С.Н. Белоусова, А.Г. Белоусов. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2008. – 224 с.
<br>6. Васильев, Г.А. Основы рекламы: Учеб. Пособие / Г.А. Васильев, В.А. Поляков. – М.: Юнита-Дана, 2006. – 719 с.
<br>7. Виноградова С. Н. Организация и технология торговли / С.Н. Виноградова. - Мн.: Выш. школа, 2008. – 224 с.
<br>8. Герчикова И.Н. Маркетинг: организация, технология. / И.Н. Герчикова. - М.: Высшая школа, 2007. – 258 с.
<br>9. Глухов А.Н. Оценка конкурентоспособности товара и способы ее обеспечения / А.Н. Глухов // Маркетинг. — 2009. — № 2. — с. 56—64.
<br>10. Голубков Е. П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология / Е.П. Голубков. – М.: ВЛАДОС, 2003. – 479 с.
<br>11. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации / Е.Н. Голубкова. – М.: Финпресс, 2003. – 454 с.
<br>12. Динамика объемов производства комплектов постельного белья в России с 2001 по 2009 гг // Маркетинг. - 2009. - № 4. - с. 47.
<br>13. Дурович А.П. Реклама в текстильном производстве: Учеб. пособие / А.П. Дурович. - Минск: БГЭУ, 2006. – 453 с.
<br>14. Еремин В. Н. Маркетинг. Основы и маркетинг информации. Учебник / В.Н. Еремин. - М.: КноРус, 2009. - с. 222-223.
<br>15. Ефимова С.А. Управление сбытом или как увеличить объем продаж / С.А. Ефимова. - М.: Прогресс, 2004. – 396 с.
<br>16. Исследовательские технологии для эффективного маркетинга. – www.exmedia.ru.
<br>17. Комаристый Е.Е. Анализ деятельности текстильных предприятий / Е.Е. Комаристый // Маркетинг и маркетинговые исследования. 2009. - № 2. – с. 32-35.
<br>18. Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер. – М.: Росинтер, 2006. – 594 с.
<br>19. Ларинонов А.А. Обзор рынка: постельное белье / Ларионов А.А. // Аналитика. Обзор рынка. – 2009. - № 6. - с. 12-13.
<br>20. Лукина Р.И. Искусство управления каналами сбыта / Р.И. Лукина. - М.: Академия, 2003. – 243 с.
<br>21. Магарик А.А. Текстильщиков подняли постели / А.А. Магарик // Текстильное производство России. – 2009. - № 6. - с. 34-42.
<br>22. Мазманова Б.Г. Методические вопросы прогнозирования сбыта / Б.Г. Магманова //Маркетинг в России и за рубежом. - 2009. - №1. - с. 120-124.
<br>23. Маркетинговое исследование «Российский рынок постельного белья» // АМИКО – 2009. - с. 5-44.
<br>24. Миронова А.А. Коробка передач: обзор российского рынка телегидов / А.А. Миронова // Индустрия рекламы. – 2009. - №5. – с. 14-17.
<br>25. Моисеева Н.K. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление / Н.К. Моисеева, Ю.П. Анискин. – М.: Внешторгиздат, 2006 - 110 с.
<br>26. Морозов Ю.В. Основы маркетинга / Ю.В. Морозов. - М.: Хронограф, 2006. – 398 с.
<br>27. Музыкант В.Л. Теория и практика современной рекламы. Часть 1. Монография / В.Л. Музыкант. - М.: Евразийский регион, 2008. – 400 с.
<br>28. Осмоловский Н.Р. Сбыт продукции, или как увеличить продажи / Н.Р. Осмоловский. - М.: Феникс, 2008. – 189 с.
<br>29. Павловская О. В. Усовершенствование методов анализа финансового состояния / О.В. Павловская // Финансы. - 2008. - № 11. - с. 54-62.
<br>30. Платонов В. Н. Организация торговли: Учеб. пособие / В.Н. Платонов – Мн.: БГЭУ, 2007. – 287 с.
<br>31. Санников А.А. Эффектичное управление сбытом / А.А. Санников. - М.: Прогресс, 2008. – 389 с.
<br>32. Сиссорс, Дж. Рекламное медиапланирование / Дж. Сиссорс, Р. Бэрон. – 6-е изд. – СПб.: Питер, 2008. – 416 с.
<br>33. Средства массовой информации России 2008: Анализ, тенденции, прогноз. 2-е изд. – М., 2009. – 140 с.
<br>34. Адамов, С.С. Методы измерения эффективности рекламы / С.С. Адамов. – www.advertology.ru.
<br>35. Тарасова, А. Н. Социокультурные особенности городов Южного Урала. Философия, вера, духовность: истоки, позиция и тенденции развития : монография /А. Н. Тарасова; под ред. проф. О. И. Кирикова. – Воронеж, 2006. – с. 318.
<br>36. Тяпухин А.П. Поиск конкурентных преимуществ / А. П. Тяпухин // Риск. - 2008. - №5. - с. 6.
<br>37. Уэллс У. Реклама: принципы и практика / У. Уэллс, Дж. Бернет, С. Мориарти; пер. с англ.; под ред. С.Г. Божук. – СПб.: Питер, 2003. – 800 с.
<br>38. Федотова, Л.Н. Социология массовой коммуникации: учебник для вузов / Л.Н. Федотова. – СПб.: Питер, 2004. – 397 с.
<br>39. Финансовый анализ с использованием ЭВМ: Учебное пособие для ВУЗов под гифом Министерства // Горелик О.М., Филлипова О.А. изд-во Кно-Рус – Москва, 2005. – 453 с.
<br>40. Финансовый анализ: система показателей и методика проведения: Учебное пособие для вузов под гифом Министерства образования. Изд-во Велби, Проспект – Москва, 2006
<br>41. Фролова Т.А. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия/ Фролова Т.А. - Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2006. – 356 с.
<br>42. Хибинг Р. Настольная книга директора по маркетингу: маркетинговое планирование. Полное пошаговое руководство /Р.Хибинг, С.Купер; Пер. с англ. Д.Куликова. – 3-е изд. – М.: Эксмо, 2007. – 832 с.
<br>43. Шульц Н.П. Оценка кредитоспособности клиента: Рекомендации банкиру при выдаче кредита / Н.П. Шульц, О.А. Гаманкова, Й.М. Кован. – М.: Инфра-М, 2007. – 213 с.
<br>44. Шумаев В.В. Выдержать конкуренцию / В.В. Шумаев //Журнал для акционеров. - 2009. - №2. - с.18-21.
<br>45. Щепилов, К.В. Медиаисследования и медиапланирование / К.В. Щепилов. – М.: РИП-Холдинг, 2005. – 222 с.
<br>46. Яковлев, А.А. Выбор печатных изданий для рекламной кампании / А.А. Яковлев. – www.advertology.ru.
<br>47. http://www.rmanufactura.ru – официальный сайт ЗАО
Выдержка из работы
Введение
<br>
<br>
<br>В рыночной экономике огромное значение придается покупателям. На первое место выходят товары народного потребления.
<br>Общеизвестно, что целью любого предприятия является получение прибыли. Вся деятельность компании по разработке, производству и продвижению товара или услуги на потребительский рынок подчинена корпоративным целям компании, которые определяются прибыльностью и оборачиваемостью капиталовложений. Исходя из корпоративных целей, формируются цели маркетинга: общерыночные – определяющие долю рынка, которую стремиться занять компания, и цели реальной продаваемости – в конкретных единицах потребления товара и частотой его потребления.
<br> Данная выпускная квалификационная работа содержит две части: теоретическую и практическую.
<br>В теоретической части даны определения ключевых понятий, задействованных в ходе разработки темы, дан общий анализ современного состояния рынка постельного белья, анализ конкурентов компании и сведения о товаре. Также отражены различные подходы к решению поставленной проблемы.
<br>Практическая часть включает в себя описание работ по разработке маркетинговой стратегии продвижения новой коллекции постельного белья ЗАО «Рождественская мануфактура».
<br>Актуальность темы объясняется тем, что рынок постельного белья динамично развивается, число производителей увеличивается, растёт конкуренция. Поэтому особую важность приобретает грамотно организованные рекламные и PR-кампании.
<br>В то время как реклама доставляет до потенциального потребителя концепцию товара (разрабатываемую и предлагаемую товаропроизводителем совокупность полезных качеств, представленных в товаре на основе точки зрения и системе ценностей потребителя), действуя на потребительскую аудиторию на прямую от лица товаропроизводителя, то PR – подготавливает целевую аудиторию к концепции нового товара и корректирует позиционирование этого товара (место товара в умственной классификации потребителя), формирует гармонию между концепцией товара и позиционированием товара, действуя на потребительскую аудиторию изнутри, через общественное мнение. В этом заключается суть и различия рекламных и PR-технологий.
<br>В конечном итоге реклама и PR, являясь составляющими комплекса продвижения товара, подчиняются стратегии продвижения и направлены на достижение целей маркетинга товаропроизводителя в частности и его корпоративных целей, в общем.
<br>Предметом исследования является построение маркетинговой стратегии продвижения товара на основе анализа рынка и особенностей товара.
<br>Объектом исследования является ЗАО «Рождественская мануфактура».
<br>Научная новизна этой работы состоит в том, что в ней представлен довольно полный анализ существующих на сегодняшний день подходов к анализу рынка и продвижению товара.
<br>Также данная работа содержит описание формирования рекламной концепции товара.
<br> В процессе подготовки данной выпускной квалификационной работы было изучено современное состояние рынка постельного белья в Московском, Тверском и Ярославском регионах, в частности, основных конкурентов ЗАО «Рождественская мануфактура» и предпочтения потребителей, а также особенности гипоаллергенного постельного белья.
<br>Практическая значимость работы состоит в том, что разработанная маркетинговая стратегия содержит перечень конкретных мероприятий по продвижению товара, которые руководство предприятия может применить на практике.
<br>Также данная стратегия может быть взята за основу для разработки собственной стратегии предприятия (например, график показа рекламы по телевидению, помещение рекламы в газетах и т. д.).
<br>Анализ состояния рынка и особенностей товара содержит достоверные сведения и выводы и также может быть использован предприятием для разработки рекламной концепции товара, применяться в маркетинговой стратегии.
<br>Целью данной выпускной квалификационной работы является изучение теоретических и практических аспектов, связанных с разработкой маркетинговой стратегией продвижения товара.
<br>В соответствии с целью были определены следующие задачи исследования:
<br>1. Исследование рынка текстильной продукции в Московской, Тверской и Ярославской области.
<br>2. Анализ основных конкурентов ЗАО «Рождественская мануфактура» и оценка положения компании на рынке.
<br>3. Сравнительный анализ товара компании и конкурирующих товаров.
<br>4. Анализ потребительской аудитории.
<br>5. Характеристика каналов продвижения.
<br>В данной работе проанализирован мировой и российский опыт разработки маркетинговых стратегий продвижения товара и предпринята попытка свести воедино и провести сравнительный анализ общих принципов построения маркетинговой стратегии на рынке потребительских товаров
<br>Теоретическим и практическим проблемам и подходам к формированию маркетинговых стратегий посвящены работы многих западных и отечественных ученых: Ф. Котлера, И. Ансоффа, Ж-Ж. Ламбена, Е. Дихтля, Б. Карлоф, Г.Л. Багиева, А.Н. Петрова, Е.П. Голубкова, Т.П. Данько и др. Между тем, рассмотрение этих вопросов применительно к рынку постельного белья практически не ведется. Элементы разработок в этом направлении отражены в публикациях А.П. Панкрухина, У.Г. Зиннурова, В.Н. Зотова, Н.Л. Галетовой, но нет цельного методического подхода к формированию стратегии маркетинговой деятельности предприятия, выпускающего постельное бельё, соответствующего современным воззрениям в этой области. Эти обстоятельства послужили причинами определения цели, задач и направлений выпускной квалификационной работы.
<br>Выпускная квалификационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы и приложений.
<br>Во введении определяются актуальность, цель, задачи, объект исследования и структурное построение работы.
<br>Первая глава представляет теоретические и исторические аспекты исследования рынка, а также анализ современного состояния рынка постельного белья.
<br>Вторая глава посвящена изучению организационно-экономической характеристики объекта исследования фирмы ЗАО «Рождественская мануфактура».
<br>Третья глава выпускной квалификационной работы посвящена разработке рекомендаций по улучшению деятельности ЗАО «Рождественская мануфактура».
<br>В заключении формулируются выводы по результатам выпускной квалификационной работы.
<br>ВведениеВведение
<br>
<br>
<br>В рыночной экономике огромное значение придается покупателям. На первое место выходят товары народного потребления.
<br>Общеизвестно, что целью любого предприятия является получение прибыли. Вся деятельность компании по разработке, производству и продвижению товара или услуги на потребительский рынок подчинена корпоративным целям компании, которые определяются прибыльностью и оборачиваемостью капиталовложений. Исходя из корпоративных целей, формируются цели маркетинга: общерыночные – определяющие долю рынка, которую стремиться занять компания, и цели реальной продаваемости – в конкретных единицах потребления товара и частотой его потребления.
<br> Данная выпускная квалификационная работа содержит две части: теоретическую и практическую.
<br>В теоретической части даны определения ключевых понятий, задействованных в ходе разработки темы, дан общий анализ современного состояния рынка постельного белья, анализ конкурентов компании и сведения о товаре. Также отражены различные подходы к решению поставленной проблемы.
<br>Практическая часть включает в себя описание работ по разработке маркетинговой стратегии продвижения новой коллекции постельного белья ЗАО «Рождественская мануфактура».
<br>Актуальность темы объясняется тем, что рынок постельного белья динамично развивается, число производителей увеличивается, растёт конкуренция. Поэтому особую важность приобретает грамотно организованные рекламные и PR-кампании.
<br>В то время как реклама доставляет до потенциального потребителя концепцию товара (разрабатываемую и предлагаемую товаропроизводителем совокупность полезных качеств, представленных в товаре на основе точки зрения и системе ценностей потребителя), действуя на потребительскую аудиторию на прямую от лица товаропроизводителя, то PR – подготавливает целевую аудиторию к концепции нового товара и корректирует позиционирование этого товара (место товара в умственной классификации потребителя), формирует гармонию между концепцией товара и позиционированием товара, действуя на потребительскую аудиторию изнутри, через общественное мнение. В этом заключается суть и различия рекламных и PR-технологий.
<br>В конечном итоге реклама и PR, являясь составляющими комплекса продвижения товара, подчиняются стратегии продвижения и направлены на достижение целей маркетинга товаропроизводителя в частности и его корпоративных целей, в общем.
<br>Предметом исследования является построение маркетинговой стратегии продвижения товара на основе анализа рынка и особенностей товара.
<br>Объектом исследования является ЗАО «Рождественская мануфактура».
<br>Научная новизна этой работы состоит в том, что в ней представлен довольно полный анализ существующих на сегодняшний день подходов к анализу рынка и продвижению товара.
<br>Также данная работа содержит описание формирования рекламной концепции товара.
<br> В процессе подготовки данной выпускной квалификационной работы было изучено современное состояние рынка постельного белья в Московском, Тверском и Ярославском регионах, в частности, основных конкурентов ЗАО «Рождественская мануфактура» и предпочтения потребителей, а также особенности гипоаллергенного постельного белья.
<br>Практическая значимость работы состоит в том, что разработанная маркетинговая стратегия содержит перечень конкретных мероприятий по продвижению товара, которые руководство предприятия может применить на практике.
<br>Также данная стратегия может быть взята за основу для разработки собственной стратегии предприятия (например, график показа рекламы по телевидению, помещение рекламы в газетах и т. д.).
<br>Анализ состояния рынка и особенностей товара содержит достоверные сведения и выводы и также может быть использован предприятием для разработки рекламной концепции товара, применяться в маркетинговой стратегии.
<br>Целью данной выпускной квалификационной работы является изучение теоретических и практических аспектов, связанных с разработкой маркетинговой стратегией продвижения товара.
<br>В соответствии с целью были определены следующие задачи исследования:
<br>1. Исследование рынка текстильной продукции в Московской, Тверской и Ярославской области.
<br>2. Анализ основных конкурентов ЗАО «Рождественская мануфактура» и оценка положения компании на рынке.
<br>3. Сравнительный анализ товара компании и конкурирующих товаров.
<br>4. Анализ потребительской аудитории.
<br>5. Характеристика каналов продвижения.
<br>В данной работе проанализирован мировой и российский опыт разработки маркетинговых стратегий продвижения товара и предпринята попытка свести воедино и провести сравнительный анализ общих принципов построения маркетинговой стратегии на рынке потребительских товаров
<br>Теоретическим и практическим проблемам и подходам к формированию маркетинговых стратегий посвящены работы многих западных и отечественных ученых: Ф. Котлера, И. Ансоффа, Ж-Ж. Ламбена, Е. Дихтля, Б. Карлоф, Г.Л. Багиева, А.Н. Петрова, Е.П. Голубкова, Т.П. Данько и др. Между тем, рассмотрение этих вопросов применительно к рынку постельного белья практически не ведется. Элементы разработок в этом направлении отражены в публикациях А.П. Панкрухина, У.Г. Зиннурова, В.Н. Зотова, Н.Л. Галетовой, но нет цельного методического подхода к формированию стратегии маркетинговой деятельности предприятия, выпускающего постельное бельё, соответствующего современным воззрениям в этой области. Эти обстоятельства послужили причинами определения цели, задач и направлений выпускной квалификационной работы.
<br>Выпускная квалификационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы и приложений.
<br>Во введении определяются актуальность, цель, задачи, объект исследования и структурное построение работы.
<br>Первая глава представляет теоретические и исторические аспекты исследования рынка, а также анализ современного состояния рынка постельного белья.
<br>Вторая глава посвящена изучению организационно-экономической характеристики объекта исследования фирмы ЗАО «Рождественская мануфактура».
<br>Третья глава выпускной квалификационной работы посвящена разработке рекомендаций по улучшению деятельности ЗАО «Рождественская мануфактура».
<br>В заключении формулируются выводы по результатам выпускной квалификационной работы.
<br>Список литературы представляет собой библиографический перечень литературы, использованной в проведении данного исследования.Литературапредставляет собой библиографический перечень литературы, использованной в проведении данного исследования.
Дополнительная информация
Заказ №66275
заказать
<br>назад | расширенный поиск<br>
<br>
<br> Вход в кабинет
E-Mail:
Пароль:
забыли пароль?<br>регистрация
<br>
<br> Контакты
В Москве:
раб. +7 (495) 6628755
факс +7 (495) 6628755 д. 190
В Санкт-Петербурге:
раб. +7 (812) 3090635
факс +7 (812) 3090635 д. 190
График работы:
с 10.00 до 19.00 (мск)<br>
понедельник - пятница
@import "http://zaochnik.pro-service.webim.ru/webim/themes/new/css/invite.css";
|
|
