СодержаниеСодержание:
Введение 3
1. Принятие решения о международном маркетинге 5
2. Выбор зарубежного рынка 10
3. Разработка плана международного маркетинга 14
3.1. Разработка товарной политики 14
3.2. Выбор способа выхода на зарубежный рынок и обоснование канала распределения экспортной продукции 18
3.3. Разработка ценовой политики на зарубежном рынке 21
3.4. Разработка коммуникационной политики на зарубежном рынке 25
4. Планирование и организация выполнения плана международного маркетинга 32
Заключение 34
Список литературы 36
ВведениеВведение
Для современного этапа реформирования экономики России характерны тенденции ее возрастающей интеграции с мировым сообществом, активного выхода отечественных предприятий на зарубежные рынки, интенсификации развития новых форм международного бизнеса. В этих условиях объективно возрастает интерес к изучению международного маркетинга.
Хотя термин “международный маркетинг” прочно вошел в экономическую лексику России, тем не менее его общепризнанного определения не существует.
Это можно объяснить новизной специфических международных аспектов маркетинга, связанных с существованием различных факторов внешней среды. Некоторые проблемы маркетинга, не вызывающие каких-либо сложностей во внутренней торговле, например, бартерные сделки, требуют уже более детального изучения во внешней торговле. К сложным примерам международного маркетинга можно отнести торговлю лицензиями, консалтинговыми или инжиниринговыми услугами, создание совместных предприятий или использование торгового посредника при реализации экспортной продукции на зарубежных рынках.
Международный маркетинг обычно определяют как маркетинг товаров и услуг за пределами национальных границ или как маркетинг, реализуемый международной компанией.
Эксперты ООН относят к международным компаниям те фирмы, которые производят и распределяют продукты и услуги в двух и более странах.
Однако существует и другая точка зрения: международная компания отличается от национальной тем, что ее товары в форме промежуточного или готового продукта могут перемещаться из страны в страну, а не только внутри страны.
Представляется, что под международным маркетингом можно понимать следующее:
1. реализация товаров или услуг за пределами своей страны;
2. проведение фирмой маркетинговых мероприятий, когда:
а. фирма является частью или ассоциирована с другим предприятием, которое также выступает производителем или продавцом на зарубежном рынке,
б. имеется некоторое влияние или контроль за маркетинговой деятельностью компании, который исходит из другой страны.
Цель данной работы – разработка проекта международного маркетинга на основании данных реально существующего предприятия.
Задачи, стоящие перед данной работой:
1. Рассмотреть особенности принятия решения о выходе на зарубежные рынки и обосновать принятое решение;
2. Обосновать выбор зарубежного рынка;
3. Разработать план международного маркетинга;
4. Изучить особенности планирования и организации выполнения плана международного маркетинга.
Объектом практического исследования является ОАО «Волгоградский Керамический Завод».
ЗаключениеЗаключение
Сегодня совершенно очевиден мировой характер рынков товаров и услуг, связанных с научно-техническим прогрессом. Однако с развитием информационных технологий и средств телекоммуникаций практически все рынки (продовольственные, текстильные, сельскохозяйственные и др.) также становятся глобальными. Страны больше не могут замыкаться в своих национальных границах, они совместно образуют сегменты мирового рынка. Отсюда экономические агенты мирового рынка не могут более выступать лишь в роли продавцов, или покупателей, или торговых посредников. Фактор взаимодействия становится важнейшей характеристикой международного маркетинга.
На основании проделанной работы можно сделать следующие выводы:
У предприятия есть реальная возможность выхода на международный рынок, что обусловлено следующими факторами: наличие на заводе нового оборудование, которое позволяет выпускать продукцию в соответствии с мировыми стандартами качества; наличие прогрессивной технологии производства; себестоимость продукции ниже, чем у аналогичных зарубежных фирм, что обусловлено низкими затратами на заработную плату и сырье.
Анализ рынков показал, что наибольшего успеха можно добиться, если реализовывать свою продукцию в следующих странах: Сингапур; Индия; Южная Корея; Китай (данная страна является наиболее привлекательной).
При выходе на международный рынок в товарную политику ОАО «Волгоградский Керамический Завод» необходимо будет разработать торговую марку и упаковку, а также расширить ассортимент продукции, за счет разработки новых товаров.
Возникает необходимость разработки новой ценовой стратегии, предположительно это будет стратегия цены на основе соотношения «цена – качество».
В качестве коммуникационных мероприятий использовать: реклама в прессе и средствах массовой информации; выпуск каталогов на языке тех стран, в которые предполагается реализовывать продукцию; разработка партнерских программ; проводить консультации и информационное обслуживание партнеров.
ЛитератураСписок литературы
1. Акулич М.В. Исследование рынков в практике международного бизнеса // Маркетинг в России и за рубежом, 2002. - №5.
2. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. - М.: Финстатинформ, 2003. – 651c.
3. Акулич М.В., Грищенко М.Ф. Практикум по маркетингу. – Минск: ВУЗ-ЮНИТИ, 2000. – 284с.
4. Амблер Т. Маркетинг от А до Я. - СПб.: Питер, 1998. - 480с.
5. Богомолова Л. Упаковка как фактор маркетинговой деятельности. //Маркетинг в России и за рубежом – 2003.-№ 3.
6. Гудушаури Г.В., Литвак Б.Г. Управление современным предприятием. Маркетинг. Менеджмент. Право: Учеб. пособие. - М.:ЭКМОС, 2002. – 514с.
7. Дэниелс Джон Д., Радеба Ли Х. Международный бизнес: внешняя среда и деловые операции: Пер. с англ., 6-е изд. – М.: Дело, 1998. – 784с.
8. Кузин В., Юрьев Г., Шахдинаров Г. Методы и модели управления фирмой. - СПб: Питер, 2001. – 432с.
9. Медведев П.М. Факторы эффективности экспорта российских предприятий // Маркетинг в России и за рубежом, 2001. - №5.
10. Михайлова Е.А. Ценовые стратегии: современные мировые тенденции // Маркетинг в России и за рубежом, 1999. - №5.
11. Торговый маркетинг (маркетинг розничной торговли) в схемах и рисунках: Учебно-наглядное пособие. - М.: Изд-во Рос. экон. акад., 2004. - 47 с.
12. Фролов Е.А. Состояние мирового рынка маркетинговых исследований // Маркетинг в России и за рубежом, 1999. - №6.
13. Черенков В. Международный маркетинг - СПб: Знание, 1998. - 399с.
14. Шихова П.З. Достижение конкурентных преимуществ во внешней торговле // Маркетинг в России и за рубежом, 1999. - №4.
15. Интернет ресурсы: Аренков И.А., Багиев Е.Г. Бенчмаркинг и маркетинговые решения: http://marketing.spb.ru/read/m12/2.htm.
16. Интернет ресурсы: Кеворков В.В., Леонтьев С.В. Книга по маркетингу. Политика и практика маркетинга на предприятии: http://marketing.spb.ru/read/m16/index.htm.
|
|
