СодержаниеВведение 3
<br>1 Теоретические основы методов распространения товаров 5
<br>1.1 Понятие и роль каналов распространения товаров в деятельности предприятия 5
<br>1.2 Классификация и виды каналов сбыта 9
<br>2 Анализ распределения товаров на предприятии ООО «Алмалит» 13
<br>2.1 Характеристика предприятия ООО «Алмалит» 13
<br>2.2 Анализ каналов распространения товаров ООО «Алмалит» 15
<br>2.3 Рекомендации по улучшению распространения товаров ООО «Алмалит» 26
<br>Заключение 30
<br>Список литературы 32
<br>Приложения
Список литературыВведениеВ комплексе маркетинга организация распространения товаров занимает одно из центральных мест. Именно в системе сбыта концентрируется результат всей маркетинговой деятельности, и поэтому даже хорошо разработанная и правильно рассчитанная маркетинговая стратегия может не дать эффекта, если система не соответствует поставленным задачам.
<br>В процессе маркетинговой деятельности проблема методов распространения товаров решается уже на стадии разработки политики фирмы. Речь идет о выборе наиболее эффективной системы, каналов и методов сбыта применительно к конкретным рынкам. Это означает, что производство продукции с самого начала ориентируется на определенные формы и методы сбыта, наиболее благоприятные условия. Поэтому разработка сбытовой политики предприятия имеет целью определение оптимальных направлений и средств, необходимых для большей эффективности процесса реализации издания. Это предполагает обоснованный выбор организационных форм и методов сбытовой деятельности, ориентированных на достижение намечаемых конечных результатов.
<br>Формирование сбытовой политики основано на использовании элемента комплекса маркетинга «доведение продукта до потребителя», характеризующего деятельность организации, направленную на то, чтобы сделать продукт доступным целевым потребителям.
<br>Главным содержанием элемента комплекса маркетинга «доведение продукта до потребителя» является выбор оптимальной схемы доставки продукта от производителя к потребителю, ее физическое воплощение, называемое физическим распределением или товародвижением (организация транспортировки, хранения, обработки груза), а также послепродажное (сервисное) обслуживание потребителей. В этих направлениях формируется и определенная сбытовая политика, которая включает как стратегические, так и тактические сбытовые решения. К стратегическим решениям можно отнести следующее:
<br>1. Определение, по каким каналам и в каких пропорциях следует осуществлять сбыт (продажи) продуктов.
<br>2. Определение, если это целесообразно, форм интеграции участников процесса товародвижения.
<br>3. Выбор методов ведения сбыта.
<br>4. Образование логистической маркетинговой системы.
<br>К числу тактических сбытовых решений, принимаемых достаточно часто или регулярно в зависимости от изменения внешних и (или) внутренних условий, можно отнести следующее:
<br>1. Адаптация каналов сбыта под текущие условия внешней среды и возможности организации.
<br>2. Оптимизация (если рынок является рынком производителя) числа покупателей (клиентов).
<br>3. Осуществление оперативной сбытовой деятельности .
<br>Цель курсовой работы заключается в исследовании обоснования выбора методов распространения товаров.
<br>Для достижения этой цели поставлены следующие задачи:
<br>- в первой главе курсовой работы рассмотреть теоретические аспекты распространения товаров;
<br>- во второй главе проанализировать обоснование выбора каналов сбыта на предприятии отрасли печати и дать рекомендации по улучшению работы каналов сбыта на предприятии отрасли печати.
<br>При написании курсовой работы использованы публикации в периодической печати, специальная и учебная литература.Литература<br>
<br>1. Акулич И.А., Демченко Е.В. Основы маркетинга. - Минск: Высшая школа, 2009.
<br>2. Бандурин А.В., Чуб Б.А. Стратегический менеджмент организации. - М.: Дело, 2007.
<br>3. Большаков А.С., Михайлов В.И. Современный менеджмент: теория и практика. - СПб.: Питер, 2007.
<br>4. Бурцев В.В. Внутренний контроль сбытовой деятельности предприятий в современных условиях хозяйствования // Менеджмент в России и за рубежом. - 2007. - №6.
<br>5. Веденеев Д.С. Книжный маркетинг//Маркетинг в России и за рубежом. - 2007. - № 5.
<br>6. Голубков Е.П. Проектирование элементов комплекса маркетинга // Маркетинг в России и за рубежом. - 2006. - №1.
<br>7. Дихтль Е., Хёршген Х. Практический маркетинг / Пер. с нем. М.: Высшая школа, 2009.
<br>8. Доблер Л.Д. Книжный маркетинг. - М.: Терра, 2006.
<br>9. Кеворков В.В., Леонтьев С.В. Политика и практика маркетинга на предприятии. - СПб.: Дельта, 2007.
<br>10. Котлер Ф. Основы маркетинга / Пер. с англ. - М.: Ростинтэр, 2009.
<br>11. Марданова Э.У. Планирование мероприятий маркетинга на предприятиях розничной торговли // Практический маркетинг. - 2006. - №1.
<br>12. Мартынов А.В. Разработка стратегии предприятия // Корпоративный менеджмент. - 2006. - №5.
<br>13. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта. - М.: ИНФРА-М, 2007.
<br>14. Новикова О.Е. Маркетинг в издательском деле. - М.: МГАП, «Мир книги», 2006.
<br>15. Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. - М.: Ось-89, 2008.
<br>16. Пименов Ю.С. Использование Интернет в системе маркетинга // Маркетинг в России и за рубежом. - 2009. - № 1.
<br>17. Попов И.В., Косова Л.Н. Маркетинг: теория и практика. - М.: МГУП, 2008.
<br>18. Сухоруков К. Кто и что читает сегодня. Как читают сегодня // Полиграфист и издатель. - 2009. - № 4.
<br>19. Теплицкий Г. Полиграфия в Интернет // Полиграфия. - 2006. - № 1.
<br>20. Титов Н.Е., Кожаева Ю.П. Маркетинг: Учебное пособие. - М.: Владос, 2006.
|
